中國品牌出海：為什么能力越強，“死”得越快？

“不出海，就出局。”

這句話在過去幾年，成了無數中國老板的“速效救心丸”。但如果你真的帶著國內那套“工業級”的打法沖向海外，現實可能會給你澆一盆透心涼的冷水。

在美區的 TikTok Shop，如果一場直播每小時能賣出300美金，你就已經跨過了盈虧平衡線。

這個數字，放在杭州或廣州的直播基地，可能連主播的飯錢都不夠。但這就是當下中國品牌出海最真實的“水溫”：國內是工業級的降維打擊，海外是實驗級的野蠻生長。

很多老板帶著國內那套嚴絲合縫的SOP、千萬級的投流預算沖向全球，卻發現自己像是在用大炮打蚊子——不是火力不夠，而是坐標系錯了。

要講透出海這門復雜的系統工程，孫思遠是一位極其冷靜的觀察者與踐行者。

他的履歷中不乏高光時刻：混沌創新院老友、前新浪財經紐約站站長，他曾親臨紐交所見證阿里巴巴、京東等巨頭的上市時刻，也曾跨界翻譯了那本影響深遠的 《埃隆·馬斯克傳》。

但真正讓他看清出海的，是那些并不光鮮的時刻。

作為 TikTok Shop Academy 唯一的華人面孔官方講師，他曾為了給美區700多萬商家輸出一套系統性課程，在高強度的備課期里，連續一個月在公司拉起行軍床，在凌晨三點的冷光中，一點點對齊大洋彼岸的商業邏輯。

從華爾街的資本視角，到實踐中的數據拆解，再到親手操盤數千萬美金的實戰演練，他經歷過“降維打擊”的傲慢，也體會過“水土不服”的陣痛。

現在，他決定把這些用血淚換來的“避坑指南”，整理成一套可落地的增長范式。

中國品牌出海最大的障礙，往往源于我們“太強了”。

中國電商的“工業化”程度全球領先：話術、場控、算法推流早已形成鐵律。但孫思遠認為，海外市場的底層邏輯完全不同。

國內靠“信息流”成交，海外在很大程度上仍靠“信封”（EDM郵件、短信）成交。如果我們非要拿“核武器”級的能力去強行改造一個還在用“冷兵器”的市場，最后的結果往往不是降維打擊老外，而是中國老板在海外互相內卷。

出海，首先要學會“降維使用”自己的能力。

靈魂拷問二：你是在“短期投機”，還是在“長期投資”？

產品出海是投機：它的邏輯是“有上限，無底線”。拼價格、拼紅利，今天你賣10塊，明天有人賣7塊，你就出局了。

品牌出海是投資：它的邏輯是“有底線，無上限”。它是讓你的品牌資產產生復利。 正如孫思遠在課程中將會講到的案例，一套戶外沙發賣5000美金，即便面對關稅波動，它依然有足夠的利潤空間去生存。

解決價格戰的唯一解法，是品牌，而不是更低的成本。

靈魂拷問三：內容生產，是“匠人活”還是“工程學”？

很多人認為出海的內容要靠“創意”，但在AI時代，內容應該進入“工業化流水線”。通過將視頻拆解到“最小單元”，比如決定完播率的黃金 3 秒，內容生產就不再是靈光一現的偶然，而是一套科學的排列組合。

當你擁有了一個成熟的素材庫和腳本庫，出海的流量就不再是“開盲盒”，而是可控的工廠輸出。

為了幫中國品牌找到確定的增長，孫思遠總結了一套系統模型——W.A.V.E.S。

W（Weigh）：自我定位。 選對戰場，不該你死磕的，早些避開。 A（Analyze）：市場分析。尋找能讓供應鏈優勢“自然成立”的藍海，用數據找“有魚的水域” 。 V（Vector）：渠道布局。內容/貨架/獨立站的組合打法。 E（Execute）：落地執行。將內容生產從“創意活”轉型為“工程學”，把增長變成 SOP。 S（Scale）：規模化復制。 延長價值鏈，從 1 到 100 的復制路徑。

能征善戰的中國企業家，不應該永遠待在“搖籃”里。

過去我們靠勤奮、靠成本優勢；而接下來的黃金十年，我們要靠 AI 賦能的效率，靠深入骨髓的品牌認同。

如果你依然試圖用舊坐標尋找新世界，那么迎接你的可能不是星辰大海，而是深不見底的內卷。

出海不是一場換個地方賣貨的演習，而是一次商業重心的整體位移。

如果你正在做美區 TikTok / 準備做出海內容電商，你至少能要理解3件事：

海外市場的“坐標系”到底哪里不同（別再拿國內 SOP 亂轟） 品牌 vs 產品：怎么避免價格戰把你拖垮 一套可復用的增長框架（W.A.V.E.S）幫你把動作排成順序

這不只是一場關于出海的指引，更是一份AI 時代品牌生存的底層避坑指南。

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*本文來源于混沌學園，作者混沌學園。歡迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），圍觀新浪潮朋友圈，深度交流資源對接， 加入行業創始人社群。