比愛馬仕還貴的Loro，Piana，中產買不起了

現在流行一種穿衣風格，叫靜奢風。

就是那種看著平平無奇，但質感好到驚人，價格也貴到驚人的衣服。Loro Piana就是這個風格里的王者。

一件毛衣幾萬塊，一套衣服幾十萬，比愛馬仕還貴。這個意大利牌子去年收入估計都超過兩百億人民幣了。

但有意思的是，它最近在中國瘋狂開店，上海國金、北京三里屯、武漢SKP，到處都能看到它的新店。全球市場都在降溫，它怎么反而加速了？

我覺得這里面的門道，特別值得琢磨。

Loro Piana的成功，靠的根本不是廣告轟炸。

它靠兩樣東西。第一是壟斷。它把全世界最頂級的羊絨原料，幾乎都攥在自己手里。

有一種叫駱馬毛的原料，被稱為羊毛里的黃金。Loro Piana跟秘魯政府簽了獨家協議，保護駱馬，然后獨家買斷所有的毛。

還有那種特別細軟的小山羊絨，它也是全球最大買家，和中國內蒙的牧民、新西蘭的農場主都簽了獨家合同。

等于說，最好的東西，別人根本拿不到。

第二就是設計。它的衣服上，你幾乎看不到任何明顯的Logo。

就是最簡單的駝色、米色、棕色，但摸上去的柔軟和穿在身上的舒服，是別的衣服給不了的。

這剛好戳中了那些真正有錢人的心思。他們要的不是讓別人知道自己有錢，而是要讓自己感覺舒服，讓懂行的人一眼看出門道。

這叫老錢美學。也叫億萬富翁的優衣庫。

《繼承之戰》里的Kendall Roy穿它，扎克伯格穿它，梅根也穿它。這種無聲的炫耀，比一個大Logo高級多了。

但問題來了。

這么追求稀有和低調的品牌，被全球最大的奢侈品集團LVMH收購后，就面臨一個矛盾。

老板Bernard Arnault自己都說過，覺得Loro Piana增長太快了，得踩踩剎車，怕破壞它的稀缺性。

可現在呢？剎車好像松了，尤其是在中國。

我猜，原因可能在于，中國的新富階層，太吃靜奢風這一套了。

而且，中國的市場也催生了本土的挑戰者。

比如鄂爾多斯，很多人還覺得它是媽媽輩穿的品牌。但人家早就變了。

在創始人女兒王臻的帶領下，鄂爾多斯推出了一個高端線叫1436。用的原料，是直徑不超過14.5微米的小山羊絨，比很多國際大牌的選料標準還高。

定價也直接沖著Loro Piana去，有些款式甚至更貴。

它開在北京國貿，旁邊就是卡地亞、古馳。還請了馬龍、袁泉這些有格調的明星代言。

它的野心很明顯，就是要做中國人自己的頂級羊絨。

所以你看，Loro Piana在中國加速開店，可能不只是為了賺錢，也是一種防御。要在本土巨頭徹底崛起之前，先把高端客戶的心占住。

這背后是一場關于原料、審美和身份的暗戰。

一邊是有著百年歷史、壟斷了頂級資源的意大利貴族。

一邊是背靠全球最大原料產地、更懂中國消費者的本土新貴。

靜奢風的流行，讓這場戰爭有了舞臺。

但說到底，無論是Loro Piana還是鄂爾多斯1436，它們都在走一根鋼絲。

一邊要擴張，開更多的店，賺更多的錢。

一邊又要小心翼翼地維護那種“稀有、低調、不是人人都能擁有”的幻覺。

這根鋼絲，走好了，品牌就能封神。

走不好，膨脹的速度，最終會毀掉賴以生存的稀缺感。

這場用頂級羊絨編織的奢華游戲，最刺激的部分，可能才剛剛開始。