藥店也撐不住了？每天倒閉百家，全國迎來史上最慘關店潮

如果說過去三年哪個行業(yè)的衰落最讓人感到意外，那一定是藥店。

這個在無數(shù)人印象里穩(wěn)賺不賠、越開越多、到處都是黃金鋪位的行業(yè)，突然出現(xiàn)了集中倒閉潮。

以前大家調侃：只要你敢開店，藥店永遠不虧。

但現(xiàn)在，現(xiàn)實狠狠扇了行業(yè)一巴掌。

2024年，全國平均每天有上百家藥店關門，門頭拆得比裝修還快。

到了2025年，業(yè)內預測倒閉數(shù)量將突破十萬家。

為什么連藥店都扛不住了？

其實，這個答案，遠比想象中復雜。

藥店不是不賺錢，而是賺不到以前那種輕松、粗暴、順風順水的錢了，整個行業(yè)正在經(jīng)歷一場從未遇到過的大洗牌。

01

要理解藥店為什么突然倒了一大片，就必須先看一個殘酷的現(xiàn)實：藥店數(shù)量這十幾年幾乎是噴涌增長。

曾經(jīng)一條街可能只有一家藥店，現(xiàn)在走十步都能遇到一個。

城市里、鄉(xiāng)鎮(zhèn)里、商業(yè)街里、醫(yī)院旁邊、社區(qū)門口、公交站旁等等，只要你能想到有人流的地方，都已經(jīng)被藥店占滿。

最夸張的時期，一些連鎖集團提出了萬店計劃，比便利店擴張還瘋狂。

可問題來了，藥店再賺錢，也需要人買藥。

人口增長放緩，老齡化速度有限，醫(yī)療需求不會因為藥店多了就突然翻倍。

一家街道只需要兩三家藥店，卻擠進了七八家，后果是什么？

顧客被分散、價格打下來、利潤被攤薄、成本卻只會越來越高。

藥店之間的競爭已經(jīng)不是良性競爭，而是自相殘殺。

一家降價，另一家必須跟；一家搞促銷，整條街都得卷；一家推出會員卡，隔壁馬上出更狠的優(yōu)惠。

大家都在搶有限的那點顧客，誰也不愿意放棄。

藥店老板說得特別扎心：以前是開店就掙錢，現(xiàn)在是不開店虧錢，開了更虧錢。

行業(yè)被撐得太大，而需求根本跟不上，這是藥店倒閉潮的第一個根源。

02

許多人以為藥店不怕電商，因為藥必須線下買。

可事實是，線上賣藥正在以驚人的速度吞噬線下市場。

只要打開外賣、購物平臺，你會發(fā)現(xiàn)一個巨變，感冒藥、止痛藥、降壓藥、維生素等等，各種藥物都能在一兩個小時內送到家。

價格更便宜、選擇更多、比較方便、還不用出門排隊。

消費者心里很簡單，能省錢，能省事，為什么不選？

過去顧客半夜頭疼發(fā)熱一定要去藥店，現(xiàn)在躺在床上動動手指就行。

過去孕婦、小孩、老人需要買藥要全家人陪著，現(xiàn)在線上下單十幾分鐘送到門口。

線下藥店最賺錢的基礎藥物，被線上全面分走，藥店原本依賴店員推銷的利潤模式被徹底顛覆。

更致命的是：很多線下藥店為了吸引線上訂單，只能加入平臺做配送。

結果單沒增加多少，平臺抽成、配送費卻壓得喘不過氣，苦不堪言。

線上越強，線下越弱，這是壓垮藥店的第二只手。

03

如果說前兩個因素是外部沖擊，那么第三個因素就是行業(yè)自身的問題。

過度依賴高利潤藥品、過度推銷、過度包裝，最終引發(fā)消費者反感。

在過去很長一段時間里，藥店的利潤來源非常依賴兩件事：一種是高價非處方藥，另一種是讓顧客多買。

很多人都有這樣的經(jīng)歷：

你只是嗓子疼，店員能給你推薦一堆藥，什么抗病毒、護嗓、噴劑、沖劑全給你拿上。

你本來以為幾十塊能解決的事，結賬變成兩三百。

長此以往，顧客看得越來越清楚，同樣的藥，在網(wǎng)上便宜得離譜。

店員推薦的藥，常常不是最需要的，而是最貴的，這種銷售模式把藥店變成了推銷場，讓本該以信任為基礎的行業(yè)變得功利、浮躁。

更糟糕的是，一些連鎖藥店甚至走上了違規(guī)道路：超量售藥、虛開處方、利用醫(yī)保漏洞套錢。

這些行為不僅傷害行業(yè)信譽，也直接讓監(jiān)管越來越嚴格，導致藥店經(jīng)營空間進一步收窄。

原本暴利的藥店模式正在崩塌。

04

近年來，醫(yī)保改革不斷推進，藥價透明度越來越高，虛高藥價被全面砍掉。

以前能賺大錢的藥，現(xiàn)在利潤只有過去的幾分之一。

以前靠蹭醫(yī)保獲利的路子，現(xiàn)在關得死死的。

藥店的運營開始變得越來越難。

處方藥不能隨便賣，高利潤藥被嚴格監(jiān)管，醫(yī)保資金不能亂動，藥店數(shù)量被明確限制增長。

藥店過去賴以生存的灰色收入和高利潤產品被徹底封堵。

這意味著一個事實：藥店必須靠真正的專業(yè)服務賺錢，而不是靠套路。

然而大量藥店沒有能力轉型，也承擔不起專業(yè)化經(jīng)營的成本，于是，它們成了倒閉潮里的第一批犧牲者。

05

藥店倒閉不是行業(yè)終結，而是行業(yè)真正開始走向成熟。

過去靠信息差賺錢的時代已經(jīng)過去，靠推銷維持利潤的時代也已經(jīng)過去。

未來的藥店想活下來，必須具備三點：

更專業(yè)的服務能力，

更透明的價格體系，

更合規(guī)的運營模式。

無論市場怎么變，人類永遠需要藥。

但市場會淘汰那些只想輕松賺錢、只做“賣藥生意”的店。

真正能留下來的，一定是那些愿意下功夫做服務、做專業(yè)、做信任的藥店。

行業(yè)倒不是末日，而是新一輪洗牌的開始。

未來屬于誰？屬于真正把顧客放心放在心上的人。