嘉立創(chuàng)IPO在即，2025年上半年?duì)I收46.79億元，宣布核心軟件“永久免費(fèi)”

本報(bào)（chinatimes.net.cn）記者胡夢(mèng)然 見習(xí)記者 黃海婷 深圳攝影報(bào)道

一邊是IPO審核由“中止”轉(zhuǎn)為“已問詢”，披露2025年上半年?duì)I收46.79億元的強(qiáng)勁業(yè)績(jī)；另一邊卻將自研工業(yè)軟件宣布“永久免費(fèi)”。這家從華強(qiáng)北走出的硬科技獨(dú)角獸，正在以一套看似矛盾的組合拳，悄然重構(gòu)硬件創(chuàng)新的底層邏輯。

2026年開年之際，沖刺上市的深圳硬科技獨(dú)角獸——嘉立創(chuàng)，向市場(chǎng)同步釋放了兩枚“深水炸彈”——其在深交所的IPO審核狀態(tài)由“中止”恢復(fù)為“已問詢”，更新后的招股書顯示上半年?duì)I收46.79億元、凈利潤約5.9億元，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)曲線依然陡峭。

然而，比財(cái)務(wù)數(shù)字更引人深思的，是此前不到兩周該公司做出的那個(gè)撼動(dòng)行業(yè)的決定：其自主研發(fā)的ECAD（電氣設(shè)計(jì)軟件）正式上線，并宣布標(biāo)準(zhǔn)版“永久免費(fèi)”。這一舉措在硬件設(shè)計(jì)與制造領(lǐng)域投下巨石，激起的漣漪正蔓延至整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

為解答這些疑問，《華夏時(shí)報(bào)》記者走進(jìn)位于深圳福田的嘉立創(chuàng)總部。來到其辦公區(qū)，映入眼簾的是坐滿了人的工位和一塊組合了超200份不同訂單的PCB板——這兩幅畫面恰如隱喻：前者代表著公司超過1000人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)新活力，后者則濃縮了其將離散訂單聚合生產(chǎn)的商業(yè)智慧。

“嘉立創(chuàng)有很深的工程師文化和底蘊(yùn)，很多員工都是工程師出身，致力于解決廣大工程師硬件研發(fā)過程中最痛的點(diǎn)。”深圳嘉立創(chuàng)科技集團(tuán)股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《華夏時(shí)報(bào)》專訪時(shí)坦言，“工業(yè)軟件就是工程師的筆和紙，如果沒有把這塊做扎實(shí)了，那何來創(chuàng)新一說？”

看似違背商業(yè)直覺的“免費(fèi)”策略背后，實(shí)則隱藏著一套精密的生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建邏輯。當(dāng)市場(chǎng)還在爭(zhēng)論“免費(fèi)模式”能否持續(xù)時(shí)，嘉立創(chuàng)已經(jīng)用近20年的產(chǎn)業(yè)鏈深耕，編織出一張從設(shè)計(jì)工具到制造交付的完整創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)。

IPO重啟背后的財(cái)務(wù)韌性

從華強(qiáng)北與人共用的“一米柜臺(tái)”，到如今總面積近1800畝的五大自營現(xiàn)代化數(shù)字生產(chǎn)基地，嘉立創(chuàng)的成長(zhǎng)史堪稱中國硬件創(chuàng)新生態(tài)演進(jìn)的一個(gè)縮影。

在嘉立創(chuàng)展廳內(nèi)，記者見到了那塊著名的“拼板”實(shí)物——一張標(biāo)準(zhǔn)板材上，密布著210份不同形狀、不同功能的電路板，宛如電子產(chǎn)業(yè)的馬賽克藝術(shù)。“這是我們拼板制造模式的直觀體現(xiàn)。”嘉立創(chuàng)相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋道，“通過智能拼板算法，把離散的需求轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)模化生產(chǎn)，將單次打樣成本從行業(yè)普遍的數(shù)千元降到了數(shù)十元。”

嘉立創(chuàng)從華強(qiáng)北“一米柜臺(tái)”起步。當(dāng)時(shí)的PCB廠家普遍不愿接散單，一次開機(jī)的“行價(jià)”確實(shí)制約了中小創(chuàng)新者的試錯(cuò)可能。嘉立創(chuàng)看到了市場(chǎng)縫隙中的巨大機(jī)遇，并由此開創(chuàng)了顛覆性的“拼板制造”模式。嘉立創(chuàng)相關(guān)負(fù)責(zé)人回憶道，“業(yè)務(wù)員還沒到家，訂單就下來了，可見行業(yè)有多痛。”

這種模式不僅是一項(xiàng)工藝創(chuàng)新，更是一種商業(yè)模式的根本重構(gòu)。它讓PCB單次打樣成本從數(shù)千元降至數(shù)十元，交付周期從數(shù)周壓縮至最快12小時(shí)。最新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年公司實(shí)現(xiàn)營收46.79億元，同比增長(zhǎng)25.95%；凈利潤5.9億元，同比增長(zhǎng)23.5%，在宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)中展現(xiàn)出強(qiáng)勁韌性。

嘉立創(chuàng)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，公司目前服務(wù)的全球客戶已覆蓋180多個(gè)國家和地區(qū)，用戶超820萬名，廣泛分布于人工智能、半導(dǎo)體芯片、新能源汽車、航空航天、機(jī)器人等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。

然而，制造端的規(guī)模優(yōu)勢(shì)只是嘉立創(chuàng)棋盤上的第一步。隨著用戶基數(shù)的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，一個(gè)更深層的戰(zhàn)略圖景逐漸浮現(xiàn)——如何將這些離散的制造需求，轉(zhuǎn)化為持續(xù)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)和生態(tài)黏性？

“永久免費(fèi)”的商業(yè)邏輯

問及嘉立創(chuàng)EDA軟件有何特別之處時(shí)，一位年輕工程師表示：“這款軟件與制造端的無縫對(duì)接，設(shè)計(jì)時(shí)就能獲得可制造性反饋。”

就在更新招股書、重啟IPO進(jìn)程的同時(shí)，嘉立創(chuàng)作出了一個(gè)看似違背商業(yè)直覺的決定——將ECAD軟件標(biāo)準(zhǔn)版宣布“永久免費(fèi)”。這一舉措立即在工程師社群中引發(fā)熱議。

事實(shí)上，面向電子工程師的嘉立創(chuàng)EDA自2021年起就免費(fèi)讓用戶使用；面向機(jī)械工程師的嘉立創(chuàng)ICAN工具箱，嘉立創(chuàng)2025年收購后宣傳全功能免費(fèi)，還為歷史付費(fèi)用戶全額退款。

“您不擔(dān)心利潤會(huì)降低或者說被抄襲嗎？”走訪中，《華夏時(shí)報(bào)》記者直接發(fā)問。“本質(zhì)上，我們想讓工程師享受創(chuàng)造的過程。而不是讓各種煩瑣的成本或時(shí)間，限制了他們的創(chuàng)造力。”

這一回答揭示了“免費(fèi)”背后的深層邏輯：軟件本身不是目的，而是連接用戶、沉淀數(shù)據(jù)、培育習(xí)慣的生態(tài)入口。正如自來水公司提供管網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，嘉立創(chuàng)的“永久免費(fèi)”策略旨在構(gòu)建硬件創(chuàng)新的“供水系統(tǒng)”，其長(zhǎng)期回報(bào)在于整個(gè)生態(tài)的活躍與轉(zhuǎn)化。

這一策略背后，是嘉立創(chuàng)對(duì)工程師群體深耕多年的深刻理解。“我們每個(gè)月給高校學(xué)生兩次免費(fèi)打樣的機(jī)會(huì)，這在學(xué)生群里非常受歡迎。”嘉立創(chuàng)相關(guān)負(fù)責(zé)人算了一筆賬，“一年大概要承接上百萬個(gè)免費(fèi)訂單，包括快遞費(fèi)都由我們承擔(dān)。”

東南大學(xué)機(jī)器人研究所青年教師胡旭暉從學(xué)術(shù)角度向《華夏時(shí)報(bào)》記者分析：“這不僅是一次高效整合，更是向以‘生態(tài)+數(shù)據(jù)’為驅(qū)動(dòng)的新創(chuàng)新模式演進(jìn)的關(guān)鍵一步。其核心在于構(gòu)建‘工具—制造—用戶—數(shù)據(jù)’的閉環(huán)生態(tài)。”

用戶的實(shí)際體驗(yàn)印證了這一策略的有效性。孔先生在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示：“幾個(gè)月前看到嘉立創(chuàng)EDA專業(yè)版支持插件開發(fā)了，就順手移植了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版的插件過去。其間官方的工程師有問必答，配置有問題甚至?xí)鲃?dòng)幫忙修復(fù)，感覺薅到了‘羊毛’。”

這種培養(yǎng)早期用戶習(xí)慣的策略，與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“免費(fèi)+增值”模式異曲同工，但又有本質(zhì)不同。嘉立創(chuàng)通過免費(fèi)軟件和打樣服務(wù)，降低的不僅是金錢成本，更是硬件創(chuàng)新的心理門檻和學(xué)習(xí)曲線，讓更多人能夠“下水”實(shí)踐。

“中國工科學(xué)生基數(shù)龐大，工程師紅利正在加速到來。”嘉立創(chuàng)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者強(qiáng)調(diào)。

當(dāng)免費(fèi)軟件吸引了海量用戶，當(dāng)每月兩次的免費(fèi)打樣培養(yǎng)了用戶習(xí)慣，一個(gè)問題自然浮現(xiàn)：這些流量和習(xí)慣將流向何方？答案就在嘉立創(chuàng)精心構(gòu)建的制造端能力與數(shù)據(jù)閉環(huán)中。

商業(yè)生態(tài)閉環(huán)的“底層考量”

“永久免費(fèi)”是嘉立創(chuàng)構(gòu)建一個(gè)從設(shè)計(jì)到制造的全鏈路閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)的生動(dòng)注腳。在這個(gè)系統(tǒng)中，前端有免費(fèi)軟件，后端有自營智造供應(yīng)鏈，數(shù)據(jù)流動(dòng)則是價(jià)值倍增器。

胡旭暉向《華夏時(shí)報(bào)》記者指出：“‘制造反哺設(shè)計(jì)’本質(zhì)上是一種基于真實(shí)制造數(shù)據(jù)反饋的閉環(huán)設(shè)計(jì)優(yōu)化機(jī)制。它確實(shí)推動(dòng)了硬件開發(fā)從線性流程向并發(fā)協(xié)同的轉(zhuǎn)變，可視為數(shù)字孿生在產(chǎn)業(yè)端的初步實(shí)踐。”

嘉立創(chuàng)的實(shí)踐恰恰印證了這一理論。公司自主研發(fā)的EDA、CAM、DFM等工業(yè)軟件集群，能夠幫助用戶在設(shè)計(jì)階段就優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，避免后期返工。“我們打造了一個(gè)工業(yè)軟件的一站式平臺(tái)矩陣。”嘉立創(chuàng)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者解釋道，“電路板設(shè)計(jì)完成后，通過AI自動(dòng)審核，有問題則反饋修改，無問題則直通產(chǎn)線。這大幅提升了效率。”

這種“設(shè)計(jì)－制造－反饋”的數(shù)據(jù)閉環(huán)，創(chuàng)造了一種獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。據(jù)公司數(shù)據(jù)，其自研CAM軟件日均處理數(shù)萬項(xiàng)工程文件，這些處理過程中積累的制造數(shù)據(jù)，又反過來訓(xùn)練AI審核系統(tǒng)，優(yōu)化設(shè)計(jì)規(guī)則，形成自我強(qiáng)化的正向循環(huán)。

商業(yè)模式的可持續(xù)性來自生態(tài)內(nèi)部的自然轉(zhuǎn)化。“當(dāng)用戶在我們這里完成設(shè)計(jì)后，他可以自由選擇在不在我們這下單，我們已經(jīng)把從想法到產(chǎn)品的路徑全部打通。”嘉立創(chuàng)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者坦言。

這種開放態(tài)度反而增強(qiáng)了用戶粘性。截至2025年上半年，嘉立創(chuàng)EDA軟件全球用戶已達(dá)570萬，累計(jì)支撐4356萬個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目設(shè)計(jì)，覆蓋全國1400余所高校。這些數(shù)字背后，是一個(gè)日益壯大的硬件創(chuàng)新者社區(qū)，以及他們?cè)诩瘟?chuàng)平臺(tái)上產(chǎn)生的海量設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)與制造需求。

當(dāng)被問及“燒錢”做軟件和免費(fèi)策略是否會(huì)拖累IPO進(jìn)程時(shí)，嘉立創(chuàng)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者給出了明確回答：“嘉立創(chuàng)的重心始終在工業(yè)軟件和實(shí)體工廠建設(shè)上，目前研發(fā)團(tuán)隊(duì)上千人，五大工廠均是自營性質(zhì)，目的就是讓品質(zhì)、效率、成本得到有效的保障，把硬件創(chuàng)新的門檻搬走，讓人人創(chuàng)新成為現(xiàn)實(shí)。”

從華強(qiáng)北發(fā)傳單接散單，到如今年?duì)I收有望突破百億的硬科技獨(dú)角獸，嘉立創(chuàng)用20年時(shí)間構(gòu)建了一個(gè)硬件創(chuàng)新的“熱帶雨林”。在這里，軟件免費(fèi)降低了創(chuàng)新門檻，制造協(xié)同提升了轉(zhuǎn)化效率，數(shù)據(jù)閉環(huán)優(yōu)化了設(shè)計(jì)質(zhì)量——這或許正是中國硬件創(chuàng)新從“制造”走向“創(chuàng)造”的一條務(wù)實(shí)路徑。

正如胡旭暉對(duì)記者所言，這種模式“最值得學(xué)術(shù)界持續(xù)關(guān)注和研究的核心問題”在于：“它如何影響創(chuàng)新組織方式、如何通過數(shù)據(jù)閉環(huán)提升設(shè)計(jì)科學(xué)性，以及它對(duì)工程教育與實(shí)踐融合的長(zhǎng)期影響。”

隨著IPO進(jìn)程的推進(jìn)，嘉立創(chuàng)的成長(zhǎng)路徑正逐漸清晰：它要做的不是一家單純的軟件公司或制造工廠，而是一個(gè)致力于降低全社會(huì)硬件創(chuàng)新成本的基礎(chǔ)設(shè)施提供者。在這個(gè)生態(tài)中，每一個(gè)免費(fèi)使用的工程師，都可能成為未來產(chǎn)品的創(chuàng)造者；每一筆看似“賠本”的訂單，都在為整個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)注入活力；每一次設(shè)計(jì)制造的循環(huán)，都在沉淀數(shù)據(jù)、優(yōu)化算法、提升整體效率。

當(dāng)創(chuàng)新門檻被無限降低，當(dāng)創(chuàng)意到產(chǎn)品的路徑被極致縮短，當(dāng)制造經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?shí)時(shí)反哺設(shè)計(jì)決策，硬件創(chuàng)新的“人人時(shí)代”或許真的即將到來。而嘉立創(chuàng)，這家從華強(qiáng)北“一米柜臺(tái)”起步的企業(yè)，正在成為這個(gè)時(shí)代最重要的推手之一。

在資本市場(chǎng)的聚光燈下，嘉立創(chuàng)的IPO之旅不僅是一次融資行為，更是對(duì)其“以生態(tài)賦能創(chuàng)新”這一獨(dú)特商業(yè)模式的一次公開驗(yàn)證。當(dāng)“永久免費(fèi)”遇上“46.79億營收”，當(dāng)“生態(tài)建設(shè)”對(duì)話“財(cái)務(wù)回報(bào)”，這場(chǎng)硬科技領(lǐng)域的深度實(shí)驗(yàn)，正在重新定義中國制造的創(chuàng)新邊界與價(jià)值維度。

責(zé)任編輯：徐蕓茜 主編：公培佳