叮咚買菜低溫酸奶出圈：乳品零食化如何重構(gòu)消費(fèi)情緒與場景邊界？

從2025年下半年開起，吃一口能給人“噎二里地”的“干酸奶”走紅，市面上酸奶越來越干、小料越來越多，酸奶呈現(xiàn)出零食化、奶茶化趨勢。消費(fèi)者也從過去的”喝“酸奶，越來越傾向于“吃”酸奶了。

2026年新年伊始，一款名為“叮咚V5蒙古奶嚼口酸奶酪”的低溫酸奶在社交平臺迅速走紅，成為新年首個(gè)引發(fā)關(guān)注的酸奶產(chǎn)品。叮咚站內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品上市首個(gè)半月，銷售額超過30萬，7日復(fù)購超過25%，約是常規(guī)低溫酸奶復(fù)購率2倍。且社交平臺上用戶自發(fā)曬圖、測評持續(xù)發(fā)酵。

蒙古酸奶酪俗稱“奶嚼口”，是內(nèi)蒙古一種極具特色的傳統(tǒng)乳制品，由酸奶自然發(fā)酵后上層凝結(jié)而成，口感醇厚微酸，奶香濃郁。在當(dāng)?shù)兀Ｗ鳛椤八崮逃汀笔褂谩?nèi)蒙人的早餐會用奶嚼口搭配炒米、白砂糖作為早餐食用。“叮咚V5蒙古奶嚼口酸奶酪”走紅并非偶然，從去年火爆全網(wǎng)的干噎酸奶、奶皮子酸奶，到如今的奶嚼口，低溫酸奶現(xiàn)在正呈現(xiàn)“越來越干”的新品趨勢。

這一現(xiàn)象折射出中國乳品消費(fèi)的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變：酸奶不再只是早餐桌上的營養(yǎng)飲品，而正加速向“零食化、情緒化、場景化”演進(jìn)。

酸奶，正從“喝”走向“吃”，從“功能”走向“情感”

據(jù)《英敏特2025全球食品與飲料趨勢中國篇》，成熟品類的邊界正在被打破，跨場景融合成為新增長引擎，酸奶也正在為消費(fèi)者提供食品及餐桌場景外的更多價(jià)值。

以叮咚買菜近期熱銷的幾款產(chǎn)品為例，“叮咚V5干噎酸奶”憑借極致濃稠質(zhì)地引發(fā)年輕人解壓式咀嚼以及“噎出天鵝頸”的玩梗熱潮；“叮咚V5晚安黑酸奶”添加GABA益生菌與墨魚汁，則精準(zhǔn)切入都市人群的睡眠焦慮，打造睡前放松儀式感；叮咚V5奶皮子系列則通過分層口感與地域文化符號，滿足消費(fèi)者對“新奇感+品質(zhì)感”的雙重期待。其中奶皮子酸奶、干噎酸奶、低GI草原酸奶等每款都成為月銷百萬的大單品，拉動自有品牌叮咚V5酸奶系列銷售同比增長300%。可以“吃”的酸奶，成為低溫酸奶品類中的增長主力軍。

我們不僅是在賣酸奶，也是在提供一種可食用的情緒解決方案。”叮咚買菜乳品酒飲事業(yè)部資深運(yùn)營專家劉書南表示。為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)構(gòu)建了三種差異化合作模式：針對高創(chuàng)新性產(chǎn)品（如叮咚V5晚安黑酸奶）采用“聯(lián)合研發(fā)”，由叮咚主導(dǎo)需求并與工廠深度共創(chuàng)；經(jīng)典品類則通過OEM/ODM模式快速生產(chǎn)迭代；而對于具有文化背書的產(chǎn)品，則采用“品牌專供”策略，聯(lián)合地方老字號提升信任度。

在商品開發(fā)層面，叮咚買菜兼顧長期趨勢與短期熱點(diǎn)，圍繞“季節(jié)性”“地域特色”與“食藥同源”三大方向，既捕捉市場流量，也深耕產(chǎn)品文化內(nèi)涵，并通過體系化的自有品牌開發(fā)流程，確保從市場洞察到研發(fā)落地的高效閉環(huán)。

從長期趨勢看，乳品市場的增量不再局限于品類內(nèi)部替代，而源于消費(fèi)場景的持續(xù)擴(kuò)容。同一個(gè)消費(fèi)者可能早晨飲用純奶補(bǔ)充蛋白，下午將濃稠酸奶當(dāng)作解饞零食，睡前又依賴功能性乳品助眠。這種“全天候滲透”意味著乳制品正從“必需品”轉(zhuǎn)型為“情緒消費(fèi)品”。

未來，隨著消費(fèi)者對個(gè)性化、體驗(yàn)感和社交貨幣屬性的需求增強(qiáng)，酸奶或?qū)⒏疃热谌肽滩枋降亩ㄖ七壿嫛脩暨x擇的不僅是口味，更是情緒、場景與身份認(rèn)同。叮咚買菜的嘗試表明，能將“人無我有”的稀缺性與“人有我優(yōu)”的體驗(yàn)感結(jié)合結(jié)合的品牌，有望在乳品情緒消費(fèi)新潮中搶占先機(jī)。