喬致庸百年股權(quán)激勵(lì)：員工分五成利潤，老板收益更高

1908年這一年挺邪乎的，光緒皇帝和慈禧太后前后腳都沒了，大清朝眼看著就要散架。

按理說這時(shí)候大家都該捂緊錢袋子過日子，可再山西祁縣，卻出了一件把當(dāng)時(shí)商界大鱷們下巴都驚掉的事兒。

這事兒發(fā)生在大名鼎鼎的喬家大院。

那一年的年終算賬現(xiàn)場(chǎng)，大德通票號(hào)把賬本往桌上一攤，好家伙，總利潤七十四萬兩白銀。

但最讓人看不懂的不是賺了多少錢，而是這錢怎么分。

作為東家的喬家，拿走了三十四萬兩，而那些平時(shí)點(diǎn)頭哈腰、端茶倒水的掌柜和伙計(jì)們，竟然合伙分走了四十萬兩。

你沒看錯(cuò)，我也沒寫錯(cuò)，打工的分得比老板還多。

這要擱別的地兒，老板早掀桌子了，但喬家非但沒急眼，還敲鑼打鼓地把這事兒記進(jìn)了功勞簿。

在這個(gè)世界上，最牢固的鎖不是鐵做的，是拿真金白銀澆鑄的利益。

這就是晚清商界最頂級(jí)的“陽謀”，那個(gè)設(shè)計(jì)這套玩法的人叫喬致庸，雖然當(dāng)時(shí)他已經(jīng)去世一年了，但這套被他稱為“身股”的制度，依然像一臺(tái)精密的機(jī)器，瘋狂地收割著財(cái)富。

說起來，這喬致庸也是個(gè)奇人。

把時(shí)間倒回去六十多年，大概是1840年代，鴉片戰(zhàn)爭剛打完，大清朝被揍得鼻青臉腫。

那時(shí)候的喬致庸才二十多歲，本來是個(gè)一心只讀圣賢書的書呆子，滿腦子想的都是考科舉、當(dāng)大官。

誰知道家里大哥喬致廣突然病死了，留下這一大家子爛攤子。

那時(shí)候喬家雖然有點(diǎn)底子，做著糧油布匹生意，但情況相當(dāng)不樂觀。

我查了一下當(dāng)時(shí)的資料，那時(shí)候做生意簡直就是在那命博。

最要命的不是土匪強(qiáng)盜，而是“人心散了”。

學(xué)徒進(jìn)了鋪?zhàn)樱匀晏}卜白菜，把本事學(xué)到手了，轉(zhuǎn)頭就跳槽，或者干脆自己單干搶老東家生意。

留下的老伙計(jì)呢？

一年拿著二十兩銀子的死工資，那時(shí)候二十兩銀子雖然比種地強(qiáng)，但也發(fā)不了財(cái)。

于是這幫人就開始“磨洋工”，甚至趁著掌柜不注意，往袖子里塞銀子。

喬致庸接手的時(shí)候，面對(duì)的就是這么個(gè)漏水的桶。

這位被逼上梁山的“書生東家”沒有像其他財(cái)主那樣，搞什么嚴(yán)防死守、搜身檢查。

他腦子轉(zhuǎn)得快，想明白了一個(gè)道理：防賊不如把賊變成家里人。

他要干一件違背祖宗規(guī)矩的事——把家族的生意，分給外姓人。

這事兒在當(dāng)時(shí)那是大逆不道，家里那幫族老們的唾沫星子差點(diǎn)把他淹死。

但喬致庸這人倔，咬死不松口。

他太清楚了，沒有人會(huì)為了別人的口袋拼命，除非這個(gè)口袋也有他的一份。

到了1883年，大德通票號(hào)正式掛牌成立，喬致庸琢磨了半輩子的這套“身股制”終于算是徹底落地了。

這玩法說白了就是現(xiàn)在的“股權(quán)激勵(lì)”，但在那個(gè)年代，絕對(duì)是降維打擊。

他把股份拆成兩半：一半叫“銀股”，是東家出的真金白銀，擁有決策權(quán)；另一半叫“身股”，就是給你這個(gè)人的身價(jià)股。

簡單說就是，你不用出一分錢，只要你有本事、有業(yè)績，我就送你股份。

這可不是現(xiàn)在有些老板畫的大餅，那是實(shí)打?qū)嵉姆旨t權(quán)。

喬致庸設(shè)計(jì)了一套像打怪升級(jí)一樣的體系，從最低的1厘身股起步，最高能做到10厘，也就是1股。

這中間一共19個(gè)等級(jí)，每一級(jí)爬上去，那都是白花花的銀子。

舉個(gè)例子，大德通有個(gè)傳奇掌柜叫馬荀。

這哥們兒最早就是個(gè)糧店的小伙計(jì)，要是在別家，這輩子也就是個(gè)受氣包，運(yùn)氣不好還得被掌柜的打罵。

但在喬致庸手下，馬荀因?yàn)槟X子活、腿腳勤快，被喬致庸一眼相中，破格給了2厘身股。

這2厘身股就像是掛在驢子面前的胡蘿卜，徹底把馬荀的潛能給激發(fā)出來了。

他為了多掙分紅，比東家還操心生意。

以前是“到點(diǎn)下班”，現(xiàn)在是沒日沒夜地跑街串巷，硬是把幾個(gè)半死不活的分號(hào)給做活了。

幾年考核下來，他的身股一路飆升，最后成了頂頂有名的大掌柜。

這哪是給東家干活啊，分明是在給自己攢棺材本。

喬致庸這招最絕的地方在于，他用利益把員工給鎖死了。

持有身股的伙計(jì)，不僅每年能拿分紅，甚至退休后還能繼續(xù)拿，死了以后家屬還能領(lǐng)幾年撫恤金。

這哪里是雇傭關(guān)系，這簡直就是那個(gè)年代的“終身養(yǎng)老保險(xiǎn)”。

但是，注意了啊，這里頭有個(gè)前提。

如果你敢貪污一個(gè)銅板，或者跳槽背叛，對(duì)不起，所有身股瞬間清零。

在這么巨大的沉沒成本面前，原本想揩油的伙計(jì)變成了最忠誠的看門狗。

誰敢動(dòng)票號(hào)的錢，那就是動(dòng)他們自己的養(yǎng)老金，那是真跟你玩命。

到了1889年，大德通的利潤只有2.5萬兩的時(shí)候，身股和銀股的比例還算平衡。

但喬致庸根本不限制身股的數(shù)量，隨著生意越做越大，身股發(fā)出去的也越來越多。

家里有人急了，說這不成了給外人打工了嗎？

喬致庸根本不在乎自己的股權(quán)被稀釋，他算的是一筆大賬：員工拿得越多，意味著蛋糕做得越大。

這套制度在后來遭遇的幾次大危機(jī)里，真成了喬家的救命稻草。

1900年庚子國變，八國聯(lián)軍進(jìn)北京，慈禧太后帶著光緒一路西逃，天下大亂。

那時(shí)候很多票號(hào)因?yàn)榛镉?jì)卷款潛逃，直接就倒閉了。

但喬家的票號(hào)呢？

穩(wěn)得一批。

因?yàn)閷?duì)于手握身股的掌柜們來說，票號(hào)垮了，就是砸了自己的飯碗，毀了自己的下半輩子。

他們拼死護(hù)送銀兩，甚至在兵荒馬亂中利用喬家的信譽(yù)匯兌軍餉，不僅沒虧，反而借著戰(zhàn)亂大賺了一筆。

這就是為什么到了1908年，員工分走的錢能超過東家。

那時(shí)候，喬家票號(hào)的身股總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了23.95股，占比超過54%。

表面看，東家虧了，失去了“大頭”，但實(shí)際上，如果沒有這幫人拼命，那個(gè)74萬兩的總利潤根本就不會(huì)存在。

喬致庸用讓出一半利潤的魄力，換來了比原來翻了20倍的收益。

這賬算得，簡直神了。

喬致庸本人在1907年就走了，活了89歲，算是喜喪。

老頭子生前哪怕富可敵國，生活卻摳門得要命，一件衣服能穿好幾年。

但他對(duì)災(zāi)民和國家卻大方得很，光是1877年“丁戊奇荒”，他就捐出了巨資賑災(zāi)。

他在晚年把這套體系交給了長孫喬映霞，自己就躲在后院含飴弄孫。

他心里明鏡似的，制度建好了，機(jī)器轉(zhuǎn)起來了，只要人不絕，喬家的財(cái)運(yùn)就不會(huì)斷。

這套“身股制”一直延續(xù)到民國初年，直到后來軍閥混戰(zhàn)、經(jīng)濟(jì)徹底崩潰，這臺(tái)商業(yè)機(jī)器才慢慢停下來。

如今回頭看，喬致庸絕不僅僅是一個(gè)有錢的晉商，他更像是一個(gè)洞悉人性的心理學(xué)大師。

想讓別人把你當(dāng)兄弟，你得先敢于把錢袋子解開。

在那個(gè)皇權(quán)不下縣、商業(yè)全靠信譽(yù)維持的年代，喬致庸用真金白銀的讓利，在大清朝的廢墟上，搭建起了一座令人驚嘆的商業(yè)帝國。

這，才是喬家大院真正的地基。

直到1951年，大德通才徹底歇業(yè)，這家百年老店，也算是壽終正寢了。

參考資料：