提起村干部,大家的印象是不是他們總守在辦公室里簽字開會?安徽廬江這兩位直接打破刻板印象,放著安穩(wěn)班不上,跑到杭州去薇婭的公司學(xué)直播,反而幫村里的好東西打開了銷路,把“為民辦事”干到了村民心坎里!
沈剛是大崗村村書記,守著村里四百畝水稻小麥田、一千四百畝油茶山和百畝茶園,巡山護(hù)林、帶貨助農(nóng)樣樣親力親為;李睿在明圣村任職,要面對三千多戶人口和三千畝黃桃林,早就想著把直播間變成幫村民增收的窗口。
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可擺在他倆面前的難題很現(xiàn)實(shí),村里物產(chǎn)豐富,鮮脆的黃桃、香醇的新榨茶籽油,還有村民散養(yǎng)土雞下的土雞蛋,都是實(shí)打?qū)嵉暮脰|西,但銷路一直是老大難。要么是果子熟了爛在地里沒人問,要么得靠李大媽這樣的村民,讓老伴蹬著老舊三輪車跑幾公里去縣城趕集碰運(yùn)氣,能不能賣掉全看緣分。
更揪心的是,有一年春天,村民王大娘老兩口臥病在床,老頭摔倒臥床不起,王大娘也腰傷嚴(yán)重直不起身,一園子鮮嫩的豌豆、大椒秧子眼看就要爛在地里,老兩口急得睡不著覺。沈剛和李睿徹底下定決心:老辦法行不通,必須主動學(xué)真本事,幫村民把貨賣出去!
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早就聽說薇婭的助農(nóng)不玩虛的,不是簡單幫著賣幾單貨就收尾,而是真教方法、建體系。之前在安徽碭山,建議當(dāng)?shù)匕奄u梨改為賣梨膏,還幫著改良包裝,讓“一季梨”變成全年收益,給陜西富平柿餅定品控分級標(biāo)準(zhǔn),推動生產(chǎn)線升級,還帶動村民共同致富。這些實(shí)打?qū)嵉陌咐褪撬麄兩祥T取經(jīng)的底氣。
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抱著“學(xué)真東西”的心態(tài),兩人實(shí)打?qū)嵏鷯弻W(xué)習(xí)了一個(gè)月。對比村里“一部手機(jī)、一個(gè)支架、兩人硬扛”的直播,謙尋直播間的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營讓他們震撼不已:一個(gè)直播間標(biāo)配十幾人,中控、場控、助播各司其職,開播前有詳細(xì)手卡,下播后有數(shù)據(jù)復(fù)盤,連時(shí)間都按秒計(jì)量。
于是兩人開始泡在直播間看流程、記筆記,從流量邏輯、數(shù)據(jù)復(fù)盤到團(tuán)隊(duì)分工,把行業(yè)里的專業(yè)方法一點(diǎn)點(diǎn)吃透。回到村里,兩人立刻開啟了“本土化復(fù)制”。沈剛琢磨著怎么直播村里的茶籽油、雞蛋,不能光喊好吃、正宗,得讓人看見,他計(jì)劃等天再冷些,在村部門口支起土灶,直播用新榨茶油煎蛋的過程,準(zhǔn)備以這種撲面的、真實(shí)的煙火氣吸引觀眾。李睿開始研究后臺的推廣工具,在有限的經(jīng)費(fèi)支持下做小額精準(zhǔn)投流,專門把流量引給對農(nóng)產(chǎn)品、鄉(xiāng)村生活感興趣的人群。
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如今李睿的直播間經(jīng)過投流,在線人數(shù)和互動率有了明顯提升,賬號甚至因此增加了一批來自周邊城市的穩(wěn)定粉絲。其實(shí)這一切,離不開薇婭團(tuán)隊(duì)多年積累的助農(nóng)經(jīng)驗(yàn),不搞一次性帶貨,而是傳遞可復(fù)制的方法和思維。但更可貴的是沈剛和李睿的實(shí)干勁頭,他們不等不靠,主動對接優(yōu)質(zhì)資源,還能把專業(yè)經(jīng)驗(yàn)“翻譯”成鄉(xiāng)村能落地的行動,讓好經(jīng)驗(yàn)真正扎根鄉(xiāng)土。
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現(xiàn)在越來越多的基層干部正在這么干,他們用創(chuàng)新思維給鄉(xiāng)村注入活力。而沈剛和李睿的實(shí)踐,更提供了一個(gè)可復(fù)制的樣本,鄉(xiāng)村振興不缺好產(chǎn)品,缺的是打破思維定勢的勇氣和與時(shí)俱進(jìn)的智慧。只要愿意主動學(xué)習(xí)、實(shí)干篤行,就能讓鄉(xiāng)村的好產(chǎn)品走出去,讓村民的腰包真正鼓起來。
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