同一批料，半年兩種結(jié)局：駐馬店一次真實(shí)的廢料交易經(jīng)歷

彼時未曾達(dá)成交易的老板，時隔半年后再度與我聯(lián)系，而這亦勾起了我對那次駐馬店之行的真切感悟。
那是一趟前往駐馬店的收料之旅。當(dāng)時，那位老板并未將料售出。并非是賬目未算清，亦非料的品質(zhì)不佳，實(shí)則是他內(nèi)心有一道難以逾越的坎：“再等一等，或許還能賣個更好的價錢。”那日，我便已察覺，他并非在與我商討價格，而是在與時間較著勁。那些含有金銀銅鉛鋅錫鎳鉬汞的料，說白了，并非標(biāo)準(zhǔn)品。它不僅受市場行情的影響，更受制于物料狀態(tài)、周邊環(huán)境以及處理時機(jī)等因素。然而，那時的他根本聽不進(jìn)去我的勸告。我臨行前，坦誠相告：“并非不想賣料，只是擔(dān)憂賣得太早。”他微微一笑，并未回應(yīng)。

半年之后，他再度致電于我，稱想要再聊一聊。許多人以為，半年后再聯(lián)系，仍是同一單生意。但我心里明鏡似的——此一時彼一時，已然不是同一回事了。再次踏入工廠，表面上看變化不大，實(shí)則內(nèi)里已是天差地別。料依舊在那里，可狀態(tài)卻已截然不同。一部分料受潮了，一部分料混堆在一起，還有一部分料的賬目已然難以厘清。原本能夠拆解、分類、單獨(dú)處理的料，如今全都攪和在了一起。
這半年間，他也并非無所作為。他曾與幾家買家接觸過，打聽了市場行情，甚至有人給出了更高的“理論價”。然而，當(dāng)真正要落實(shí)交易時，問題便接踵而至：要么對方嫌麻煩，要么大幅壓價，要么要求他自行先處理一部分料。直到此時，他才幡然醒悟：當(dāng)初沒有賣出這批料，并非將主動權(quán)握在了手中，反而是在拖延中失去了主動權(quán)。

我對他說了一句話，這是我多年來奔走于駐馬店、商丘、焦作等地，反復(fù)驗證得出的經(jīng)驗之談：“料最具價值的時候，并非行情處于頂峰之際，而是你對它了如指掌之時。”當(dāng)初那批料，他心中有數(shù)，哪塊料含有何種成分、哪塊料風(fēng)險較大、哪塊料能夠快速出手，他都清清楚楚。可半年之后，料還是那批料，人卻已沒了當(dāng)初拍板的底氣。
很多老板錯誤地認(rèn)為，“等等看”是一種穩(wěn)妥之舉。實(shí)則在廢料這一行，“等等看”往往會將原本清晰的局面拖得模糊不清。一旦局面變得模糊，便只能被動地接受對方提出的條件。此次再談價格，自然無法達(dá)到他當(dāng)初的心理預(yù)期。并非是我刻意壓價，而是現(xiàn)實(shí)的壓力已然擺在那里。最終，交易達(dá)成了，但他自己心里明白：這一單生意，收獲的是經(jīng)驗，損失的卻是寶貴的時間。

離開駐馬店時，我陷入了沉思：真正令人追悔莫及的，并非過早賣出，而是在應(yīng)當(dāng)果斷出手之時，選擇了猶豫不決。廢料不會提醒你交易的窗口期即將關(guān)閉。它只會在你猶豫不決之際，悄然改變自身的價值，重新定價。而半年后再度找上門來的人，往往已不是來探尋機(jī)會，而是來直面現(xiàn)實(shí)的。