在北京一家社區(qū)彩票店里,一月下旬來了好幾十個老顧客,他們問的都是同一個事:新規(guī)則改了之后還能不能中獎,沒有一個人關(guān)心頭等獎能拿到多少錢,只有一個大哥丟下一句“魚餌都沒了,還買什么”,說完轉(zhuǎn)身就走。這個看起來不大的事情,其實是因為從二月開始雙色球和大樂透的規(guī)則有了大變動,頭獎每期最多只能拿一億,以前是沒有上限的,現(xiàn)在給卡死了。
以前獎池累積到幾億元的時候,真有人敢一次花幾十萬買復(fù)式彩票,就等著能夠全部中獎,2011年大樂透獎池被10個人分走,就是這種情況,現(xiàn)在規(guī)則變了,獎金上限是一億元,哪怕獎池里有二十億,頭等獎也只能拿一億元,不過小獎變得更多了,雙色球增加了一個五元福運(yùn)獎,只要中三個紅球就能拿到錢,大樂透的三四等獎金額也提高了,從五千元漲到六千六百六十六元,看起來像是更容易中獎了,實際上是把原本的大獎拆分成很多份小獎。
我跟一位做了十年銷售的老員工聊天,他說現(xiàn)在培訓(xùn)材料越寫越多,可顧客反而更糊涂了,以前有人專門在獎池高的時候下注,覺得早晚能中一次,現(xiàn)在頭獎有了上限,那種想搏一把的沖動就沒了,有人轉(zhuǎn)去玩五塊錢的福運(yùn)獎,但每注只有五塊,賣一百張才五百塊,提成少得可憐,這位老員工嘆氣說我們靠提成吃飯,不是靠著公益心過日子的。
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問題出在設(shè)計邏輯上,福運(yùn)獎設(shè)了門檻,獎池超過15億才觸發(fā),但萬一那天頭獎也開出,按規(guī)則1億總額分給幾百注,單注可能只有七八千,比三等獎還少,這就尷尬了,中了頭獎的獎金還沒小獎多,網(wǎng)點(diǎn)要兌付幾千筆5元獎,現(xiàn)金周轉(zhuǎn)會緊張,真遇到高峰日連零錢都不夠找。
國外的彩票比如“強(qiáng)力球”,通過不斷累積獎池來制造巨額獎金,吸引人們長期參與,中國以前也采用這種方式,但近些年輿論壓力變大,2023年江西出現(xiàn)一起2.2億元的中獎事件,很多人質(zhì)疑它是否符合規(guī)定,認(rèn)為這不是靠運(yùn)氣,而是利用了制度漏洞,這次改革沒有提到銷量目標(biāo),也沒有說要維持獎池規(guī)模,更像是主動退后一步,避免讓公眾覺得買彩票就像用命去賭翻身的機(jī)會。
規(guī)則已經(jīng)變了,但銷售員還不會算新算法的盈虧平衡點(diǎn),彩民也搞不懂高頻小獎到底劃不劃算,有人試了幾天福運(yùn)獎,發(fā)現(xiàn)中了五塊錢還得排隊去兌換,干脆就不買了,還有人覺得以前買十注是圖個夢,現(xiàn)在買十注就為了中那五塊,反而讓夢想破滅得更快。
雙色球從2003年開始賣到現(xiàn)在,調(diào)整過十幾次規(guī)則,有的為了提高銷量,有的為了防止獎池沒錢,這次最特別的是,它不急著讓大家多買,反而想讓人少做白日夢,可現(xiàn)實情況是,彩票的吸引力本來就一半靠運(yùn)氣,一半靠大家講的故事,故事講不下去了,剩下的只有數(shù)字和算數(shù)題。
北京那家店的老板最后跟我講,他寧愿那些買彩票的人罵他坑人,也不想讓他們覺得他在騙人,他沒有接著往下說,但意思已經(jīng)很明白,當(dāng)暴富這個夢想不再讓人相信,彩票還能靠什么留住顧客呢。
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