法庭上如何“說理”，法官更愿意“傾聽”你？

庭審不是“誰聲音大誰有理”，而是“誰依據(jù)足誰勝訴”。

一、法庭不是"訴苦大會(huì)"

太多當(dāng)事人，一上庭就像打開了話匣子。法官問"案件事實(shí)"，他能從十年前怎么認(rèn)識(shí)被告開始講起，繪聲繪色描述對(duì)方多么不講義氣，自己多么不容易，一個(gè)小時(shí)過去了還沒說到正題。

結(jié)果？法官聽得頭疼，書記員記不過來，關(guān)鍵證據(jù)反而被淹沒在情緒垃圾里。

很多當(dāng)事人看到對(duì)方胡說八道就氣得發(fā)抖，忍不住要打岔、要反駁、要爭吵。但請(qǐng)記住：法庭上，誰先動(dòng)情緒，誰就輸了三分。

法官希望你呈現(xiàn)的，是"事實(shí)+證據(jù)+法律"的鐵三角，不是情緒化的控訴。

講事實(shí)要"骨架分明"：

時(shí)間、地點(diǎn)、人物、原因、經(jīng)過、結(jié)果。

用上面說的六要素，盡量3分鐘內(nèi)說完。清晰、簡潔、有針對(duì)性的陳述，能幫助法官迅速把握爭議焦點(diǎn)。

二、打有準(zhǔn)備的仗

庭上陳述之前，你必須在紙上（或腦子里）梳理清楚以下內(nèi)容：

1. 案件事實(shí)是什么？先明確案件類型，是民間借貸、離婚糾紛還是侵權(quán)責(zé)任糾紛，再梳理雙方的主張、關(guān)鍵細(xì)節(jié)是否一致，以及自己手中有哪些證據(jù)能支撐主張。可以把事實(shí)和證據(jù)一一對(duì)應(yīng)，記在紙上，避免庭審時(shí)遺漏。

2. 訴求有哪些法律依據(jù)？你的訴求不能憑感覺，必須有法條支撐。比如主張對(duì)方侵權(quán)，要明確依據(jù)哪條法律規(guī)定，對(duì)方的行為構(gòu)成侵權(quán)；主張賠償，要找準(zhǔn)關(guān)于賠償范圍、計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)的法條，把法條內(nèi)容和案件情況結(jié)合起來，庭審時(shí)能清晰表述。

3. 案件的焦點(diǎn)是什么？焦點(diǎn)是法官審理的核心，比如民間借貸案，焦點(diǎn)可能是“雙方是否存在真實(shí)借貸關(guān)系”“借款金額和利息是否約定明確”；侵權(quán)案的焦點(diǎn)可能是“因果關(guān)系是否成立”“損失金額如何確定”。提前預(yù)判焦點(diǎn)，針對(duì)性準(zhǔn)備證據(jù)和答辯思路，能大幅提升勝訴概率。

有經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)事人會(huì)制作詳細(xì)的庭審提綱，將上述內(nèi)容整理成表格或清單，確保在緊張的開庭環(huán)境中不會(huì)遺漏關(guān)鍵點(diǎn)。

三、面對(duì)對(duì)方“證據(jù)突襲”的應(yīng)變策略

即使準(zhǔn)備充分，庭審中仍可能出現(xiàn)意外情況。對(duì)方可能提交新證據(jù)進(jìn)行“證據(jù)突襲”，法官可能提出未預(yù)料的問題。這時(shí)，不必急于當(dāng)場(chǎng)回應(yīng)，可以合理請(qǐng)求庭后補(bǔ)充。

例如，針對(duì)突然出現(xiàn)的新證據(jù)，可以表示：“該證據(jù)我方首次見到，需庭后核實(shí)真實(shí)性，將提交書面質(zhì)證意見。”這既保持了專業(yè)態(tài)度，又為自己爭取了核實(shí)時(shí)間。

善用“書面補(bǔ)充意見”是許多聰明當(dāng)事人的做法。對(duì)于復(fù)雜計(jì)算、專業(yè)問題或需要查證的內(nèi)容，向法官申請(qǐng)庭后提交詳細(xì)說明，往往比倉促回答更穩(wěn)妥。

結(jié)語：成為法庭上的“有效表達(dá)者”

在法庭上講“理”，實(shí)質(zhì)上是一種溝通能力。它要求我們理解法官的思維模式，用證據(jù)和法律而非情緒來表達(dá)觀點(diǎn)，有效的法庭表達(dá)=了解法官關(guān)注點(diǎn)+基于證據(jù)的陳述+適時(shí)利用程序權(quán)利。掌握這三項(xiàng)技能，法官更愿意傾聽、理解你的訴求。