啟明生物武漢分公司宋潔：科技賦能萬千家庭有機(jī)生活

湖北啟明生物工程有限公司武漢分公司，作為總公司深耕微生物領(lǐng)域十七年的戰(zhàn)略延伸，正以“讓家庭有機(jī)種植安全、環(huán)保、簡(jiǎn)單、有趣”為使命，在家庭有機(jī)種植電商賽道開辟新藍(lán)海。

總公司啟明生物成立于2009年，總部位于湖北宜昌，是國(guó)內(nèi)固態(tài)發(fā)酵微生物菌劑領(lǐng)域的領(lǐng)軍標(biāo)桿企業(yè)。公司依托華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、中科院微生物所等頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)，自主創(chuàng)新并掌握了“固液結(jié)合發(fā)酵技術(shù)”，核心產(chǎn)品質(zhì)量與性價(jià)比穩(wěn)居全國(guó)領(lǐng)先地位，各項(xiàng)指標(biāo)遠(yuǎn)超國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)先后獲評(píng)“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”“瞪羚企業(yè)”等榮譽(yù)，年產(chǎn)高含量微生物菌劑達(dá)萬噸級(jí)別，不僅為下游有機(jī)肥領(lǐng)域萬千企業(yè)端合作伙伴提供降本增效的菌劑解決方案，更在大田種植領(lǐng)域幫助全國(guó)多地農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)化肥農(nóng)藥減量、作物提質(zhì)增產(chǎn)，為農(nóng)業(yè)綠色高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

2024年，總公司瞄準(zhǔn)家庭有機(jī)種植市場(chǎng)的爆發(fā)潛力，在武漢設(shè)立分公司，由宋潔帶隊(duì)，將成熟的大田微生物菌劑應(yīng)用技術(shù)遷移至家庭場(chǎng)景。2013年，宋潔以宜昌市理科第一名的成績(jī)考入北京大學(xué)光華管理學(xué)院金融系，后遠(yuǎn)赴美國(guó)哥倫比亞大學(xué)攻讀并獲得企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理碩士學(xué)位，歸國(guó)后深耕風(fēng)投行業(yè)五年，兼具敏銳的商業(yè)洞察力與專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管控能力。她的創(chuàng)業(yè)初心，既源于父親——一位華中農(nóng)大微生物專業(yè)出身、深耕行業(yè)四十余年的資深技術(shù)專家——對(duì)綠色農(nóng)業(yè)的執(zhí)著堅(jiān)守，也源于自身“守護(hù)千家萬戶餐桌安全”的強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感。“把大田的健康種植技術(shù)從田野搬進(jìn)城市家庭的陽臺(tái)、小院”，懷揣這一美好愿景，武漢分公司應(yīng)運(yùn)而生，致力于讓普通百姓在家輕松種出無農(nóng)殘的有機(jī)蔬菜，暢享健康生活樂趣。

三大核心優(yōu)勢(shì)破解行業(yè)痛點(diǎn)，引領(lǐng)家庭有機(jī)種植規(guī)范化發(fā)展

家庭有機(jī)種植電商賽道雖為百億級(jí)藍(lán)海，但長(zhǎng)期面臨“三低一弱”的痛點(diǎn)：標(biāo)準(zhǔn)化程度低、技術(shù)接受度低、供應(yīng)鏈效率低、體驗(yàn)價(jià)值弱。啟明生物武漢分公司憑借總公司深厚的技術(shù)積淀與創(chuàng)新發(fā)展模式，從三個(gè)維度構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，為行業(yè)精準(zhǔn)破局、賦能升級(jí)。

技術(shù)護(hù)城河方面，近20年微生物領(lǐng)域的沉淀筑牢了產(chǎn)品硬實(shí)力。公司依托頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)，成功突破傳統(tǒng)固態(tài)發(fā)酵雜菌率高、有效成分不穩(wěn)定等行業(yè)瓶頸，其核心菌劑在大田場(chǎng)景中已充分驗(yàn)證，可有效減少化肥使用量、降低農(nóng)藥投入成本。技術(shù)遷移至家庭場(chǎng)景后，更能高效破解陽臺(tái)種植土壤板結(jié)、病蟲害頻發(fā)、產(chǎn)量低品質(zhì)差等痛點(diǎn)難題，讓家庭種植事半功倍。

成本控制上，規(guī)模化生產(chǎn)體系與垂直供應(yīng)鏈布局，打造出超高性價(jià)比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。公司配備近百套專業(yè)發(fā)酵設(shè)備，實(shí)現(xiàn)萬噸級(jí)菌劑量產(chǎn)，通過直連終端消費(fèi)者的銷售模式，跳過中間商層層加價(jià)環(huán)節(jié)，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以親民價(jià)格惠及更多家庭。

在電商運(yùn)營(yíng)上，團(tuán)隊(duì)借鑒并升級(jí)宜昌大田電商成熟的“直播科普+社群運(yùn)營(yíng)”模式，在抖音等平臺(tái)積累忠實(shí)粉絲超45萬。主播憑借接地氣的農(nóng)業(yè)知識(shí)講解收獲良好口碑，更創(chuàng)新推出“水寶寶育苗”“雞蛋殼滋養(yǎng)豆角”等一系列生活巧思內(nèi)容，將專業(yè)的種植技術(shù)轉(zhuǎn)化為人人可學(xué)、人人能用的實(shí)用小技巧，極大地降低了有機(jī)種植的門檻。

以長(zhǎng)期主義深耕有機(jī)生活，書寫新時(shí)代新農(nóng)人使命擔(dān)當(dāng)

“守住有機(jī)初心，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義；用專業(yè)交換安心，用熱愛點(diǎn)亮生活。”這是宋潔的企業(yè)座右銘，也是武漢分公司的發(fā)展內(nèi)核。

面對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知壁壘、傳統(tǒng)種植習(xí)慣固化、市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)拒絕短期流量思維，沉下心做好“家庭有機(jī)種植科普者與實(shí)踐者”，通過直播答疑、短視頻教學(xué)，一點(diǎn)一滴筑牢用戶信任根基。目前已在各平臺(tái)建立粉絲群，并計(jì)劃打造“家庭有機(jī)種植交流平臺(tái)”，讓全國(guó)種植愛好者共享經(jīng)驗(yàn)、分享成果。

宋潔認(rèn)為，家庭有機(jī)種植不僅是前景廣闊的商業(yè)賽道，更是連接“家庭小幸福”與“農(nóng)業(yè)大轉(zhuǎn)型”的紐帶：對(duì)家庭而言，親手種植既是守護(hù)家人健康的“餐桌安全閘”，更是讓孩子親近自然、都市人舒緩壓力的美好生活方式；對(duì)行業(yè)而言，當(dāng)更多人理解并認(rèn)同有機(jī)農(nóng)業(yè)的價(jià)值，將反向推動(dòng)上游農(nóng)業(yè)重視技術(shù)創(chuàng)新與透明規(guī)范，進(jìn)而助力國(guó)家農(nóng)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略落地生根。

展望未來五年，公司目標(biāo)建成全國(guó)性家庭有機(jī)種植交流平臺(tái)，聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為家庭有機(jī)種植領(lǐng)域的“領(lǐng)航者”。而宋潔的夢(mèng)想，是“不做改變時(shí)代的大人物，只做連接價(jià)值的小角色”，讓有機(jī)生活走進(jìn)千家萬戶，守護(hù)更多家庭的餐桌安心與生活熱愛。

作為新時(shí)代的追夢(mèng)人，啟明生物武漢分公司正以微生物技術(shù)為筆、以創(chuàng)新思維為墨，在家庭有機(jī)種植的畫卷上，書寫著“專業(yè)打底、情懷落地”的新時(shí)代新農(nóng)人奮斗華章。