螞蟻阿福正在把廣告投放玩成行為藝術(shù)

作者 ｜ 周一笑
郵箱 ｜ zhouyixiao@pingwest.com

去年到處可見的廣子是豆包，最近到處可見的廣子是螞蟻阿福。

如果你最近出門坐過地鐵、等過公交、上過廁所、刷過短視頻，大概率已經(jīng)和螞蟻阿福打過照面了。這款螞蟻集團旗下的AI健康應(yīng)用，正在以一種鋪天蓋地的姿態(tài)占領(lǐng)你能想到的所有廣告位。

就連王小川都忍不住吐槽：“現(xiàn)在阿福我也快看吐了，電梯間、市場上到處都是。”

這句吐槽挺有意思。王小川的百川智能同樣押注AI醫(yī)療，但走的是完全不同的路線，他相信醫(yī)療是大模型皇冠上的明珠，把精力放在和北京兒童醫(yī)院合作、讓AI醫(yī)生進入三甲醫(yī)院。在他看來，模型能力夠強，醫(yī)院和醫(yī)生自然會用。

而阿福的邏輯是，先讓三四線城市的大爺大媽記住你的名字。

兩種路線誰對誰錯？現(xiàn)在下結(jié)論還太早。但至少從營銷層面來說，阿福這波操作確實讓人印象深刻，不只是“飽和式攻擊”，還挺有梗。

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在貼吧“貼臉輸出”百度

阿福的一條廣告素材里寫著這么一句話：“別百度了，越查越覺得自己要涼。”

更絕的是，這條廣告投在了哪里？百度貼吧。

這波操作屬于是在你家門口罵你了。

眼尖的網(wǎng)友還發(fā)現(xiàn)廣告素材右下角是字節(jié)的廣告平臺穿山甲的水印，有人看完直呼：“百度的產(chǎn)品接字節(jié)的廣告系統(tǒng)，然后素材是阿里系的唱反調(diào)內(nèi)容，崽賣爺田不心疼。”

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找張曉龍代言，投微信朋友圈

阿福請了演員張曉龍代言，廣告語是“張曉龍用了都說好”。

懂的人已經(jīng)笑了，張曉龍在《甄嬛傳》里演的是溫太醫(yī)，醫(yī)生人設(shè)和健康A(chǔ)pp天然契合，更妙的是，他的名字和微信創(chuàng)始人張小龍只差一個字，而這條廣告，恰好投放在微信朋友圈。

有人總結(jié)得好，“高端的商戰(zhàn)，只需要使用最樸素的智慧。”

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一天一蘋果，AI醫(yī)生也遠離我

螞蟻阿福App里面還埋了個彩蛋，在阿福的AI診室里發(fā)一個紅蘋果表情，AI醫(yī)生就會被“驅(qū)逐”，系統(tǒng)彈出“你已退出AI診室”。

這個設(shè)計來自西方諺語“An apple a day keeps the doctor away”（一天一蘋果，醫(yī)生遠離我）。

用戶覺得這是個bug？不，阿福把它做成了彩蛋，醫(yī)生跑了=你不需要看醫(yī)生=2026年身體健康。

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衛(wèi)生間里的精準(zhǔn)投放

阿福在男廁所小便池上方投放了廣告，文案是：“亂用藥 反而真不行。男言之隱問阿福，隱私保護專業(yè)靠譜”

旁邊還貼著某男性保健品廣告，形成了鮮明對比。場景精準(zhǔn)到讓人懷疑市場部是不是蹲點調(diào)研過。

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刷到農(nóng)村土墻上的AI廣告

阿福的廣告不止鋪在一二線城市的電梯和地鐵，還刷到了農(nóng)村的土墻上。

文案也十分接地氣。

“人養(yǎng)身子畜養(yǎng)膘，阿福管健康真有招”“頸項硬，腿抽筋，不問阿福不得行！”

還有“人生病了可以問阿福，豬生病了也可以問阿福”

這個畫風(fēng)讓人一秒夢回十年前買菜App送雞蛋的時代。有意思的是，此前騰訊元寶也在農(nóng)村刷墻，大廠們在下沉市場的爭奪，已經(jīng)卷到了豬圈門口。

當(dāng)然，也有人懷疑這是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，去農(nóng)村刷兩面墻，拍照發(fā)回城里的社交媒體，本質(zhì)上還是給城里人看的。

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土味營銷背后，是真金白銀的投入

說了這么多有梗的案例，可能有人會問，這些投放到底花了多少錢？

根據(jù)晚點LatePost的采訪，螞蟻CEO韓歆毅透露，阿福的投放費用是“小幾個億”。有數(shù)據(jù)顯示，2025年12月單月，阿福投放了超過17萬組素材，占AI應(yīng)用投放量的15%。

17萬組是什么概念？靠人工根本做不過來，很多素材明顯是AIGC批量生成的，比如這張廣告里笑得有點瘆人的3D大腦人。

除了線上投流，阿福還請了何炅（全球品牌代言人）、魯豫、楊迪、李雪琴等一眾明星站臺。

線下廣告更是鋪天蓋地，公交站牌、地鐵站、甚至人民日報的整版廣告。

螞蟻阿福的廣告創(chuàng)意總監(jiān)是武藝嗎？

還買下了《長安二十四計》等熱門劇集的冠名。

所以當(dāng)有網(wǎng)友問螞蟻阿福的營銷推廣費用是不是太足了，答案是：確實挺足的。

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“鈔能力”展示完了，考驗才剛開始

從數(shù)據(jù)上看，這波投放確實有效果。螞蟻阿福最近披露的數(shù)據(jù)是，月活躍用戶約3000萬，日提問量超1000萬，55%的用戶來自三線及以下城市。

但熱鬧過后，是真正的挑戰(zhàn)。

數(shù)據(jù)的增長說明了這個產(chǎn)品的能力過關(guān)，但也有用戶會反饋問來問去，最后還是推薦去醫(yī)院。這其實是AI健康產(chǎn)品的天然困境：涉及醫(yī)療建議必須保守謹(jǐn)慎，但太保守又顯得"沒啥用"；想做日常陪伴，又缺乏足夠的使用黏性。

更深層的問題是，燒錢換來的用戶，能留下多少？

不少AI應(yīng)用都曾經(jīng)瘋狂買量，但數(shù)據(jù)顯示，一旦投放減少，用戶增長就會明顯放緩。AI應(yīng)用的用戶留存，至今仍是行業(yè)難題。阿福能否打破這個魔咒，還需要時間驗證。

從更大的視角看，AI to C的競爭正在從技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)向心智占領(lǐng)。當(dāng)大家的模型能力趨于同質(zhì)化，誰能讓用戶記住、誰能找到真正的使用場景，誰就有機會跑出來。阿福選擇了健康這個垂直賽道，用鋪天蓋地的廣告搶占心智，這是一種打法。

哪種路線能走通？也許都能，也許都不能。唯一確定的是，AI健康賽道的故事才剛剛開始。在這個萬億級的市場面前，幾個億的投放費用，可能只是入場券。

點個“愛心”，再走 吧