1908年這一年挺邪乎的,光緒皇帝和慈禧太后前后腳都沒了,大清朝眼看著就要散架。
按理說這時(shí)候大家都該捂緊錢袋子過日子,可再山西祁縣,卻出了一件把當(dāng)時(shí)商界大鱷們下巴都驚掉的事兒。
這事兒發(fā)生在大名鼎鼎的喬家大院。
那一年的年終算賬現(xiàn)場(chǎng),大德通票號(hào)把賬本往桌上一攤,好家伙,總利潤七十四萬兩白銀。
但最讓人看不懂的不是賺了多少錢,而是這錢怎么分。
作為東家的喬家,拿走了三十四萬兩,而那些平時(shí)點(diǎn)頭哈腰、端茶倒水的掌柜和伙計(jì)們,竟然合伙分走了四十萬兩。
你沒看錯(cuò),我也沒寫錯(cuò),打工的分得比老板還多。
這要擱別的地兒,老板早掀桌子了,但喬家非但沒急眼,還敲鑼打鼓地把這事兒記進(jìn)了功勞簿。
在這個(gè)世界上,最牢固的鎖不是鐵做的,是拿真金白銀澆鑄的利益。
這就是晚清商界最頂級(jí)的“陽謀”,那個(gè)設(shè)計(jì)這套玩法的人叫喬致庸,雖然當(dāng)時(shí)他已經(jīng)去世一年了,但這套被他稱為“身股”的制度,依然像一臺(tái)精密的機(jī)器,瘋狂地收割著財(cái)富。
說起來,這喬致庸也是個(gè)奇人。
把時(shí)間倒回去六十多年,大概是1840年代,鴉片戰(zhàn)爭剛打完,大清朝被揍得鼻青臉腫。
那時(shí)候的喬致庸才二十多歲,本來是個(gè)一心只讀圣賢書的書呆子,滿腦子想的都是考科舉、當(dāng)大官。
誰知道家里大哥喬致廣突然病死了,留下這一大家子爛攤子。
那時(shí)候喬家雖然有點(diǎn)底子,做著糧油布匹生意,但情況相當(dāng)不樂觀。
我查了一下當(dāng)時(shí)的資料,那時(shí)候做生意簡直就是在那命博。
最要命的不是土匪強(qiáng)盜,而是“人心散了”。
學(xué)徒進(jìn)了鋪?zhàn)樱匀晏}卜白菜,把本事學(xué)到手了,轉(zhuǎn)頭就跳槽,或者干脆自己單干搶老東家生意。
留下的老伙計(jì)呢?
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一年拿著二十兩銀子的死工資,那時(shí)候二十兩銀子雖然比種地強(qiáng),但也發(fā)不了財(cái)。
于是這幫人就開始“磨洋工”,甚至趁著掌柜不注意,往袖子里塞銀子。
喬致庸接手的時(shí)候,面對(duì)的就是這么個(gè)漏水的桶。
這位被逼上梁山的“書生東家”沒有像其他財(cái)主那樣,搞什么嚴(yán)防死守、搜身檢查。
他腦子轉(zhuǎn)得快,想明白了一個(gè)道理:防賊不如把賊變成家里人。
他要干一件違背祖宗規(guī)矩的事——把家族的生意,分給外姓人。
這事兒在當(dāng)時(shí)那是大逆不道,家里那幫族老們的唾沫星子差點(diǎn)把他淹死。
但喬致庸這人倔,咬死不松口。
他太清楚了,沒有人會(huì)為了別人的口袋拼命,除非這個(gè)口袋也有他的一份。
到了1883年,大德通票號(hào)正式掛牌成立,喬致庸琢磨了半輩子的這套“身股制”終于算是徹底落地了。
這玩法說白了就是現(xiàn)在的“股權(quán)激勵(lì)”,但在那個(gè)年代,絕對(duì)是降維打擊。
他把股份拆成兩半:一半叫“銀股”,是東家出的真金白銀,擁有決策權(quán);另一半叫“身股”,就是給你這個(gè)人的身價(jià)股。
簡單說就是,你不用出一分錢,只要你有本事、有業(yè)績,我就送你股份。
這可不是現(xiàn)在有些老板畫的大餅,那是實(shí)打?qū)嵉姆旨t權(quán)。
喬致庸設(shè)計(jì)了一套像打怪升級(jí)一樣的體系,從最低的1厘身股起步,最高能做到10厘,也就是1股。
這中間一共19個(gè)等級(jí),每一級(jí)爬上去,那都是白花花的銀子。
舉個(gè)例子,大德通有個(gè)傳奇掌柜叫馬荀。
這哥們兒最早就是個(gè)糧店的小伙計(jì),要是在別家,這輩子也就是個(gè)受氣包,運(yùn)氣不好還得被掌柜的打罵。
但在喬致庸手下,馬荀因?yàn)槟X子活、腿腳勤快,被喬致庸一眼相中,破格給了2厘身股。
這2厘身股就像是掛在驢子面前的胡蘿卜,徹底把馬荀的潛能給激發(fā)出來了。
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他為了多掙分紅,比東家還操心生意。
以前是“到點(diǎn)下班”,現(xiàn)在是沒日沒夜地跑街串巷,硬是把幾個(gè)半死不活的分號(hào)給做活了。
幾年考核下來,他的身股一路飆升,最后成了頂頂有名的大掌柜。
這哪是給東家干活啊,分明是在給自己攢棺材本。
喬致庸這招最絕的地方在于,他用利益把員工給鎖死了。
持有身股的伙計(jì),不僅每年能拿分紅,甚至退休后還能繼續(xù)拿,死了以后家屬還能領(lǐng)幾年撫恤金。
這哪里是雇傭關(guān)系,這簡直就是那個(gè)年代的“終身養(yǎng)老保險(xiǎn)”。
但是,注意了啊,這里頭有個(gè)前提。
如果你敢貪污一個(gè)銅板,或者跳槽背叛,對(duì)不起,所有身股瞬間清零。
在這么巨大的沉沒成本面前,原本想揩油的伙計(jì)變成了最忠誠的看門狗。
誰敢動(dòng)票號(hào)的錢,那就是動(dòng)他們自己的養(yǎng)老金,那是真跟你玩命。
到了1889年,大德通的利潤只有2.5萬兩的時(shí)候,身股和銀股的比例還算平衡。
但喬致庸根本不限制身股的數(shù)量,隨著生意越做越大,身股發(fā)出去的也越來越多。
家里有人急了,說這不成了給外人打工了嗎?
喬致庸根本不在乎自己的股權(quán)被稀釋,他算的是一筆大賬:員工拿得越多,意味著蛋糕做得越大。
這套制度在后來遭遇的幾次大危機(jī)里,真成了喬家的救命稻草。
1900年庚子國變,八國聯(lián)軍進(jìn)北京,慈禧太后帶著光緒一路西逃,天下大亂。
那時(shí)候很多票號(hào)因?yàn)榛镉?jì)卷款潛逃,直接就倒閉了。
但喬家的票號(hào)呢?
穩(wěn)得一批。
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因?yàn)閷?duì)于手握身股的掌柜們來說,票號(hào)垮了,就是砸了自己的飯碗,毀了自己的下半輩子。
他們拼死護(hù)送銀兩,甚至在兵荒馬亂中利用喬家的信譽(yù)匯兌軍餉,不僅沒虧,反而借著戰(zhàn)亂大賺了一筆。
這就是為什么到了1908年,員工分走的錢能超過東家。
那時(shí)候,喬家票號(hào)的身股總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了23.95股,占比超過54%。
表面看,東家虧了,失去了“大頭”,但實(shí)際上,如果沒有這幫人拼命,那個(gè)74萬兩的總利潤根本就不會(huì)存在。
喬致庸用讓出一半利潤的魄力,換來了比原來翻了20倍的收益。
這賬算得,簡直神了。
喬致庸本人在1907年就走了,活了89歲,算是喜喪。
老頭子生前哪怕富可敵國,生活卻摳門得要命,一件衣服能穿好幾年。
但他對(duì)災(zāi)民和國家卻大方得很,光是1877年“丁戊奇荒”,他就捐出了巨資賑災(zāi)。
他在晚年把這套體系交給了長孫喬映霞,自己就躲在后院含飴弄孫。
他心里明鏡似的,制度建好了,機(jī)器轉(zhuǎn)起來了,只要人不絕,喬家的財(cái)運(yùn)就不會(huì)斷。
這套“身股制”一直延續(xù)到民國初年,直到后來軍閥混戰(zhàn)、經(jīng)濟(jì)徹底崩潰,這臺(tái)商業(yè)機(jī)器才慢慢停下來。
如今回頭看,喬致庸絕不僅僅是一個(gè)有錢的晉商,他更像是一個(gè)洞悉人性的心理學(xué)大師。
想讓別人把你當(dāng)兄弟,你得先敢于把錢袋子解開。
在那個(gè)皇權(quán)不下縣、商業(yè)全靠信譽(yù)維持的年代,喬致庸用真金白銀的讓利,在大清朝的廢墟上,搭建起了一座令人驚嘆的商業(yè)帝國。
這,才是喬家大院真正的地基。
直到1951年,大德通才徹底歇業(yè),這家百年老店,也算是壽終正寢了。
參考資料:
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