?今年家電市場渠道定制機或泛濫

品牌力之后的明星爆款產品力打造，正在成為頭部家電企業參與一線市場用戶搶奪的“利器”。但是，讓家電圈擔心的是，從2026年起，家電企業面向不同優質渠道的定制機經營策略，將會出現一輪過剩甚至泛濫局面，造成新的市場內耗和消費搶奪惡斗。

華辛 撰寫

2026年家電市場大幕剛剛開啟，海爾、美的、格力、海信、長虹，以及方太、老板、九陽、蘇泊爾、奧克斯、華帝等一大批家電企業，與京東、天貓、蘇寧易購、拼多多，甚至是抖音電商，以及分散在各地市場上的強勢百貨商場、地方賣場龍頭，比如重慶商社電器、武漢工貿、唐百電器等，紛紛展開了新年度合作的商談和對話。

廠商雙方目標很明確，就是有實力的家電企業，要提前搶奪搶占優質渠道商家的通路和資源，從而確保企業的規模化出貨目標不打折扣。而雙方商談的核心內容，就是確定2026年度的合作目標，同時明確經營策略，以及競爭手段。

其中，讓家電圈沒有想到的是，相對于過去10多年，今年開始家電企業越來越多地將“渠道定制機”，通過大單、獨家包銷等內涵，賦予更多的職責與擔當，希望可以賦能不同渠道商家，展開錯位化和圈層化經營。

也就是說，相對已經出現多年的渠道定制機，今年主要家電廠商聚焦“渠道定制機”給出了新的內涵和目標。一是，鎖定大單機，必須要有規模數量的保障，而不能只是渠道的定制沒有規模支撐，是無法形成定制的先決條件；二是，包銷機，單一渠道體系的內部消化和分解，不能搞全國竄貨那一套；三是，要賣爆更要形成用戶口碑效應，既要有利潤還要有口碑和市場的影響力，不能簡單將渠道定制機與特價機劃等號。

在家電圈看來，去年隨著海爾面向渠道市場的明星系列產品麥浪系列、小紅花系列的熱賣，不只是讓不同渠道的商家找到了市場經營突破的抓手，更為重要的是實現了品牌、產品等多個維度的經營突破。這也刺激并帶動了不同家電企業和渠道商家們，試圖復制這一模式。通過面向不同渠道商家的定制機明星爆款化，以及批量出貨，在存量市場中構建增長新通路。

所以2026年家電市場大幕剛剛開啟，處在行業頭部的相關家電企業就已經提前行動，既是鎖定渠道資源，也是需要提前規劃產品線。但是，在這一過程中，家電圈認為，家電企業和渠道商家各自的經營能力是核心和關鍵，絕對不是拿一款產品設計出不同的外觀，名稱和型號，就是渠道定制機了。

其中，對于家電企業來說，最大考驗就是要將面向不同渠道，以及渠道所聚焦的用戶畫像精準化，從產品款式、功能、核心賣點等多維度打造差異化定位，真正讓渠道的目標用戶，實現“供需適配”的經營落地。讓產品有賣點、有利潤，讓商家有信心。

當然，對于渠道商家來說，定制機的最大優勢就是面向市場用戶時，可以獲得“獨一無二”的產品資源，不能再繼續拼低價、內卷惡斗，而是要將市場經營和搶奪的精力，放到用戶的場景化、體驗化營銷上，讓市場競爭回歸原點，讓用戶真正為好產品、好服務和好體驗買單。刺激潛在消費需求，培養年輕消費需求。

必須要看到，渠道定制機，對于家電企業來說，并不是什么商業新物種。只是從2025年開始，一些家電企業和商家賦予了其新的內涵，讓其真正實現在一線市場上直達用戶的精準化經營，讓企業的好產品、商家的好營銷和好服務，集中面向用戶展開一體化的落地和引爆。

接下來，當眾多家電廠商共同發力渠道定制機，這也會引發市場競爭的同質化和經營的內卷。所以，接下來才是真正拼家電企業的好產品企劃和定義能力，以及拼家電經銷商的場景營銷包裝戰斗力。

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