這年頭去逛改版后的永輝,本來是沖著胖東來的名頭去感受“愛的供養”,結果結賬時才發現,自己更像是去給他們的新裝修集資的。
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最近永輝這業績預告一出,全網嘩然,折騰了大半年,學胖東來學得轟轟烈烈,結果一看賬本,預虧二十多個億。
這時候很多人就開始嘲諷了,說永輝這是“東施效顰”,甚至有人擔心名創優品那個剛砸了60多億進場的葉國富,是不是成了接盤的大冤種。
你覺得永輝只學會了漲價是真,但葉國富虧了嗎?
恰恰相反,這波操作里,最精明的就是他。
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先說說為什么大家覺得永輝“沒抄明白”。
咱們普通老百姓去超市圖個啥?不就是圖個東西好還便宜嘛。
胖東來之所以神,是因為人家在河南許昌深耕了幾十年,那個供應鏈是把自己當農民種出來的,進貨成本低到嚇人,所以能把利潤分給員工還能維持低價。
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但永輝呢?
它是全國連鎖的龐然大物,想學胖東來,它學的只能是“面子”。把貨架換漂亮點,過道弄寬敞點,員工薪水漲一點,這些全是實打實的真金白銀往里砸。可核心的供應鏈那是幾十年的功夫,永輝一時半會根本把控不住,這就導致了一個尷尬的局面:成本上去了,進貨價沒下來。
那這多出來的錢誰出?
自然是羊毛出在羊身上。
所以你現在去逛永輝,感覺服務是有提升,但那個價格,確實已經不是當年大媽們以此為家的菜市場了。所謂的“只學會漲價”,其實是永輝在供應鏈沒打通之前,為了維持“胖東來式體驗”不得不轉嫁的高昂成本。
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永輝虧了二十多個億,葉國富為什么不慌?
因為在商業并購里,有一種手段叫“洗大澡”。這就好比你買了一輛二手車,前任車主交給你之前,你肯定希望他把該修的、該換的、該報廢的零件一次性全處理干凈,哪怕這會讓這輛車的“維修記錄”很難看,但只要車到了你手里是干干凈凈的就行。
你看永輝2024年的這波巨虧,仔細拆解財報就會發現,絕大部分是“非經營性虧損”。
說白了,就是趁著還沒正式改朝換代,把過去幾年積攢的那些爛門店、壞賬、賣不動的庫存,一股腦全都在今年計提了。
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僅僅是關店,永輝一年就關了三百多家,這得賠多少違約金和遣散費?
但這些錢,必須在2024年虧掉。
為什么?
因為這叫“利空出盡”。把所有的雷都在舊賬本里引爆,等2025年、2026年葉國富的名創優品團隊全面接手并合并報表的時候,永輝就是一個卸下了所有包袱的輕資產公司。
到時候哪怕業績只恢復了一點點,那在財報上也是“同比暴增”,這股價的故事不就講通了嗎?
而且,葉國富花63億買永輝,根本就不是為了賣菜。
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名創優品最缺什么?
缺一線城市核心商圈的好位置。
現在的商場,最好的流量入口往往都被大超市占著。葉國富買下永輝,相當于直接拿到了全國上千個黃金地段的入場券。
你以后去永輝,可能不僅僅是去買生鮮,你會發現名創優品那些毛利極高的盲盒、公仔、日用品會占據最顯眼的位置。用不賺錢甚至微虧的生鮮把你吸引進店,然后靠那些高毛利的小商品掏空你的錢包,這才是“零售大王”的真實算盤。
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現在的永輝確實處于一個“半成品”的尷尬期,咱們消費者承擔了漲價的陣痛,體驗了還沒完全到位的服務。
但對于新老板葉國富來說,他正在借著胖東來這把火,燒掉永輝舊時代的朽木,然后在他自己的商業版圖上,種下新的搖錢樹。
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