淘金中東步入“2.0時代”

從出海的角度觀察中東，多哈和迪拜無疑是一對有趣的對照。

有“中東明珠”美譽的多哈，是卡塔爾的首都，擁有154萬人口，這其中，中國人據說僅為3000人左右，“平時很難見到同胞，就連中餐廳都少有。”

帆船酒店

被稱為“波斯灣明珠”的迪拜，則是阿聯酋人口最多的城市，人口近400萬，近30萬中國人在這座城市生活或打拼。這里中餐館俯拾皆是，很多中國人甚至可以在餐廳組局摜蛋。

——在中東，“明珠”可謂貫穿古今、遍地開花，曾經的“波斯明珠”伊斯法罕，中東沙海中的白色明珠——阿曼，黎巴嫩以及伊朗首都德黑蘭、巴林首都麥納麥，也都曾被譽為“中東明珠”……

這兩座沿波斯灣一水相鄰、相隔約380公里的城市，如今對于中國企業及國人而言，都充滿了財富效應，但并非簡單的“淘金”、賺一票就走，而是本著“長期主義”的深耕于此。

為什么是多哈？

“中東正在以超出我們想象的速度變化，而我們對這種變化的理解和應對，還需要加快腳步。”北大匯豐商學院智庫中東研究所執行所長朱兆一參加完2025年12月6日至7日的多哈論壇后，如此寫道，“傳統的中東研究，強調阿拉伯語言文化、伊斯蘭文明史、地緣政治格局。這些當然仍然重要，但已經不夠了。”

確如朱兆一所言，部分意識前瞻的中國企業，已經敏銳地意識到了這些，他們以更加躬身入局的姿態進入多哈、融入多哈。

Free Zone園區

早上8點剛過，金蝶卡塔爾分公司總經理鄭實就來到Free Zone園區門口迎接我們。這座園區面對遼闊的波斯灣，視野開闊，距離機場約十幾分鐘路程；大片的綠植和寬闊的步行道，即便置身于這座干燥的城市，仍讓人頗感舒適。進入辦公區域，除了地下一層的咖啡廳及休閑區，你還可以看到較具當地特色的祈禱室。

金蝶卡塔爾公司

金蝶的辦公室位于一樓，緊鄰微軟公司；鄭實介紹說，他們在這里有近10位員工，基本都是當地人；他自己則來自中國的福州。員工們基本在9點多以后，才陸陸續續來上班，鄭實一邊跟他們在電梯里禮貌地打招呼，一邊介紹說，金蝶卡塔爾面向的客戶主要是當地企業，所以，除非有項目，否則員工也都差不多早九晚五。

“面向當地客戶”意味著，不能像一些同行那樣即便身在海外仍然緊盯中國企業，這是慣性使然，而且也僅僅是把國內的那一套打法移步到了海外，距離真正的“出海”還有很大差距。金蝶要做的，則是把中國原生態的元素都去掉，“這里的語言主要是阿拉伯語、英語，使用中文的比較少；會計準則也是國際的。”唯有如此，與Google、微軟比鄰而居的金蝶，才能與SAP、Oracle直面競爭，一較高下。

多哈街頭keeta配送車

鄭實還介紹說，金蝶是第23家進入多哈的中國企業，美團緊隨其后，——不得不說，金蝶創始人徐少春確實眼光獨具。

2023年12月，金蝶與卡塔爾投資局（Qatar Investment Authority，簡稱“QIA”）宣布達成一項協議：QIA向金蝶投資約2億美元，雙方將攜手助力金蝶在中東地區實現業務擴張。

一年后，金蝶集團董事會主席兼CEO徐少春于2024年12月到訪卡塔爾，他決定以卡塔爾為橋頭堡，拓展在中東和北非市場的業務，推動當地企業的數字化轉型，助力卡塔爾實現“2030 年卡塔爾國家愿景”；他表示：“今天是金蝶全球擴張計劃中的一個關鍵時刻。”

身為東道主，QIA首席執行官Mohammed Saif Al-Sowaidi則表示：“QIA自 2023 年起就成為金蝶的投資方，我們認可金蝶在中國企業數字化和云服務領域的專業能力。我們相信金蝶在此次國際化擴張中會取得成功，并為中東市場帶來極具價值的產品和服務。”

此后便順理成章。2025年2月25日，金蝶宣布成立卡塔爾公司；9月9日，金蝶國際軟件集團有限公司與卡塔爾自由區管理局（Qatar Free Zones Authority簡稱“QFZ”）正式宣布，金蝶卡塔爾公司在卡塔爾拉斯布方塔斯自由區正式開業。

背靠大樹好乘涼——要知道，卡塔爾投資局是卡塔爾政府于2005年成立的主權財富基金管理機構，截至2025年管理資產規模逾5200億美元，位列全球第九大主權財富基金。

盡管金蝶團隊搭建尚不足一年，但鄭實確實感受到了這一便利性，他說，“我們相當于有政府背書，還能拿到實實在在的資源。我們一直和QIA投資的本地企業保持深度交流，核心就是我們有‘兄弟情’，大家都是同一股東背景，也正因如此，能明顯感受到在當地市場的認可度很高，當地格外看重家族文化，這種文化下，彼此的認可會更純粹。反過來講，假設你沒有一些所謂的背書在的話，你在國內發展得多好，在東南亞、美國做得再出色，到了卡塔爾這里都不算數，依舊是全新的起點。”

當然，這種認可也是相互的。公司里有一位印度籍員工，鄭實問他怎么看待金蝶文化，這位員工寫了一篇文章，“他覺得中國人相對做事是有道義，就是做事有保障，也就是靠譜。”

在我們到訪的當天，Free Zone園區的大會議室掛著歡迎“WUXI BIOLOGICS（音譯：無錫生物）”入駐的海報。三個半月前，這里掛的是歡迎金蝶入駐的條幅。鄭實回憶說，當時金蝶入駐的簽約儀式，費用甚至都是由園區負擔的。

“卷”在迪拜

在被稱為“世界第八大奇跡”的朱美拉棕櫚島對面，有一大片科技辦公園區——迪拜互聯網城創新中心；騰訊云的辦公室就位于2棟，TikTok、華為、騰訊等中國公司都“扎堆”于此。

華為巨幅廣告

非但如此，我們從酒店打車前往騰訊辦公室時，接單的竟然是一輛比亞迪。而且，沿著海邊大道一路開過去，華為的巨幅廣告比肩三星；沿途還不時會有醒目而寬敞的中國汽車4S店。

騰訊云中東非區域副總裁胡丹饒有興致地提到，騰訊云在迪拜有40余多名員工，大部分都是本地化的，其中竟有三個人買了來自中國的捷途汽車——截至2025年10月底，奇瑞旗下的捷途汽車累計銷量突破200萬輛，且銷往了全球91個國家及地區，不斷向著“全球第一電混越野品牌”的愿景邁進。作為騰訊本地化的細節之一，在公司門口，當地員工手作的一款“阿拉伯版小企鵝”，讓人不由得驚呼被“萌到”了！

在30萬人紛紛涌入迪拜之時，胡丹特地提到了一個有意思的觀察角度，他說，自己在面試的時候察覺到，中國大學生普遍的英文口語并不好，這導致在跟其他國家的大學生競爭時處于劣勢。

不過，此前在普華永道做私募股權基金相關服務的梓陽并沒有考慮這么多，她形容自己半年前買了一張機票就飛迪拜了。如今，她加盟的團隊在迪拜和阿布扎比銷售了超過2000套房子，她自己則是每天早出晚歸、奔波于迪拜和阿布扎比。

“迪拜的打工人，凌晨五點就已經在路上了。”2025年10月21日，“百里溺”的一篇題為《迪拜：中東明珠光環下，打工人的“996”比國內還要卷》的文章寫道：這座城市更像一個巨大的競技場，他們背井離鄉，在不同的崗位上拼搏，用汗水換取生活的希望。這里沒有“躺平”的可能，只有永不停歇的奮斗。

我們此次到訪迪拜，適逢圣誕假期。當地中國人津津樂道的是，京東集團創始人兼董事局主席劉強東在迪拜處理商務之余，還攜夫人章澤天在朱美拉棕櫚島的亞特拉蒂斯酒店度假。

事實上，京東早已大手筆布局迪拜。

圖源：京東官方博客

據“億邦動力”的消息稱，幾個月前的8月29日，京東宣布正式在迪拜杰貝阿里自貿區（JAFZA）啟用一座面積超過1萬平方米的新倉庫，營運由其物流平臺JoyLogistics負責。這座智能數字化倉庫，具備實時庫存管理和高度可追溯性，已為一家大型電器制造商提供近百萬人次的商品存儲服務，其出庫的準時率超過99.9%；京東此舉，旨在加強其在中東地區的供應鏈布局，特別是在阿聯酋、沙特和土耳其，并計劃在阿布扎比建設一個規模達到7萬平方米的智慧物流樞紐，以支持未來跨境及本地市場的業務增長。

落地生根，中國的科技巨頭們，在出海方面早已成為“務實派”、“行動派”。

在知乎機構號“Doo Property”上一篇關于迪拜的文章中，有這樣一句話：正如迪拜現任酋長穆罕默德所言：“當羚羊與獅子同速奔跑時，沙漠才會真正蘇醒。”不妨設想，當那些紛紛出海的中國企業以及中國人，能夠真正秉持融入心態、且能跟上甚至超越國際化步伐之時，創造更多奇跡，顯然不再是一個夢。

*文中圖片除標注外，均由作者拍攝。