山姆狂飆，朱曉靜口中的“內(nèi)在根基”何時(shí)落地？

2026年，將是山姆中國史上開店最瘋狂的一年。

作者：蒙嘉怡 編輯：薛向

來源：壹覽商業(yè) ID：yilanshangye

有什么超市，需要消費(fèi)者排上一小時(shí)隊(duì)，擠在堪比春運(yùn)的人潮中購物？

“山姆。”李晨晨不假思索道。

元旦期間，她對天津山姆“山河四省5A級景區(qū)”的稱號有了切身體驗(yàn)——進(jìn)門排隊(duì)40分鐘，場內(nèi)人潮堪比跨年現(xiàn)場。原本一小時(shí)的采購計(jì)劃，最終耗去一整天，很多商品甚至沒搶到。“以后再也不會(huì)在節(jié)假日去山姆了。”她嘆息道。

圖源：@小寶寶彤醬

這樣的場景在全國山姆門店同步上演：南京排隊(duì)超80分鐘，合肥進(jìn)車庫需半小時(shí)，中山停車場停滿上千臺(tái)車，大連山姆排隊(duì)45分鐘……

洶涌的人潮直接轉(zhuǎn)化為驚人的業(yè)績：據(jù)商業(yè)觀察家報(bào)道，2025年，山姆中國的銷售額突破1400億元人民幣，意味著同比銷售增幅達(dá)到了40%左右，付費(fèi)會(huì)員數(shù)超過1070萬。在最新的財(cái)報(bào)中，其交易量仍保持著兩位數(shù)增長，中國市場的會(huì)員增長已成為沃爾瑪國際業(yè)務(wù)會(huì)員費(fèi)收入的重要引擎。

山姆在華的亮眼表現(xiàn)多次被全球高層點(diǎn)贊，中國區(qū)總裁、首席執(zhí)行官朱曉靜也成為沃爾瑪入華30年來，首個(gè)站上沃爾瑪投資者會(huì)議上的中國區(qū)CEO。

這么大的基數(shù)還能實(shí)現(xiàn)大號雙位數(shù)的高增幅，或許與新店創(chuàng)紀(jì)錄擴(kuò)張脫不開關(guān)系。 2025年，是山姆中國擴(kuò)張速度空前的一年，新開了10家店，總店數(shù)達(dá)到63家。而據(jù)壹覽商業(yè)不完全統(tǒng)計(jì)，2026年，山姆中國還要繼續(xù)提速，至少開出12家店。

擴(kuò)張的油門

一踩再踩

山姆在中國的擴(kuò)張史，是一輛不斷加速的跑車。

在2016年之前的二十年，山姆處在探索期和本土化過程，姿態(tài)謹(jǐn)慎，只開了12家門店，其中，2002年在長春前進(jìn)大街開出的北方首家山姆，2004年關(guān)店轉(zhuǎn)型為一家沃爾瑪購物廣場。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2019年——全球倉儲(chǔ)會(huì)員店巨頭Costco進(jìn)入中國大陸市場。自此，山姆仿佛按下了加速鍵，2019至2024年，新開門店31家，超過過去二十多年總和。

2025年，山姆更是火力全開，一口氣開出了10家新店，創(chuàng)下入華29年來的新開業(yè)歷史紀(jì)錄，總門店數(shù)量達(dá)到了63家。這些門店分布廣泛，從深圳到北京，從新一線城市到縣級市，這種地域布局，顯示出山姆在中國市場全面鋪開的戰(zhàn)略意圖。

與此同時(shí)，山姆前置倉加云倉的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到500多個(gè)，多個(gè)城市僅一家門店也能實(shí)現(xiàn)銷售范圍全城覆蓋，3公里一小時(shí)、全城半日達(dá)。

2026年，油門被深踩到底。據(jù)壹覽商業(yè)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有21家山姆在建，其中12家明確將在今年開業(yè)，3家在2026年底、2027年初營業(yè)。這些新開門店很明顯呈現(xiàn)出加密已有市場、探索北方空白市場的趨勢。

具體看，2026年，山姆將首進(jìn)河北省，在石家莊開出首店，填補(bǔ)了在京津冀城市群中河北一側(cè)的空白，完善了華北布局；山東省一次性進(jìn)入兩個(gè)核心城市，包括濟(jì)南、青島，能有效覆蓋山東半島；佛山連進(jìn)兩區(qū)；同時(shí)，向經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁的縣級市乃至城鎮(zhèn)下沉，進(jìn)入全國百強(qiáng)縣江陰市，落子?xùn)|莞經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)厚街鎮(zhèn)。

同時(shí)，在已有門店的城市內(nèi)，向新興副中心或未覆蓋的行政區(qū)延伸，以覆蓋更廣的本地客群。繼昌平、順義、大興后，繼續(xù)在北京外圍區(qū)域布局，新增房山店；天津東麗店選址上東金茂智慧科學(xué)城，這類區(qū)域伴隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展會(huì)導(dǎo)入大量高素質(zhì)、高消費(fèi)潛力人口，具備長期價(jià)值；無錫則在主城區(qū)繼續(xù)布局。

耐人尋味的是，就在山姆全力狂奔的同時(shí)，沃爾瑪中國區(qū)總裁、首席執(zhí)行官朱曉靜在“2025中國零售領(lǐng)袖峰會(huì)”上發(fā)表了題為《持續(xù)進(jìn)化，重塑價(jià)值》的主題演講。她強(qiáng)調(diào)：“相比于追逐外在的‘風(fēng)向’，構(gòu)建內(nèi)在的‘根基’更為重要。”

一邊是高速擴(kuò)張、急于跑馬圈地的激進(jìn)姿態(tài)，一邊是警醒行業(yè)、強(qiáng)調(diào)夯實(shí)根基的理性發(fā)言，朱曉靜的表態(tài)與山姆的實(shí)際行動(dòng)形成反差。山姆，到底怎么了？

2025

山姆危機(jī)元年

與門店擴(kuò)張的輝煌數(shù)字形成對比的，是山姆在2025年遭遇的史無前例的信任危機(jī)。

山姆中國前任總裁文安德曾說過：“會(huì)員是山姆的命脈。”而他的三大核心原則便是有限SKU、高價(jià)值/低毛利商品以及嚴(yán)格的運(yùn)營紀(jì)律。毫無疑問，精選是一切關(guān)于商品理念的核心，同時(shí)也是山姆的口碑。

但這份曾經(jīng)穩(wěn)固的根基，正被一系列問題侵蝕得千瘡百孔，而這一切的背后，都與朱曉靜強(qiáng)調(diào)“根基”卻放任擴(kuò)張的矛盾選擇息息相關(guān)。

首先，是選品邏輯的改變。

大量國產(chǎn)品牌換上“洋馬甲”，盼盼被改成了Panpan；“Charcheer”就是恰恰；徐福記、喜之郎、衛(wèi)龍等童年品牌也以高纖維、低GI、進(jìn)口風(fēng)味等標(biāo)簽重新亮相。

其次，商品力的根基正在動(dòng)搖。2025年成了山姆的“食安危機(jī)年”，從牛奶箱中飛出的活蟲，到霉變草莓、“陰陽標(biāo)簽”鹵菜，十余起重大事件在社交媒體上接連爆出。黑貓投訴平臺(tái)上，針對山姆的投訴量已突破1.38萬條。

更具諷刺意味的是，12月朱曉靜剛強(qiáng)調(diào)“信任是贏得的”，隨后便有消費(fèi)者在麻薯盒中發(fā)現(xiàn)活老鼠。這與她所闡述的“商品之魂，成于感性，在于洞見用戶對美好生活的向往”形成反差——會(huì)員向往的顯然不是這樣的“驚喜”。

最為關(guān)鍵的是，體驗(yàn)與組織承受重壓。2025年底，山姆APP改版，恰逢前阿里高管劉鵬接任CEO，引發(fā)用戶大規(guī)模“告御狀”式投訴。與此同時(shí)，騎手與基層員工的權(quán)益保障問題頻發(fā)。

朱曉靜所言的“根基”，在這些具體而微的裂縫中，顯得格外蒼白。在壹覽商業(yè)看來，山姆問題頻出，與其近兩年的高速擴(kuò)張直接相關(guān)。

山姆的核心競爭力源于對稀缺、優(yōu)質(zhì)商品的掌控力。但當(dāng)門店數(shù)翻倍、會(huì)員數(shù)從300萬暴增至超千萬時(shí)，那些“小而美”的獨(dú)家供應(yīng)商產(chǎn)能迅速見頂。即便立即建廠，投產(chǎn)也需一至兩年周期。為填補(bǔ)產(chǎn)能缺口、跟上擴(kuò)張節(jié)奏，山姆開始引入規(guī)模大、供貨快的大眾化品牌，或是降低標(biāo)準(zhǔn)增加中小供貨商的數(shù)量，客觀上導(dǎo)致商品獨(dú)特性下降、增加品控風(fēng)險(xiǎn)。

而且，極速擴(kuò)張是對組織運(yùn)營能力的極限壓榨，山姆的體驗(yàn)與管理體系已顯疲態(tài)。APP改版引發(fā)用戶大規(guī)模“聲討”，暴露了其與消費(fèi)者溝通的遲鈍與傲慢。

朱曉靜強(qiáng)調(diào) “科技的最高使命是延伸我們的共情去連接”，但現(xiàn)實(shí)是，基礎(chǔ)的運(yùn)營共情與管理精度，已在追逐速度的路上被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋下。

何時(shí)打根基？

朱曉靜提出了問題，但山姆的身體卻誠實(shí)地選擇了另一條路。2026年至少新開12店的計(jì)劃表明，狂奔仍是當(dāng)下唯一可見的節(jié)奏。

“構(gòu)建內(nèi)在的根基”不能只是一句停留在演講中的漂亮話。它意味著必須做出抉擇：是繼續(xù)追逐開店數(shù)量，還是為修復(fù)商品品質(zhì)、提升會(huì)員體驗(yàn)、夯實(shí)組織管理而投入重金、甚至主動(dòng)調(diào)整擴(kuò)張節(jié)奏？

山姆的成功始于對“精選”和“會(huì)員價(jià)值”的堅(jiān)持，而其最大的風(fēng)險(xiǎn)，可能正來自于對此的背離。市場不會(huì)一直為盲目擴(kuò)張買單，會(huì)員的信任也經(jīng)不起反復(fù)消耗。

朱曉靜口中的 “根基”，何時(shí)才能從演講臺(tái)走向山姆的門店、供應(yīng)鏈與管理體系？市場與會(huì)員，都在等待這個(gè)答案。