從青浦到全國：百聯(lián)奧萊以生態(tài)化戰(zhàn)略重新定義奧萊賽道

來源 · 贏商網(wǎng)（ID：winshang）

作者 · Echo

圖片來源 · 項目官方

1月16日，2026百聯(lián)股份[Beyond Outlets]奧萊項目推介會暨聯(lián)合生意計劃答謝會在上海舉行。活動以“共赴未萊·無界生長”為主題，匯聚百余位品牌方代表與行業(yè)嘉賓，共探奧萊業(yè)態(tài)的高質(zhì)量發(fā)展路徑與創(chuàng)新增長未來。

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“如果說2025年的主題是‘卷’，那么2026年我們共守一個‘韌’字——韌守初心，百韌成鋼，在不確定中贏得確定的未來。”百聯(lián)股份董事長張申羽表示，百聯(lián)奧萊作為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，將依托百聯(lián)股份“以資產(chǎn)、資本為兩翼，助力商業(yè)零售核心主體發(fā)展”的戰(zhàn)略，加速優(yōu)質(zhì)奧萊資產(chǎn)并購整合與輕資產(chǎn)布局，以數(shù)據(jù)賦能、體驗創(chuàng)新與生態(tài)協(xié)同，提升品牌影響力并實現(xiàn)共贏。

大會現(xiàn)場，百聯(lián)股份總經(jīng)理曹海倫發(fā)表主題演講，深度剖析行業(yè)趨勢并詳解百聯(lián)奧萊發(fā)展策略；百聯(lián)股份副總經(jīng)理、奧特萊斯事業(yè)部總經(jīng)理田穎杰回顧了百聯(lián)奧萊二十年發(fā)展成就并發(fā)布新項目矩陣；百聯(lián)股份副總經(jīng)理蔡曉晶總結(jié)2025年戰(zhàn)略品牌聯(lián)合生意計劃成果，并預(yù)告2026年第二期聯(lián)合生意計劃。現(xiàn)場還舉行了頒獎與戰(zhàn)略簽約儀式，并開展了以未來共創(chuàng)為主題的圓桌論壇，進一步凝聚了品牌共識，鞏固了共生共榮的合作生態(tài)。

這一切戰(zhàn)略藍圖與生態(tài)愿景的根基，正是來自那個已在上海書寫了二十年傳奇的商業(yè)標桿——青浦百聯(lián)奧萊。

01.

衛(wèi)冕之路

青浦百聯(lián)奧萊的二十年進化論

作為全國首家開放式奧特萊斯，青浦百聯(lián)奧萊已連續(xù)13年蟬聯(lián)全國銷冠，2025年銷售額高達63億元，這些數(shù)據(jù)都清晰展現(xiàn)了它不可撼動的行業(yè)標桿地位。

不止于此，目前二期擴容工程正全速推進，今年開業(yè)后青浦百聯(lián)奧萊總建筑面積將達20萬平方米，劍指年銷售額70億元的新高峰，將成為亞洲最大奧萊。

那么，青浦百聯(lián)奧萊的王者地位是如何煉成的？

贏商網(wǎng)分析認為，首先，項目先發(fā)優(yōu)勢顯著。一期于2006年開業(yè)，完成了品牌、客群與地塊價值的積累，并形成了后來者極難顛覆的初始優(yōu)勢。其次，近二十年青浦百聯(lián)奧萊持續(xù)迭代升級，從引入更多國際品牌矩陣到優(yōu)化體驗場景、深入融合文旅，完成了“折扣場”到“生活場”的優(yōu)化，始終引領(lǐng)奧萊市場發(fā)展。

據(jù)百聯(lián)股份透露，當前青浦百聯(lián)奧萊國際名品占比高達31%，年客流量超千萬，擁有600多家入駐品牌、超200萬會員，這些硬核數(shù)據(jù)共同勾勒出韌性經(jīng)營的底色，這是多年精細化運營與時間復(fù)利共同作用的結(jié)果，遠非資本短期投入所能催熟。

青浦百聯(lián)奧萊二期效果圖

真正的王者，不止于大，更在于持續(xù)的進化能力；通過項目擴建與業(yè)態(tài)擴容，青浦百聯(lián)奧萊正突破增長瓶頸，實現(xiàn)新一輪的能級躍升。

事實上，青浦二期的擴容，并不僅僅是孤立的項目升級，而是百聯(lián)奧萊全國戰(zhàn)略推進的關(guān)鍵落子。要真正理解這一決策的戰(zhàn)略深意，必須將其置于百聯(lián)奧萊的全國版圖之中來看。

02.

布局全國

從標桿項目到生態(tài)系統(tǒng)的價值升維

截至目前，百聯(lián)奧萊已在全國9座城市成功布局10座項目，實現(xiàn)管理規(guī)模105萬平方米，與超1000家品牌建立合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)年銷售額達160億元；明確“精品定位、全國布局”的核心策略，構(gòu)建覆蓋九城十店、貫穿成熟期至建設(shè)期的全生命周期項目梯隊，同時采用更具靈活性的拓展模式，增加重點城市群網(wǎng)點布局，持續(xù)強化百聯(lián)奧萊行業(yè)頭部優(yōu)勢。

在奧萊產(chǎn)品方面，百聯(lián)奧萊不斷迭代產(chǎn)品，以“運營力”、“場景力”和“資本力”支撐“產(chǎn)品力”建設(shè)，并融入微度假元素；在店型方面，通過“全球首店+區(qū)域首店+概念店、旗艦店、形象店”等，確保差異化競爭優(yōu)勢，提升對消費者的持續(xù)吸引力。

百聯(lián)奧萊正通過構(gòu)建一個覆蓋項目全生命周期的矩陣，將單點優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)性的龍頭地位。

持續(xù)深耕成熟期標桿項目

百聯(lián)奧萊的“內(nèi)生型”增長路徑，即持續(xù)精耕細作，鞏固項目的區(qū)域標桿地位，加強與供應(yīng)鏈頭部品牌的合作，實現(xiàn)內(nèi)容與規(guī)模的雙升級。

作為百聯(lián)奧萊的“基本盤”，成熟期項目承載著鞏固區(qū)域市場絕對優(yōu)勢的戰(zhàn)略使命。

武漢百聯(lián)奧萊實景圖

以武漢百聯(lián)奧萊為例，2014年達成10億元銷售額，后續(xù)借助2019年二期項目的關(guān)鍵擴建，邁入“30億元俱樂部”，闖入全國奧萊TOP5，并且在華中市場連續(xù)14年保持領(lǐng)先地位，印證了“先發(fā)優(yōu)勢+持續(xù)迭代”模式的成功可復(fù)制性。

快速提質(zhì)&成長期項目

處于成長期的項目是百聯(lián)奧萊規(guī)模擴張與利潤增長的主力軍。

濟南海那城百聯(lián)奧萊實景圖

2025年12月，濟南海那城百聯(lián)奧萊二期試營業(yè)，實現(xiàn)客流提升200%、銷售提升100%的“開門紅”。

杭州百聯(lián)奧萊三期效果圖

濟南高新百聯(lián)奧萊二期效果圖

此外，杭州百聯(lián)奧萊三期、濟南高新百聯(lián)奧萊二期計劃于2027年亮相，推動項目從傳統(tǒng)購物場所向“自然融合、內(nèi)容多元、在地文化鮮明”的微度假目的地深化轉(zhuǎn)型。

布局培育&建設(shè)期項目

面向未來的增長，百聯(lián)奧萊在培育與建設(shè)期項目中積極進行模式創(chuàng)新與賽道卡位。

成都百聯(lián)奧萊效果圖

成都百聯(lián)奧萊、西安百聯(lián)奧萊，均將于今年或明年陸續(xù)亮相。這些創(chuàng)新嘗試不僅是產(chǎn)品形態(tài)的突破，更是百聯(lián)奧萊在“公園商業(yè)”、“文旅融合”等新興賽道的前瞻布局，為長遠發(fā)展儲備差異化動能。

拓展輕資產(chǎn)與資本路徑

在夯實內(nèi)功的同時，百聯(lián)奧萊以更靈活的方式進行“外延型”拓展，以資管和商管的協(xié)同共進，賦能管理規(guī)模提升與管理效率提質(zhì)。通過輕資產(chǎn)、消費基礎(chǔ)設(shè)施REITs、商業(yè)不動產(chǎn)REITs的加持，百聯(lián)奧萊以更低風(fēng)險、更高效率的方式進入新市場，高效復(fù)制成熟運營模式，加速全國化布局的步伐。

鄭州百聯(lián)奧萊效果圖

首單輕資產(chǎn)管理輸出項目，即鄭州首個超級文旅精品奧萊。至此，百聯(lián)奧萊已構(gòu)建起建設(shè)期、培育期、成長期、成熟期項目協(xié)同發(fā)展的梯隊格局，高效率實現(xiàn)現(xiàn)金流、運營經(jīng)驗與風(fēng)險結(jié)構(gòu)的動態(tài)平衡。

從青浦的單點突破，到全國網(wǎng)絡(luò)的矩陣布局，百聯(lián)奧萊的實踐揭示：龍頭地位的鞏固，不再依賴于單一明星項目，而在于構(gòu)建一個能自我強化、持續(xù)進化的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

03.

價值定義

在確定性窗口重塑奧萊范式

中國奧萊市場正處在結(jié)構(gòu)性增長的關(guān)鍵窗口期。據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會奧特萊斯分會數(shù)據(jù)，2025年前三季度，全國108個在營奧萊項目銷售額同比平均增速達12.0%，客流增速達15.4%，持續(xù)保持雙位數(shù)增長。與此同時，行業(yè)集中度加速提升，六大奧萊連鎖集團的銷售額已占據(jù)全國總量的61.1%，資源、品牌和客流正加速向頭部玩家集中，馬太效應(yīng)日益顯著。

與美國、日本等成熟市場相比，中國奧萊市場仍呈現(xiàn)出“跟跑、并跑、領(lǐng)跑并行”的跨越式特征，銷售規(guī)模與人均保有量遠未觸及天花板。這為具備戰(zhàn)略準備的企業(yè)提供了通過模式升級與戰(zhàn)略并購搶占市場份額的“黃金窗口期”。

基于此，百聯(lián)股份判斷，中國奧萊行業(yè)正從“百花齊放”的規(guī)模擴張期，步入“強者恒強”的質(zhì)量提升期。

百聯(lián)奧萊正把握這一結(jié)構(gòu)性窗口期，在持續(xù)推動項目升級與全國網(wǎng)絡(luò)擴張的同時，縱深發(fā)力供應(yīng)鏈體系，與品牌商構(gòu)建深度共生關(guān)系。

2025年，百聯(lián)股份戰(zhàn)略品牌聯(lián)合生意計劃，通過鍛造“一場多店”生態(tài)化運營模式、構(gòu)建立體化全域平臺營銷矩陣，提供累積超3500萬元專項資源，全年累計落地超百場會員聯(lián)合活動，以穩(wěn)健的銷售增長詮釋了經(jīng)營韌性。同時，設(shè)立“馬到成功·戰(zhàn)略共贏獎”、“馬力全開·增長引擎獎”以及“最強店長”個人獎項，并制定落實資源權(quán)益、年度返利等專屬獎勵。

展望2026年，第二期聯(lián)合生意計劃將從三大維度深入推進：首先，體系化賦能，深化搭建六大核心支撐體系，在核心商圈價值、全渠道整合營銷資源包、專項促銷費用支持、服務(wù)提檔、激勵返傭、最強店長計劃六個維度，為合作品牌提供系統(tǒng)性支持，實現(xiàn)從單點合作到生態(tài)共建的升級。

第二，聚焦品類，激活潛力。在鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢品類的同時，將資源向科技、潮玩、餐飲等新興生活方式業(yè)態(tài)傾斜，計劃聯(lián)動國補政策推出專項活動，共同培育增長新引擎。

第三，為確保“聯(lián)合生意計劃”高效落地，百聯(lián)股份將搭建立體化溝通渠道、建立資源優(yōu)先配置機制、完善跟蹤復(fù)盤體系，從而形成“策略-執(zhí)行-反饋-優(yōu)化”的敏捷工作閉環(huán)，確保聯(lián)合生意計劃驅(qū)動可持續(xù)增長。

贏商網(wǎng)觀察到，百聯(lián)正通過系統(tǒng)性擴建與供應(yīng)鏈加固，實現(xiàn)從規(guī)模龍頭到價值標桿的升級。根據(jù)規(guī)劃，到2030年，百聯(lián)奧萊規(guī)劃管理門店將增至15家，規(guī)模超200萬方。這不僅是物理網(wǎng)絡(luò)的擴張，更是商業(yè)模式從“重資產(chǎn)持有”向“輕重并舉的資本與運營能力輸出”的深刻轉(zhuǎn)變，有力實現(xiàn)管理規(guī)模與資產(chǎn)價值的雙重提升。

百聯(lián)的領(lǐng)先實踐，特別是以青浦二期為代表的高標準投入，正在無形中為行業(yè)設(shè)立新的競爭門檻，重塑價值尺度。它重新定義了優(yōu)質(zhì)奧萊的評判標準：不再是單純的銷售額與品牌數(shù)量，而是涵蓋極致體驗、文化融合、科技應(yīng)用與生態(tài)協(xié)同的綜合價值體系。

真正的領(lǐng)先者從不固守歷史優(yōu)勢，而是不斷主動重塑自身優(yōu)勢的邊界。當下，奧萊行業(yè)的競爭邏輯已經(jīng)發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變——從追求“體量更大”轉(zhuǎn)向爭奪“定義未來”的話語權(quán)。

在這充滿變數(shù)的商業(yè)世界中，最大的確定性源于持續(xù)在不確定性中創(chuàng)造確定的能力。以清晰的戰(zhàn)略路徑與堅定的系統(tǒng)執(zhí)行，持續(xù)構(gòu)建從單點標桿到全國網(wǎng)絡(luò)、從規(guī)模擴張到價值定義、從交易場域到共生生態(tài)的全方位確定性壁壘——百聯(lián)奧萊正在書寫的，正是這樣一個關(guān)于確定性的故事。

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