彩票店老板發(fā)愁了，頭獎封頂讓老顧客猶豫了，小額獎多了卻沒人高

在北京一家社區(qū)彩票店里，一月下旬來了好幾十個老顧客，他們問的都是同一個事：新規(guī)則改了之后還能不能中獎，沒有一個人關(guān)心頭等獎能拿到多少錢，只有一個大哥丟下一句“魚餌都沒了，還買什么”，說完轉(zhuǎn)身就走。這個看起來不大的事情，其實是因為從二月開始雙色球和大樂透的規(guī)則有了大變動，頭獎每期最多只能拿一億，以前是沒有上限的，現(xiàn)在給卡死了。

以前獎池累積到幾億元的時候，真有人敢一次花幾十萬買復(fù)式彩票，就等著能夠全部中獎，2011年大樂透獎池被10個人分走，就是這種情況，現(xiàn)在規(guī)則變了，獎金上限是一億元，哪怕獎池里有二十億，頭等獎也只能拿一億元，不過小獎變得更多了，雙色球增加了一個五元福運(yùn)獎，只要中三個紅球就能拿到錢，大樂透的三四等獎金額也提高了，從五千元漲到六千六百六十六元，看起來像是更容易中獎了，實際上是把原本的大獎拆分成很多份小獎。

我跟一位做了十年銷售的老員工聊天，他說現(xiàn)在培訓(xùn)材料越寫越多，可顧客反而更糊涂了，以前有人專門在獎池高的時候下注，覺得早晚能中一次，現(xiàn)在頭獎有了上限，那種想搏一把的沖動就沒了，有人轉(zhuǎn)去玩五塊錢的福運(yùn)獎，但每注只有五塊，賣一百張才五百塊，提成少得可憐，這位老員工嘆氣說我們靠提成吃飯，不是靠著公益心過日子的。

問題出在設(shè)計邏輯上，福運(yùn)獎設(shè)了門檻，獎池超過15億才觸發(fā)，但萬一那天頭獎也開出，按規(guī)則1億總額分給幾百注，單注可能只有七八千，比三等獎還少，這就尷尬了，中了頭獎的獎金還沒小獎多，網(wǎng)點(diǎn)要兌付幾千筆5元獎，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)會緊張，真遇到高峰日連零錢都不夠找。

國外的彩票比如“強(qiáng)力球”，通過不斷累積獎池來制造巨額獎金，吸引人們長期參與，中國以前也采用這種方式，但近些年輿論壓力變大，2023年江西出現(xiàn)一起2.2億元的中獎事件，很多人質(zhì)疑它是否符合規(guī)定，認(rèn)為這不是靠運(yùn)氣，而是利用了制度漏洞，這次改革沒有提到銷量目標(biāo)，也沒有說要維持獎池規(guī)模，更像是主動退后一步，避免讓公眾覺得買彩票就像用命去賭翻身的機(jī)會。

規(guī)則已經(jīng)變了，但銷售員還不會算新算法的盈虧平衡點(diǎn)，彩民也搞不懂高頻小獎到底劃不劃算，有人試了幾天福運(yùn)獎，發(fā)現(xiàn)中了五塊錢還得排隊去兌換，干脆就不買了，還有人覺得以前買十注是圖個夢，現(xiàn)在買十注就為了中那五塊，反而讓夢想破滅得更快。

雙色球從2003年開始賣到現(xiàn)在，調(diào)整過十幾次規(guī)則，有的為了提高銷量，有的為了防止獎池沒錢，這次最特別的是，它不急著讓大家多買，反而想讓人少做白日夢，可現(xiàn)實情況是，彩票的吸引力本來就一半靠運(yùn)氣，一半靠大家講的故事，故事講不下去了，剩下的只有數(shù)字和算數(shù)題。

北京那家店的老板最后跟我講，他寧愿那些買彩票的人罵他坑人，也不想讓他們覺得他在騙人，他沒有接著往下說，但意思已經(jīng)很明白，當(dāng)暴富這個夢想不再讓人相信，彩票還能靠什么留住顧客呢。