江蘇
從“銷售市場”轉為“創新生態”
波科宣布中國市場戰略轉型
近日，在摩根大通醫療健康大會上，波士頓科學首席執行官Mike Mahoney表示，憑借差異化產品組合、強勁執行力和全球布局，公司正從“高增長”邁向“高質量增長”的新階段。
同時，他還重點指出，中國市場已深度融入波科全球創新生態體系。未來，波科在中國市場的戰略將從單純“銷售市場”轉型升級為構建“創新生態”。
這一重大轉變，不僅意味著單純追求銷售額增長的時代正在過去，價值創新成為新的競爭焦點，更反映出全球醫療器械巨頭對中國市場認知的根本轉變。
其實，進行此類戰略調整的不止波科一家。近年來，強生醫療、美敦力、西門子醫療等跨國醫療器械企業紛紛加大在華研發投入、設立創新中心，與本土醫院和科研機構深度合作。
巨頭的動向往往是行業發展的風向標，顯然，我國醫療器械市場正在從“世界工廠”和“最大銷售市場”向“全球創新策源地”轉變。
我國醫械市場大變天
經銷商如何成功突圍？
而在這樣的行業變革中，醫療器械經銷商的角色定位也將發生根本性轉變。過去，經銷商多是“物流配送商”“關系維護者”，價值在于供應鏈效率和客戶資源。
如今，波科等跨國企業將中國市場定位為“創新生態”，國產創新醫療器械也加速崛起，經銷商必須從簡單的產品傳遞者轉變為臨床技術價值的傳播者和解決方案的提供者。
未來的市場主導者將是那些能夠為臨床提供真正技術領先產品的“價值玩家”，而不僅僅是靠價格競爭和渠道優勢的“中間商”。
而這樣的轉變，則需要經銷商構建包括產品技術理解、臨床應用支持、醫生教育培訓和市場趨勢洞察能力等在內的全新能力體系。
面對行業變革和角色重塑的雙重挑戰，如何把握創新醫療器械的發展趨勢，篩選出真正具有市場潛力的產品，成為經銷商最迫切需要解決的問題。
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