“項目醫(yī)生”全周期運營能力，遠洋建管引領(lǐng)代建行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展 | 代建企業(yè)高層訪談

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中指研究院連續(xù)第三年推出“代建企業(yè)高層訪談”專題研究，今年主題為“固本創(chuàng)新，質(zhì)在未來：‘十五五’代建企業(yè)發(fā)展之道”，旨在通過以高層對話的形式，前瞻分析“十五五”期間如何實現(xiàn)代建高質(zhì)量發(fā)展，供行業(yè)借鑒。

在房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，代建業(yè)務以其輕資產(chǎn)屬性與專業(yè)化服務能力，成為房企破局發(fā)展的重要賽道。在房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整、尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時期，遠洋集團旗下代建平臺——遠洋建管，憑借扎實的專業(yè)能力與出色的定制化服務，實現(xiàn)了業(yè)務的跨越式發(fā)展，在代建領(lǐng)域快速崛起，展現(xiàn)出強勁的市場競爭力。

為了深入探尋遠洋建管在代建領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打、持續(xù)發(fā)力的原因，本期，我們邀請到遠洋建管首席運營官魏牧星先生進行深度訪談。

遠洋集團于2023年12月成立代建品牌遠洋建管，雖然起步較晚，但短短兩年業(yè)績復合增長率超200%，不僅在項目數(shù)量上取得巨大突破，在項目經(jīng)營質(zhì)量上也屢屢得到委托方贊譽。

2025年，遠洋建管超預期完成代建指標，在談及公司的優(yōu)勢與發(fā)展根基時，魏總認為，核心優(yōu)勢體現(xiàn)在三大維度：

1.國資背景的合規(guī)可靠與市場化機制的靈活高效相結(jié)合：遠洋集團是具有國資背景的上市品牌房企，公司近年來在保交付、保運營方面成果顯著，克服各種困難，贏得了政府、合作企業(yè)和客戶的信任，遠洋建管和遠洋集團完全使用一套體系、一套人馬，因此在承接代建業(yè)務時具備天然的信任和合規(guī)優(yōu)勢。但與此同時，遠洋集團在代建業(yè)務上創(chuàng)新性地提出“雙乙方”理念，即一線團隊是客戶的乙方，集團是一線團隊的乙方，這不僅體現(xiàn)在思想上的轉(zhuǎn)變，更落實在管理模式上——遠洋的集團職能從管控型轉(zhuǎn)向服務型，建立扁平化機制，總部直接賦能項目前端，內(nèi)部決策高效靈活，可以真正做到提供定制化的服務，對每一個項目負責、對每一個委托方負責。

如烏魯木齊雅山璟廬項目，遠洋建管在為客戶提供代建管理服務時，時時為客戶所想，團隊僅用14個月便推動項目重啟、完成代銷及交付，贏得委托方高度認可，先后獲得兩封表揚信。

圖：表揚信

2.“項目醫(yī)生”的專業(yè)和服務標準化體系：代建項目普遍面臨復雜問題，操盤難度大，遠洋建管對自己的定位是“項目醫(yī)生”，核心競爭力在于精準診斷項目問題，創(chuàng)造“價值增量”,同時遠洋建管擁有綜合的“解題能力”，包括整合資源和資金促進項目激活，結(jié)合好房子政策研發(fā)產(chǎn)品“五好體系”（好設計、好材料、好工藝、好服務、好體系），通過健康未來工廠施工對客透明化嚴控產(chǎn)品品質(zhì)，通過強大的數(shù)字化營銷團隊保障量價實現(xiàn)，通過空間運營為資產(chǎn)增值等等。遠洋建管始終堅持以專業(yè)、務實的工作標準確保經(jīng)營目標實現(xiàn)，拒絕華而不實的營銷噱頭。

3.全國性的、綜合性的、全產(chǎn)業(yè)鏈的代建企業(yè)：區(qū)別于單一賽道或聚焦某一區(qū)域的代建企業(yè)，遠洋建管繼承了遠洋集團的板塊布局，在地域上覆蓋全國大部分省市，在全產(chǎn)業(yè)鏈方面不僅在住宅開發(fā)領(lǐng)域具有多年經(jīng)驗，更在商業(yè)、養(yǎng)老、物業(yè)、物流、數(shù)據(jù)中心等多業(yè)態(tài)業(yè)務均有布局，可實現(xiàn)全鏈條資源協(xié)同，這使得遠洋建管可以服務各類業(yè)主，承接各類業(yè)務，在代建、代運營方面具有綜合優(yōu)勢。

面對行業(yè)競爭白熱化趨勢，對于遠洋建管未來創(chuàng)新發(fā)展方面，魏總認為未來會有以下幾個動作：

產(chǎn)品力迭代升級，打造標桿項目：建立"標準化+屬地化"雙軌產(chǎn)品體系，集團層面多年來，已沉淀出"春秋系"、萬和系"等多個核心產(chǎn)品線，區(qū)域公司在根據(jù)地方政策、客群偏好進行適配性調(diào)整，持續(xù)迭代新產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品力的躍升。明年，遠洋建管也將更加聚焦產(chǎn)品與服務，并打造出一批標桿項目，不斷提升品牌影響力。

進一步延長代建價值鏈條：代建企業(yè)未來最重要的核心能力應該是綜合解題能力，因此，遠洋建管未來需要把代建的價值鏈條做長。前端要做好資源整合和平臺整合，遠洋建管這兩年積累了一些AMC、總包、資方等合作方資源，未來也在探索與更多關(guān)聯(lián)方進一步加深戰(zhàn)略整合。后端要進一步提升空間運營能力，集團有多業(yè)態(tài)布局優(yōu)勢，都可以為遠洋建管延長代建價值鏈條助力，未來遠洋建管也將會進一步挖掘這些領(lǐng)域的優(yōu)勢，持續(xù)為委托方排憂解難。

不設盲目目標，構(gòu)建健康增長模式:在業(yè)務目標上，雖然頭部企業(yè)競爭激烈，但集團管理層始終強調(diào)要讓業(yè)務健康成長，在保持行業(yè)地位、提升業(yè)務水平的同時，更注重建立一套長效、可持續(xù)的組織模式和專業(yè)服務模式，而不以盲目的規(guī)模增長為目標。

對于代建未來的發(fā)展，魏總認為：

代建業(yè)務也會順應十五五政策趨勢，向“提質(zhì)”和“服務民生”繼續(xù)轉(zhuǎn)變。隨著代建入局企業(yè)增加和一些非核心區(qū)域代建業(yè)務被激活，代建需求可能還會出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長。從中長期競爭格局來看，因為代建業(yè)務的收入規(guī)模遠不如傳統(tǒng)開發(fā)業(yè)務，未能形成規(guī)模效應的代建企業(yè)會陸續(xù)退出，只有具有規(guī)模化發(fā)展、綜合能力強的代建企業(yè)才能在激烈的市場競爭中留存，因此，未來留存的代建企業(yè)含金量會更高，各企業(yè)可能會出現(xiàn)重點賽道的分化，行業(yè)也會朝著高質(zhì)量方向發(fā)展。

結(jié)語

以匠心致未來，從"保交樓"攻堅到不良資產(chǎn)盤活和城市更新長跑，遠洋建管對自己的定位是“項目醫(yī)生”，核心競爭力在于創(chuàng)造“價值增量”，通過精準把脈，挖掘價值、制定對策、高效執(zhí)行，展現(xiàn)項目盤活的專業(yè)能力。正如訪談中所言”，“代建的本質(zhì)是解決問題，創(chuàng)造價值，是資源整合的藝術(shù)，也是綜合解題的展現(xiàn)”。未來，遠洋建管將在夯實產(chǎn)品與服務的同時，持續(xù)延長代建價值鏈條，做好前端資源整合與后端運營管理，不斷為委托方創(chuàng)造更大價值。

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