蜜雪冰城3億收購鮮啤福鹿家：低價鮮啤下沉，是突圍還是故事？

圖片為AI生成

天眼查App顯示，近日福鹿家（鄭州）企業管理有限公司發生工商變更，新增蜜雪冰城旗下福鹿兄弟（海南）企業管理有限公司為股東，注冊資本由約663.1萬人民幣增至約1353.3萬人民幣。這意味著去年10月蜜雪冰城以2.97億元收購鮮啤福鹿家53%股權的交易正式完成工商層面的落地，茶飲巨頭的鮮啤版圖正式啟動。

這筆跨界交易背后，是蜜雪冰城在茶飲賽道增長見頂后的突圍嘗試。據澎湃新聞報道，蜜雪冰城全國超3萬家門店中80%位于三四線城市，茶飲與咖啡業務的下沉市場滲透率已接近飽和。而現制鮮啤賽道恰好存在下沉空白——當前精釀啤酒市場被優布勞、高大師等品牌占據中高端（客單價30+元），6-10元現打鮮啤的縣域市場仍是藍海。蜜雪冰城試圖將"低價高頻"的茶飲邏輯復制到鮮啤領域，通過工廠直供壓縮成本，讓縣城青年以奶茶價喝到鮮啤。

但這一戰略也引發了市場對關聯交易的質疑。鮮啤福鹿家的最大股東為蜜雪冰城創始人的配偶，而福鹿家2024年營收不足1億元、凈利潤微薄，2.97億元的估值對應超5倍的溢價。雪球分析認為，蜜雪冰城港股上市后PE僅15倍低于奈雪的茶，"鮮啤新故事"或為提振資本市場信心的包裝。港交所對關聯交易的披露要求是否被充分滿足，高溢價收購是否存在利益輸送嫌疑，仍需時間驗證。

從行業影響看，蜜雪冰城的入局可能重構平價鮮啤市場規則。中國食品安全網提到，傳統工業啤酒品牌如雪花、青島的年輕用戶可能被低價鮮啤分流，倒逼其加速布局現制賽道。但啤酒業務對蜜雪冰城的供應鏈是全新挑戰——鮮啤保質期僅7天，需要搭建獨立的冷鏈配送網絡，這與茶飲的常溫供應鏈存在本質差異。據媒體報道，蜜雪冰城已開始在河南、四川等5大基地延伸釀造產能，預計新增超5000個就業崗位。

這場跨界最終能否成功，取決于蜜雪冰城能否平衡戰略擴張與合規經營。若能真正填補下沉市場的微醺需求缺口，將鮮啤從"網紅體驗品"變為"日常消費品"，或許能開辟第二增長曲線；但若陷入關聯交易的爭議漩渦，反而可能消耗"雪王"積累多年的品牌信任?？h城青年能否喝上奶茶價的鮮啤，蜜雪冰城能否講好這個新故事，都值得持續關注。