“家人們看過來!這個剛從沙土地里刨出來的紫土豆,能生吃還能榨汁,滿口都是天然的清甜。”日前,萊西市店埠鎮前水口村的田間地頭,村支書張豪舉著沾滿泥土的紫土豆,對著手機鏡頭熱情吆喝。直播間里,彈幕滾動不停,下單提示音此起彼伏,這場“田間直播”開播不到1小時,就賣出了300多單紫土豆。與此同時,幾公里外的夏格莊鎮“夏農惠”直播基地內,90后電商葛群修帶領團隊正在進行花生專場直播。主播手持篩子晃動,“壹斗糧”花生簌簌作響,“咱們這花生是精挑細選的,嚼著不油膩,甜絲絲的有嚼頭,老人孩子都愛吃!”這些曾經藏在田間地頭的“土寶貝”,正通過直播電商的“新玩法”,從萊西走向全國乃至海外。1月19日,一場降雪將素有“水鄉”之稱的萊西裝扮得銀裝素裹,而在不少冬暖大棚內,卻是一派生機盎然的景象。
原產地直播
助力萊西優質農品銷售
改變始于一場“破局之旅”。2017年,大學畢業后跟隨父親做花生收購生意的葛群修,深刻體會到傳統銷售的艱辛:“資金周轉慢,利潤薄,看著鄉親們的好東西賣不上價,心里著急。”一次偶然的機會,他想起小時候偏愛干癟花生的獨特口感,萌生了“差異化電商”的想法。注冊“壹斗糧”品牌后,他從分揀環節入手,要求工人手工挑揀每一顆花生,哪怕有一點瑕疵都要剔除。“剛開始網店日銷量只有30多單,最難的時候差點放棄。”葛群修說,關鍵時刻,夏格莊鎮政府邀請他參加農副產品銷售展,免費提供展位并幫助宣傳,讓網店逐漸打開知名度。
![]()
萊西市通過電商直播帶動農產品銷售。
隨著直播電商的興起,葛群修敏銳地嗅到了商機。在鎮政府支持下,他入駐電商直播基地,組建專業團隊,每天固定直播2小時。鏡頭前,他不僅展示花生的品質,還分享種植、加工全過程,甚至帶著主播走進田間地頭,讓網友直觀感受“生態種植”的魅力。“我們給每款產品都申請了無公害證書,就是要讓消費者買得放心。”如今,葛群修的合作社已吸納120多名種植戶,年銷售額突破1500萬元,曾經的“土娃娃”真的變成了“金豆豆”。
葛群修的成功并非個例。在萊西,越來越多的“土寶貝”通過直播煥發新生。日莊鎮瓦莊大梨標準化種植基地內,主播莫子一邊咬著秋月梨,一邊向網友展示:“家人們快看這個秋月梨,個大、甜脆、多汁……”這場3小時的“采摘直播”,吸引2萬余人次觀看,賣出18000斤秋月梨。基地負責人郭立紅介紹,自2022年“大美日莊電商實訓基地”成立以來,已培育多名本土主播,通過“原產地直播”模式,讓日莊大梨遠銷俄羅斯、日本等10余個國家,年產值近6億元。
![]()
萊西市日莊鎮半畝花田家庭農場內,游客正在采摘。
創新玩法
為鄉村振興注入“數字動能”
“土豆書記”張豪的故事同樣精彩。2022年,他從內蒙古引進可生吃的紫土豆品種,試種5畝后獲得成功。“剛開始沒銷路,就拍了幾段短視頻發到網上,沒想到播放量過萬。”張豪說,網友的熱情讓他信心倍增,隨后開通直播賬號,不僅銷售紫土豆,還分享種植技術。如今,紫土豆年銷售額超百萬元,更帶動全村土豆種植面積從500畝擴展到1000余畝,訂單數量也大幅增加。“以前是我們找客商,現在是客商提前下單搶貨。”張豪說。
這些“出圈”案例的背后,是萊西市全方位完善電商生態構建的生動寫照。從政府搭建平臺到企業主動轉型,從個體探索到產業協同,萊西市正在書寫“土特產+直播電商”的振興篇章。如今,夏格莊蒜香雞、西夏羊肚菌、啟泰元有機雜糧等10余種特色農產品通過“夏農惠”直播賬號銷往全國,河頭店鎮的綠心獼猴桃通過采摘直播吸引大量網友購買。
![]()
萊西市店埠鎮村民正在進行胡蘿卜加工。
“以前沒想到,我們種的莊稼能通過手機賣到全國。”前水口村種植戶李大媽看著剛到賬的賣糧款,笑得合不攏嘴。在萊西,直播電商不僅讓土特產“出圈”,更讓農民的腰包鼓了起來,讓鄉村振興的動能更加強勁。正如葛群修所說:“家鄉的好資源是我們的底氣,直播電商是我們的翅膀,只要堅持品質、創新玩法,萊西土特產一定能飛得更遠。”
如今的萊西,田間地頭的直播鏡頭記錄著豐收的喜悅,標準化車間的直播畫面展現著匠心工藝,主播們的熱情吆喝聲傳遞著鄉土味道。這場“土寶貝”與“新玩法”的美好邂逅,正在將萊西市的產業優勢轉化為實實在在的電商競爭力,為鄉村振興注入源源不斷的“數字動能”。
形成合力
走出“數商興農”縣域共富路徑
近年來,萊西市立足農業大市的實際,將“土寶貝”與“新玩法”深度融合,推動政府、市場、農戶形成合力,最終實現從單點突破到系統增長的跨越,走出一條“數商興農”的縣域共富路徑。
作為農業大市,萊西市的糧菜果、肉蛋奶樣樣優質,9個國家地理標志產品和216個“三品一標”認證,相當于自帶官方認可的放心標簽。在萊西市,直播電商并非局限于銷售初級農產品,還通過深加工和品類創新,把普通的糧食、果蔬制作成花餑餑、果蔬脆、地瓜干、葡萄酒等,讓農產品跳出“低價初級品”的標簽,實現從“賣原料”到“賣產品”,再到“賣品牌”的躍升。同樣,萊西市的特色資源轉化并非局限于農業領域,本地工廠生產的箱包、玩具、圖書、文具等工業品,憑借真材實料和高性價比,也在電商平臺嶄露頭角。在“農業+工業”雙輪驅動下,抓住“人無我有”的選品核心,萊西市讓特色單品成流量入口,逐漸將產業優勢轉化為電商競爭力。
“有政策、有人干”是萊西市實現可持續發展的關鍵,也是其生態構建能力的核心體現。近年來,萊西市通過“搭平臺、強主體、育人才”,構建起一個政府引導、市場主導、農戶參與的可持續電商生態,為縣域電商發展筑牢長青根基。一方面,萊西市與京東、淘寶、抖音等頭部電商平臺建立了常態化對接機制,積極對接“好品山東”電商直播大賽、阿里巴巴淘農場產銷對接會等資源,搭建“平臺—企業”直通渠道,助推“萊西好品”全域拓展。另一方面,織密服務網絡,建成“1+10”市鎮兩級電商服務中心矩陣以及1個縣級快遞共配園區、8個鎮級快遞共配中心、111個村級寄遞物流綜合服務站,村級物流通達率100%。
萊西市以“培育龍頭、帶動中小、聯動農戶”為思路,打造了2家省級電商直播基地、4家省級直播電商企業,涌現出綠行者、美農、壹斗糧、馬戀莊等30多家農產品電商骨干企業,集中培育“萊西有禮”公用品牌,推動小番茄、秋月梨、大花生以及甜瓜等特色農產品形成“單品突破、品類集群”的供給格局,構建“基地+企業+農戶”的協同發展模式,形成了抱團發展的良好局面。
萊西市用實踐證明,數字經濟的紅利并非遙不可及,直播電商不再是少數人的專業領域,而是成為扎根鄉土、連接產銷的全民工具。對于縣域直播,不必追求高大上,把土特產賣好、讓農戶增收,就是最大的成功。
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.