你可能想不到,在這個(gè)全球規(guī)模接近四千億美元的隱秘產(chǎn)業(yè)鏈里,站在頂端發(fā)號施令的,是一位東北退休大姐。
此時(shí)此刻,歐美那些標(biāo)榜開放自由的年輕人,正在使用的那些讓人臉紅心跳的玩意兒,很可能就是從這位66歲中國老太太的工作臺上誕生的。
當(dāng)國內(nèi)的年輕人還在為"開房"這個(gè)詞遮遮掩掩,或者在無人售貨機(jī)前徘徊猶豫時(shí),Lisa早就把這門生意做到了好萊塢片場,做進(jìn)了巴黎的高端精品店。
這壓根不是什么勵(lì)志雞湯,而是一場徹頭徹尾的商業(yè)逆襲,一個(gè)被生活逼到墻角的中年婦女,如何在一個(gè)被西方品牌壟斷多年的細(xì)分賽道里殺出血路,最終反客為主成了制定標(biāo)準(zhǔn)的那個(gè)人?
三十年前的沈陽,Lisa還穿著白大褂在醫(yī)院里救死扶傷,那時(shí)候雖然錢不多但生活踏實(shí),她是標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)學(xué)科班出身,解剖、藥理全懂,是名副其實(shí)的知識分子。
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按理說現(xiàn)在她該在老年大學(xué)練書法,或者帶孫子去公園玩,不過1994年命運(yùn)給她開了個(gè)大玩笑,丈夫在賭桌上把家底輸光,還欠了一屁股債,自己進(jìn)了局子。
Lisa只剩下上小學(xué)的兒子,每月一百多塊工資和一堆催債電話,那點(diǎn)錢根本不夠生活,更別說還債,走投無路她顧不上面子,辦了停薪留職,帶著僅有的一點(diǎn)家當(dāng)南下深圳。
九十年代的深圳,神話和悲劇并存,機(jī)會和危險(xiǎn)都很大,朋友幫她在廠里找了份活兒,第一次走進(jìn)車間看著一桌硅膠制品,Lisa臉都紅了,想直接掉頭回去,覺得尊嚴(yán)被踩得粉碎。
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可朋友的一句話讓她清醒:“這塊巴掌大的料子做出來能賣一百多,設(shè)計(jì)師月薪十幾萬”,一百多塊是她以前一個(gè)月的工資,十幾萬是她以前連夢都不敢做的數(shù)字。
生存面前尊嚴(yán)值不了幾個(gè)錢,Lisa咬牙留下,還盯上了設(shè)計(jì)師崗位,但那崗位上的人都是海歸,把技術(shù)當(dāng)家傳秘籍,圖紙蓋得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí),不讓外人碰。
Lisa沒被嚇住,用最土最管用的方法死磨硬泡,今天送水果,明天做飯,后天幫洗衣服,東北大姐的韌勁把設(shè)計(jì)師磨軟。
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三個(gè)月后她終于被教,但隨口問的一句,卻讓她發(fā)現(xiàn)自己的核心優(yōu)勢:“你學(xué)醫(yī)的,懂人體結(jié)構(gòu)吧,知道怎么捆不會傷神經(jīng)血管嗎?”
這讓Lisa意識到自己在行業(yè)里的優(yōu)勢無人能比,大部分人憑感覺設(shè)計(jì)、靠運(yùn)氣生產(chǎn),她懂解剖,知道哪些地方能承受壓力,哪些不能碰。
這一技能一用簡直是降維打擊,她設(shè)計(jì)的安全繩套裝精準(zhǔn)避開頸動脈、橈神經(jīng)等關(guān)鍵部位,既安全又有效,憑借這手絕活她迅速站穩(wěn)腳跟,產(chǎn)品很快被高端買家采購清單收入。
真正讓Lisa從深圳工廠主變成全球玩家,是2015年的《五十度灰》,電影籌備時(shí)道具原供應(yīng)商搞不定,劇組急得像熱鍋上的螞蟻,找遍全世界也沒人敢接。
那活兒不是簡單加工,是二十天內(nèi)搞定設(shè)計(jì)、打樣、量產(chǎn)全流程,既要美觀又要實(shí)用,Lisa二話不說接了單,連軸轉(zhuǎn)二十天把所有要求完成得漂漂亮亮。
更厲害的是,她在產(chǎn)品上悄悄加了個(gè)小心機(jī)“松紋針”,東方編織紋理,讓鏡頭里呈現(xiàn)高級神秘感,不像歐美那種粗獷風(fēng)格,電影一上映她的道具立刻火了,帶反光的套裝在二手市場被炒到五千多美元。
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歐美粉絲研究“松紋針”,直呼這是東方神秘力量,之后第二部、第三部訂單像雪片一樣飛來,Lisa迅速成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品出口二十多個(gè)國家,高端市場份額很可觀。
但商業(yè)成功沒讓外界偏見消失,2005年上海成人藝術(shù)展,她展臺被潑油漆,上面寫著“下流”,當(dāng)場她委屈得掉淚,她不明白用醫(yī)用級材料把過敏率控制在千分之三以下,怎么就算不正經(jīng)。
就在她動搖時(shí),社會學(xué)家李銀河走過來說:“人活著離不開飲食男女,你做的是讓人快樂的事,該抬頭做”,這句話成了她堅(jiān)持下去的精神支柱,也讓時(shí)間驗(yàn)證了她的選擇。
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二十年過去,這行面貌完全變了,2023年國內(nèi)市場接近1800億,今年早就突破兩千億,消費(fèi)群體也換了陣容,曾經(jīng)男性主導(dǎo),現(xiàn)在年輕女性占大頭,25到35歲成主力。
她們買東西不當(dāng)秘密,電商匿名配送讓這個(gè)行業(yè)逐漸光明化,全國超過一百萬家相關(guān)企業(yè),上海每年還辦兩次國際博覽會。
Lisa兩年前坦白告訴兒子自己的事業(yè),他既沒震驚也沒嫌棄,還幫忙找朋友畫人體藝術(shù)作品,完全接受,Lisa的故事表面上是老太太創(chuàng)業(yè)傳奇,但本質(zhì)是對“正經(jīng)生意”的重新定義。
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太多人窮一輩子去追所謂體面工作,在低回報(bào)賽道里卷死自己,Lisa跳進(jìn)看似最不體面的泥潭,卻用專業(yè)把它變成最賺錢的生意。
她贏在打破認(rèn)知束縛:別人談性色變,她看到了醫(yī)學(xué)應(yīng)用,別人用劣質(zhì)材料糊弄,她把醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)搬進(jìn)工廠車間。
這世上沒有骯臟生意,只有骯臟做法,Lisa用她的醫(yī)學(xué)知識和專注精神證明了這一點(diǎn),就算行業(yè)在別人眼里灰暗,她也能站著賺錢,她在這個(gè)行業(yè)里干了多年,出口產(chǎn)品到二十多個(gè)國家,高端市場占比非常高。
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即使有人對她指指點(diǎn)點(diǎn)、潑臟水,她從來沒動搖過,2005年上海展會被潑油漆那次,她當(dāng)場委屈掉眼淚,但李銀河的一句話讓她明白,她做的事情不是低俗,而是專業(yè),是值得驕傲的。
這些年市場變化很大,消費(fèi)群體越來越年輕,女性占比越來越高,電商匿名購買讓原本灰色的市場變得公開化,Lisa靠她的專業(yè)和對細(xì)節(jié)的把控,在競爭激烈的環(huán)境里穩(wěn)住了腳跟,成了行業(yè)的標(biāo)桿。
她不靠炒作也不靠博眼球,一切都靠產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)能力,她的經(jīng)歷告訴人:所謂“體面工作”賺錢不一定多,所謂“不正經(jīng)”反而可能最賺錢、最專業(yè)。
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Lisa從沈陽醫(yī)院的白大褂到全球高端玩家,每一步都靠死磨硬泡和專業(yè)能力,把別人眼里的灰色、被輕視的行業(yè)變成了既光明又正經(jīng)的事業(yè)。
現(xiàn)在66歲的Lisa還在親自設(shè)計(jì)產(chǎn)品,她干的已經(jīng)不是為了還債,而是經(jīng)營一份關(guān)于快樂和尊重的正經(jīng)生意。
她把醫(yī)學(xué)背景、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)和東方工藝融合到每件產(chǎn)品里,用實(shí)踐告訴大家:只要夠?qū)I(yè),敢堅(jiān)持,再隱蔽的行業(yè)也能做成頂級生意,那些曾經(jīng)潑向她的臟水,最終都成了她皇冠上最閃亮的勛章。
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