一批產(chǎn)品已殺到“地板價”！結(jié)算利率一降再降，萬能險成雞肋？

“3.3%年化利率基本扛過了2025年，在最后一個月終于也降了?！毙『詹樵儽伟l(fā)現(xiàn)，其持有的萬能險產(chǎn)品2025年12月結(jié)算利率從全年堅守的3.3%下調(diào)至3.1%，這一利率在當(dāng)前市場中已屬于3%以上的高收益梯隊。

與小胡所持產(chǎn)品相比，更多消費者面臨萬能險利率持續(xù)走低的現(xiàn)狀。小李的投保經(jīng)歷成為行業(yè)縮影，其持有的萬能險產(chǎn)品發(fā)行初期結(jié)算利率超5%，2023年仍維持4%水平，而截至2025年12月就已降至最低保證利率2.5%水平。以其30萬元保費計算，2025年度利息較2023年減少4500元，收益縮水近四成。

《每日經(jīng)濟新聞》記者梳理2025年12月各險企披露的萬能險結(jié)算利率數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，行業(yè)利率中樞繼續(xù)下移，不少產(chǎn)品已觸及最低保證利率，進入結(jié)算利率“地板價”階段。同時，險企萬能險布局熱度未減，2025年新上市的萬能型產(chǎn)品約190款，包含終身壽險、兩全保險、養(yǎng)老年金、年金保險等主流險種。

作為曾被市場視作“高息理財平替”的產(chǎn)品，萬能險憑借此前高于銀行存款、理財?shù)氖找嫠匠蔀榫用褓Y產(chǎn)配置的重要選擇，而隨著利率的持續(xù)下調(diào)，不少產(chǎn)品觸及保底利率，其理財吸引力大幅下降。萬能險還能買嗎？

結(jié)算利率進一步走低，一批產(chǎn)品已到“地板價”

據(jù)每經(jīng)記者不完全統(tǒng)計，已披露2025年12月結(jié)算利率的萬能險產(chǎn)品中，部分產(chǎn)品結(jié)算利率進一步走低，多數(shù)產(chǎn)品的結(jié)算利率集中在2.5%至3%區(qū)間，一批產(chǎn)品已到“地板價”——觸及最低保證利率。

以橫琴人壽為例，其披露的7款萬能險產(chǎn)品，2025年12月最新結(jié)算利率均降至2.5%。其中較早推出的橫琴宜家年金保險（萬能型），因最低保證利率設(shè)定為2.5%，成為該公司首批結(jié)算利率觸底的產(chǎn)品。

珠江人壽的表現(xiàn)同樣具有代表性，其旗下約50款萬能險結(jié)算利率主要分布在2.5%和3%兩檔，其中珠江附加智贏兩全保險（萬能型）分別以2.5%、3%的最低保證利率分級銷售，2025年12月對應(yīng)的結(jié)算利率也同步持平于這兩檔保底利率，未再提供超額浮動收益。

回溯行業(yè)發(fā)展歷程，2015年前后，一批中小公司推出高現(xiàn)價萬能險，這類產(chǎn)品的核心特點是，萬能賬戶在保費進入后的第二年，現(xiàn)金價值便高于已交保費，流動性優(yōu)勢突出。加之彼時萬能險收益率遠(yuǎn)高于同期銀行理財產(chǎn)品，峰值時期利率一度達(dá)到6%~7%，迅速引發(fā)市場搶購熱潮，推動行業(yè)規(guī)?？焖贁U張。2016年，萬能險保費規(guī)模攀升至1.2萬億元，創(chuàng)下歷史峰值，成為當(dāng)時居民理財?shù)臒衢T選擇。

此后行業(yè)迎來深度調(diào)整。監(jiān)管層針對萬能險亂象出臺多項調(diào)控政策，持續(xù)引導(dǎo)行業(yè)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拉長產(chǎn)品實際存續(xù)期限，遏制短期投機性產(chǎn)品無序擴張。與此同時，市場整體利率持續(xù)下行，萬能險結(jié)算利率也隨之進入穩(wěn)步調(diào)降通道。

資深精算師徐昱琛對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，萬能險的結(jié)算利率與市場整體利率下行存在較強的關(guān)聯(lián)性。當(dāng)前市場中，存款利率以及保險產(chǎn)品定價利率的參考值均呈持續(xù)下行態(tài)勢，這一現(xiàn)象與保險公司的投資標(biāo)的結(jié)構(gòu)高度相關(guān)。保險公司的投資配置中，約80%投向債券等固定收益類資產(chǎn)，而國債收益率正處于持續(xù)下調(diào)通道，其中10年期國債收益率從3到4年前的3%以上，回落至目前的1.8%左右。

“盡管去年股票市場整體表現(xiàn)向好，但萬能險因設(shè)有保底結(jié)算利率要求，其萬能賬戶的股票投資比例通常處于較低水平，因此萬能險結(jié)算利率整體仍呈緩慢下行趨勢?！毙礻盆≈赋觯瑥臄?shù)據(jù)來看，2023 年萬能險平均結(jié)算利率約為3.5%~3.6%，2024年該數(shù)值下行至2.8%~2.9%；2025年相關(guān)數(shù)據(jù)尚未完全披露，截至前11個月，萬能險平均結(jié)算利率已跌破2.8%，若單看12月當(dāng)月數(shù)據(jù)，該數(shù)值或進一步走低。

同時，萬能險的保底利率也隨著定價利率的調(diào)整持續(xù)下調(diào)。業(yè)內(nèi)指出，此前萬能險保底利率曾達(dá)到3.0%，后續(xù)陸續(xù)下調(diào)至2.5%和2.0%，目前已調(diào)至1.0%。需要注意的是，受合同約束，此前銷售的存量保單，仍需按照當(dāng)年約定的2.5%、3.0%等保底利率標(biāo)準(zhǔn)，向客戶兌付基礎(chǔ)收益，這也對險企的利差損管控提出了更高要求。

險企布局熱度未減，附加增值模式成市場新寵

盡管結(jié)算利率持續(xù)走低、市場吸引力有所下滑，但記者注意到，險企布局萬能險的熱情并未同步降溫，該險種仍被各類險企視為吸納保費、完善產(chǎn)品矩陣的核心抓手，持續(xù)占據(jù)人身險市場重要地位。

監(jiān)管導(dǎo)向成為險企萬能險布局的核心風(fēng)向標(biāo)。2025年4月，金融監(jiān)管總局印發(fā)的《關(guān)于加強萬能型人身保險監(jiān)管有關(guān)事項的通知》明確禁止開發(fā)5年期以下的萬能險，鼓勵保險公司通過合理設(shè)定退保費用、部分領(lǐng)取費用、保單持續(xù)獎勵等產(chǎn)品要素延長保單實際存續(xù)期限，如合同約定可以追加保費，應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品條款中明確追加保費的條件。根據(jù)監(jiān)管要求，當(dāng)年5月1日以后新上市的萬能險，產(chǎn)品管理將按照新規(guī)執(zhí)行。

從產(chǎn)品供給端來看，險企正積極響應(yīng)監(jiān)管導(dǎo)向，加速萬能險產(chǎn)品迭代升級。記者統(tǒng)計中保協(xié)“人身險產(chǎn)品信息庫”發(fā)現(xiàn)，無論是頭部大型險企，還是中小險企，均在持續(xù)發(fā)力萬能險領(lǐng)域。2025年全年，各家保險公司新上市的萬能型產(chǎn)品約190款，包含終身壽險、兩全保險、養(yǎng)老年金、年金保險等主流險種，其中，5月1日新規(guī)實施后上市的萬能型產(chǎn)品共有146款，占全年萬能型新產(chǎn)品總量的七成以上。

銷售端的布局調(diào)整同樣凸顯萬能險的重要性。記者注意到，當(dāng)前萬能險已較少單獨銷售，更多以年金險、終身壽險等主險的附加險形式出現(xiàn)，“主險保障+附加萬能賬戶增值”的組合模式成為市場主流，精準(zhǔn)契合了當(dāng)前消費者對“保障+理財”的雙重需求，受到代理人、銀行等核心銷售渠道的重點推廣。

新規(guī)實施后，險企的萬能險產(chǎn)品設(shè)計和運營策略均發(fā)生了明顯調(diào)整。北京排排網(wǎng)保險代理有限公司總經(jīng)理楊帆在接受每經(jīng)記者采訪時表示，保險公司主動下調(diào)了新產(chǎn)品的最低保證利率以防范利差損風(fēng)險，同時重點對追加保費的觸發(fā)條件、規(guī)則限制以及退保費用結(jié)構(gòu)進行了條款明確與優(yōu)化，目的是減少銷售誤導(dǎo)并引導(dǎo)客戶長期持有。

“盡管定價利率下調(diào)在一定程度上影響了產(chǎn)品的短期市場吸引力，但保險公司推出萬能險的意愿依然積極，只是策略上更加注重產(chǎn)品的長期可持續(xù)性與合規(guī)經(jīng)營，將其作為優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、平滑市場波動以及維持客戶黏性的有力支撐?！痹谄淇磥?，萬能險的形態(tài)演變深刻體現(xiàn)了行業(yè)從“規(guī)模導(dǎo)向”向“價值導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)型。

金融監(jiān)管總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2025年前11月，代表萬能險保費收入的保戶投資款新增交費為5575億元，同比增長2.5%，扭轉(zhuǎn)了去年同期的下降趨勢。

告別“高息時代”，萬能險仍具配置價值嗎？

“去年趕在停止追加前，買了100萬元進去，扣費后現(xiàn)在每個月吃息2500元左右，真是太明智了?！毕M者小祝發(fā)出這樣的感慨。如今萬能險賬戶保底利率持續(xù)走低，加之2025年新規(guī)落地后，行業(yè)普遍預(yù)期保底利率未來或進一步下調(diào)，不少消費者陷入困惑：曾經(jīng)被視為“高息理財平替”的萬能險，在“高息時代”落幕之后，還值得入手嗎？

業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前消費者對萬能險的投保及加保行為，呈現(xiàn)出明顯的產(chǎn)品分化特征。

“客戶的操作行為因所購產(chǎn)品的保底利率差異而有所不同?！痹谛礻盆】磥恚瑢τ诒５桌?%的產(chǎn)品，客戶不僅不會提前支取，有資金能力的情況下還會積極追加保費；對于保底利率1.0%的產(chǎn)品，客戶的加保意愿相對較低，但此類產(chǎn)品若當(dāng)前實際結(jié)算利率能達(dá)到2.0%或2.5%，收益表現(xiàn)仍優(yōu)于銀行存款，因此仍有部分客戶會選擇投?；蜻M行少量保費追加；而保底利率處于2.0%、1.5%區(qū)間的產(chǎn)品，客戶行為則介于上述兩者之間。

市場觀察者普遍認(rèn)為，萬能險收益下行是市場與行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。楊帆在受訪時指出，當(dāng)前萬能險結(jié)算利率持續(xù)下降并趨近保底利率，本質(zhì)上是市場長期利率整體下行的客觀反映，也是行業(yè)主動壓降負(fù)債成本的必然結(jié)果，但這并不意味著該產(chǎn)品失去了配置價值。

“對于追求資金絕對安全、厭惡風(fēng)險的投資者而言，萬能險‘保底+浮動’的模式依然具備不可替代的資產(chǎn)配置優(yōu)勢，防御屬性突出?！睏罘Q。

針對消費者如何理性配置萬能險，他給出了明確建議。消費者首先要降低對萬能險的高收益心理預(yù)期，摒棄將其作為短期暴利工具的想法，轉(zhuǎn)而將其視為長期資產(chǎn)配置中的核心底倉。其次，投保前需仔細(xì)考察保險公司的長期投資能力、歷史經(jīng)營穩(wěn)定性以及產(chǎn)品過往結(jié)算利率走勢，避免盲目跟風(fēng)。最后，要結(jié)合自身的資金流動性需求和整體資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)進行理性判斷，重點關(guān)注產(chǎn)品的長期復(fù)利效應(yīng)以及對沖利率下行風(fēng)險的核心功能，切忌盲目追加保費。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，告別“高息時代”后，萬能險的客戶定位已出現(xiàn)明顯分化。對于追求短期高收益、頻繁動用資金的消費者而言，萬能險已不再是最優(yōu)選擇；但對于有中長期資金規(guī)劃、追求資金安全性與靈活度，同時有基礎(chǔ)保障需求的消費者來說，選擇一款合規(guī)穩(wěn)健的萬能險，仍能作為資產(chǎn)配置的重要補充，助力實現(xiàn)財富的穩(wěn)步積累。