沖到“最卷賽道”第一， 東莞小巨頭打遍國際大牌，6年干到50億

2021年，徠芬在一個鄉鎮會展中心里，靠著一個婚慶公司團隊，做了第一場吹風機新品發布會。

之所以選擇吹風機這個看似不那么“性感”的賽道，創始人葉洪新曾解釋，這源于之前更早的一場創業——還在研發城市載人飛行器時，有個炎熱的夏天，他感到站在飛行器下很涼快、風力很大，當時就想到，“能不能把這個電機，塞進吹風機里”。

這背后的技術難題是，怎么把一個用來載人的電機，做小、做安靜、做穩，還得做便宜。葉洪新想清楚了產品設計思路后，才發現戴森已經做了，還做得很好，就是太貴了。“葉洪新把戴森的價格打下來了。”技術平權也成了這家公司的目標之一。

如今，葉洪新并不避諱談及草莽時期，徠芬最早一批吹風機的制造過程，“第一臺是手搓的，早期的工廠也比較小”。而可能是沿著優勢技術路徑的慣性，也可能是巧合，徠芬之后發布的新品類，幾乎都以“電機技術”為核心敘事：

吹風機（2019年）、電動牙刷（2023年）、剃須刀（2025年）——三大品類，對應三款自研電機——吹風機內部是高速無刷電機，牙刷是伺服電機、剃須刀是直線電機：

吹風機電機轉速“一開始就達到11.5萬轉”，對標戴森。如今是12萬轉，“自己打敗了自己”；

牙刷的伺服電機實現了“全球首發的掃振技術”；

剃須刀則搭載了“自研首創的高速無刷直線電機”。

這三大電機技術，對應三個產品體驗升級的方向：吹風機是站在戴森的肩膀上實現“技術平權”；在電動牙刷領域實現掃振一體，契合更科學的“巴氏刷牙法”；剃須刀以T1 pro為例，用單個直線電機結合“內置阻尼器技術”實現輕薄、穩定和人體工學握持感的平衡。

徠芬在2026 CES現場

也正因對“用技術改造體驗”這套路徑的偏執，徠芬如今在制造端大力推進自主化建設才顯得順理成章。畢竟，當一家企業將技術視為一切產品體驗的根源時，就很難將其完全交由外人掌控。

從銅線到刷毛，為什么都要自己來？

在研發電動牙刷的同時，徠芬建設了一座超級工廠，工廠總經理告訴《天下網商》，這座工廠2025年8月才投產，正式運作僅4個月，產能最大的吹風機產線仍在東莞。這里主要生產企業的另外兩個基本盤品類，電動牙刷和電動剃須刀。

走訪工廠的過程中，一個頻繁被探討的問題是——“為什么這都要自己做，而非供應商？”

大到蘋果同款工藝的鋁合金機身，小到電機上的一根銅線、刷頭上的一根刷毛，都在這里生產、裝配、檢測。據徠芬介紹，像吹風機這樣的成熟品類，企業自有供應鏈滲透率超過90%，而其他兩個品類也超過80%。

所以可以這樣理解，在這座工廠，“一個金屬塊進去，出來一個電機”。

“現在還不是完全體。”工廠總經理告訴我們，要等到明年產線陸續調整、搬遷后，產能的利用率才算完備。但即便如此，20萬平方米的制造中心里，已經把徠芬想證明的東西擺在了明面上：

60臺進口注塑機、三涂三烤噴涂自動線3條、大件往復線1條（往復式運輸線）、10臺CNC（計算機數控機床加工設備）、一個投資超5000萬元的“可靠性實驗室”……規劃產能達300萬套（包含多個品類，以電機為主要單位）。

很多品牌會把“建廠”講成一種雄心，但在徠芬的敘事里，它更像一種被現實不斷推著走的選擇。

“早期很多人問為何自建工廠，原因很簡單，我們想做的東西，很多供應商不愿意跟我們一起做，從投入風險角度來看，他們就不愿意。”總經理介紹。這也揭示了部分消費硬件創業的供應鏈難題：供應鏈的瓶頸往往不是“能不能”，而是“愿不愿為此承擔不確定性”。

據徠芬介紹，最新推出的基于CNC工藝的電動剃須刀的外殼，換了五個供應商，直到讓長期為蘋果代工的富士康來做，品質才穩定下來。而回顧從吹風機到電動牙刷，電機方案從步進電機、音圈電機迭代至伺服電機和直線電機，也是因為行業通用的技術方案，無法滿足企業的需求，比如牙刷中微型伺服電機，或是把電機形狀改造成扁平以適配剃須刀機身。

但這條“被迫蹚出來”的路徑，也為徠芬建立了小家電領域難得的進入壁壘：

• 第一，是技術保密與反抄襲。“電機我不可能讓別人做”，這是原創技術的保密需求，而在同質化競爭激烈的市場背景下，垂直整合成了一條“把關鍵變量握在自己手里”的底線。
• 第二，是質量與成本的可控性。徠芬驗證，自己生產的核心零部件，從成本到良率，會比傳統采購更優。“同樣的價格，我比你更好，同樣的東西，我比你更便宜”，葉洪新曾如此總結。

作為一名“老果粉”，葉洪新欣賞蘋果，但卻為徠芬選擇了“產、研、銷三駕馬車”并行的模式，堅持“產品不僅要設計出來，還要自己制造出來”。這意味著，制造能力本身被企業視作產品力不可或缺的一部分。

對徠芬來說，制造不是孤立的能力展示，它必須能解釋：為什么徠芬能進入這些成熟賽道、以什么方式進入、以及如何在增長越來越難的環境里繼續擴張。不過，徠芬所追求的也從來不是全盤自制，而是在評估保密性、成本和質量后，在關鍵部件上構建自有能力。比如，徠芬所有產品中的塑料件“百分之百自己做”。

“這類高頻、對外觀一致性要求極高的部件，自制確保了交付穩定性和成本優勢。”總經理向《天下網商》解釋。

電機是企業的核心技術，除了原材料（如銅線），幾乎都是自主加工。但電機自制更側重于技術領先，而非成本。據介紹，徠芬電機生產涉及十幾道工序、二十多個零部件，每臺都需經過老化和在半消音房中人工聽音檢測，每臺必檢。

“我們的銅線每米都比同行貴30%，我們電機中回轉金屬片的成本可能就抵得上別人半臺電機，電機自制不是為了省錢，是追求轉速和品質，比如在剃須刀里，同價位別人8000轉，我們12000轉。”

而更能體現這家企業在供應鏈環節上的價值觀的，可能是一個最容易被忽略的部件——電動牙刷的刷頭。徠芬的刷頭生產需要百分之百經過15分鐘臭氧消殺，殺菌率99.99%。為此，企業定制了機械臂、建構了千級無塵車間（每立方米內0.5微米顆粒數量1000個以內）、自動化消殺產線以保證量產質量和效率。

“事實上，成本肯定是更高的，但徠芬不賺耗材的錢。葉總很看重‘入口’的產品，對于刷頭，你沒法百分百監管到供應商是不是消殺到位了，他們的消殺標準也達不到我們的要求。”

從工廠到門店，成本的重量如何傳遞？

制造能力，最終為了服務于市場競爭。徠芬的策略是，用工程和工藝的“重投入”，在紅海市場中開辟出差異化的“價值錨點”，再把這種差異化轉化為定價空間與市場規模。

以被視為“全村的希望”的剃須刀為例。其外殼采用一體化鋁合金CNC加工，經過打孔、雕刻、噴砂......陽極氧化等八套工序，材料損耗高達約60%，據說單外殼制造成本就在三位數。徠芬目前有T1 pro和P3，定價分別是499元和699元，葉洪新曾在一場直播中介紹：“規模還沒起來的時候，剃須刀賣一個虧上千元，現在好多了，毛利率也已轉正。”

我們了解到，剃須刀品類在2025年年底已趨于盈利邊際。徠芬剃須刀品類運營負責人則向我們補充，499元—699元的價格帶，是整個剃須刀市場里面最小份額的一塊。向下，200元是主流市場，向上，是以博朗、飛利浦為代表的千元高端市場。在選擇進入電動牙刷和剃須刀市場的早期，葉洪新沒少被質疑：為什么要進入飽和競爭、增量有限的市場？比如，電動剃須刀的市場總量僅約100億元，且國內外老牌對手用大量的SKU，滲透了從幾十元到幾千元的每一個細分市場。

“不過度關注市場的數據，我只看這是不是真需求，比如，每個人是不是每天都需要刷牙，然后，我還有沒有把體驗做得更好的地方。”葉洪新說。

不同于如今硬件創業領域慣常的“發明一個新品類”，徠芬似乎更傾向于“重做一遍”，更強調把一個常見品類的關鍵體驗做到更穩定、更可感知，或者說，“解決那些友商還沒有解決好的問題”。

在徠芬的部分門店、直播間，消費者能看到“一塊鋁如何一步步被打磨成一個剃須刀外殼”的全過程，其最新推出的電動牙刷二代，則提供了透明機身的“探索版”，以展示產品內部的精密構造。

葉洪新還曾在直播間里拆機，拿著一個剃須刀的部件介紹，“內部件的涂色，都是和外殼一致的”——很少用戶會拆掉一部剃須刀，也不一定看得到產品內部的機械美學，但葉洪新認為，這種“摳細節”，是他關于產品態度的側寫。

由此可見，徠芬所推崇的垂直一體化整合，不僅是成本優化與技術自研和保密的需求，也成為一種市場表達——消費者能在外殼、縫隙、按鍵手感、噪音控制、清潔體驗里，直接感知這個品牌在供應鏈里的投入。畢竟，當一個國產品牌把吹風機、電動牙刷、電動剃須刀賣到和有著百年歷史的國際大牌同一價位時，它必須從外觀和體驗上，就讓人能直觀感受到成本的重量。

“我們2025年已經開了11家線下店了，短期目標是先開到300家，上海、杭州都有店面在談。在店里，我們經常看到有消費者在上手我們的產品后就立刻下單了，其中有不少是蘋果的手機、電腦的用戶，知道這就是同款材質和工藝。”——據其介紹，徠芬的供應商中有8家是“蘋果同款”。

2025年雙11期間，徠芬剃須刀占整個線上市場約10%的份額。它在中間地帶，用肉眼可見的工藝領先，建立起直觀的質感差異和購買理由，向上取代、向下升級。據徠芬自己的調研，其消費者購買理由中，“顏值（質感）”排名第一。

三年看到百億，撕掉“網紅標簽”

徠芬從社交媒體走紅，流量是其銷量杠桿，葉洪新也從不避諱談營銷。“線上買曝光，和線下開店買客流是一樣的，徠芬過去的基本盤在線上，所以更多投入在線上也很正常。”

但也因此，這個品牌曾長期被貼上“重營銷、輕研發”的標簽，甚至被視作“網紅品牌”。

副總裁馬寶玉和我們解釋：“大家為何抗拒網紅品牌這個詞？因為它貶義的一面是，代表品牌是流量催生、沒有工廠、沒有研發、是貼牌——但徠芬恰恰不是，我們有自己的工廠、自研能力，通過一個個新品、品牌的發布會、獨特設計美學，交給時間作答。”

他補充了一個細節，最近兩年，徠芬將近四成的營銷投入轉投到研發端，“徠芬的研發投入過去占比大概5%，葉總意思是希望未來幾年能到10%。”

制造體系的成熟，為徠芬打開了新的增長空間：從依賴吹風機大單品，轉向多品類協同驅動，并通過渠道與節奏把這種協同放大。

馬寶玉介紹，徠芬將形成“3+N”戰略，即以吹風機、電動牙刷、剃須刀3個品類為基礎和核心，發展出用戶高頻使用、存在行業創新空間的N個新品類，從而在未來3年邁向百億規模。

目前吹風機仍是營收主力，但趨勢正在變化。電動牙刷二代上市“3天左右突破1000萬元的銷售額”，市占率在各大平臺已攀升至前列。剃須刀早期因產能問題頻繁斷貨，如今產銷穩定。

此前有媒體報道“徠芬將進入掃地機器人市場，請了大疆系人才”，對此，企業公關負責人不予置評，但他告訴《天下網商》，“最近的一些會上，葉總已經明確了，徠芬應該成為一家‘新品驅動’的公司，他自己現在全部的精力都投入在新品研發上，明年會開拓6個品類，將成為企業新品發布最密集的一年”，據了解，六大新品僅有兩個品類仍留在個護市場。

成立6年的徠芬，在基本盤穩定后，步入新品涌現期，這件事似乎并不令人意外。

葉洪新1986年在浙江出生，還很年輕，他曾多次表示，自己手機相冊里有幾十個產品照片，“這都是未來徠芬要做的東西”。雖然吹風機仍是企業營收的基本盤，但企業增長策略，已事實性地從老品驅動向新品驅動的切換，也解釋了徠芬如此重視自主供應鏈的建設原因。

在單一吹風機的時代，供應鏈對徠芬來說更接近“交付部門”，是成本項。但在新品被密集地立項、研發、量產的階段，供應鏈已然成了“增長”的來源，是營收和利潤項。

吹風機時代的徠芬，或許借勢了社交媒體的東風、消費升級的紅利，迅速做大了銷售規模。而從50億躍向百億的新階段，打造出更多爆品，將取決于這座工廠。

它事關新品的研發質量、落地速度，也決定爆品放大時的良率與成本曲線，還決定渠道擴張時的穩定供給。

葉洪新掛在嘴邊的一句話是“小家電沒有技術壁壘”。在這一競爭激烈的紅海市場中，或許相較于狹義的技術，小家電對產品細節日積月累的打磨所形成的體驗升級，就是技術本身，且可能比技術更穩固。