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我跟你說啊,去年春節(jié)我擺攤,那叫一個火!
賺得盆滿缽滿不說,還把老家街坊鄰居的年味兒給串起來了。
這事兒得從臘月二十三那天說起,我蹲在廚房剝蒜,老娘拍著案板念叨:“今年你二舅三姨都回來,咱家那破手套早該換了,走親戚拎倆爛蘋果像什么話?”
這話像根刺兒扎進我心里——可不是嘛,現(xiàn)在人過春節(jié)都講究個“體面”,咱這小縣城也該有新花樣。
1、我琢磨著,保暖品肯定是剛需。
咱這小城臘月里動輒零下十幾度,早上五點去批發(fā)市場,那風刮得臉生疼,可保暖品攤位前圍的人比菜攤還多。
我頭天試著進了五百個加厚手套、三百條羊毛圍巾,還有二十套兒童棉服。
你猜怎么著?
頭晌午就賣出去七成!
隔壁賣烤地瓜的王大爺蹲在爐子邊直咂嘴:“你這手套比我這地瓜還搶手啊!”
最讓我得意的是那個穿紅棉襖的小丫頭。
她跟著奶奶來買手套,非挑那雙繡著兔子的款式。
她奶奶嫌貴,可小丫頭攥著我的手直晃:“我期末考了雙百,就當獎勵我好不好?”
這話把在場的人都逗樂了,最后奶奶掏錢時還多買了雙成人款,說是給返鄉(xiāng)的兒媳婦預備著。
這事兒讓我明白,保暖品可不單是防凍的物件,更是連著心窩子的年禮。
2、再說走親戚禮包。
我特意去市里百貨大樓轉(zhuǎn)悠,發(fā)現(xiàn)城里人現(xiàn)在都興整箱的堅果禮盒、精品茶葉,可咱縣城老百姓更認實在貨。
我把本地的土特產(chǎn)——山核桃、野蜂蜜、手工紅薯粉條,配上大紅喜慶的包裝紙,再系個金色福字掛墜,立馬成了搶手貨。
二姨家開超市的表姐來取經(jīng),我教她把禮包分三檔:三十八的“親情款”裝兩斤核桃加兩罐蜂蜜,六十八的“團圓款”加盒手工粉條,一百二十八的“富貴款”再塞瓶陳年黃酒。
結(jié)果你猜?
最受歡迎的竟是那三十八的款!
二姨拍著大腿笑:“咱老百姓就圖個實在,包裝太花哨反而顯得虛頭巴腦!”
這事兒讓我想起前年春節(jié),鄰居張叔拎著兩瓶散裝白酒去走親戚,結(jié)果人家門都沒讓進。
現(xiàn)在誰家走親戚不提個像樣的禮盒?
我特意在禮包里塞了張手寫福卡,上面寫著“歲寒知松柏,患難見真情”。
那天李嬸買了三個禮包,說是要給三個在外打工的兒子媳婦。
她抹著眼淚說:“他們在外頭不容易,這禮包里頭裝的是咱當?shù)锏男囊狻!?/p>
這話聽得我鼻子直發(fā)酸——原來最值錢的從來不是包裝,是藏在里面的念想。
3、最讓我沒想到的是精品水果。
頭回進貨我犯了難,怕賣不完爛在手里。
可轉(zhuǎn)念一想,現(xiàn)在誰家桌上沒擺著車厘子、草莓、砂糖橘?
我挑著清晨五點去果園直采,車厘子要選黑紅透亮的,草莓得挑帶著露水的,砂糖橘必須個個帶葉。
頭一天試賣,我切了盤試吃裝,結(jié)果圍上來的人比菜市場還熱鬧。
有個穿貂皮的大姐嘗了顆草莓,當場拍板要二十斤,說是要給在上海工作的女兒寄過去。
還有個戴眼鏡的小伙子,蹲在攤前挑了半小時車厘子,說是要給住院的姥姥補身子。
最讓我難忘的是臘月二十八那場大雪。
我守著攤位凍得直跺腳,卻見幾個小學生冒雪跑來,說要買精品水果去敬老院看老人。
我二話不說裝了兩大箱,只收了成本價。
那天下雪,可我心里頭熱乎得很——原來賺錢和做善事從來不是對立的。
現(xiàn)在回想起來,這三個生意之所以火,哪是什么運氣?
分明是摸準了咱老百姓過春節(jié)的脈。
保暖品是雪中送炭的實在,走親戚禮包是錦上添花的體面,精品水果是甜到心尖的念想。
我常跟來取經(jīng)的年輕人說,做生意得先摸透人心——天冷時人需要溫暖,過節(jié)時人需要體面,平日里人需要甜蜜。
你瞧,這哪是擺攤啊,分明是在串起人與人之間的情分。
如今我常在攤前遇見熟人。
有次碰見小學班主任,她拎著禮包說要去給退休老校長拜年;有次撞見賣早點的劉叔,他戴著我的手套直夸暖和;還有次遇見在醫(yī)院工作的護士長,她說精品水果最受病人歡迎。
這些事兒讓我明白,好的生意從不是冷冰冰的買賣,而是帶著溫度的連接。
咱擺的不是攤,是人間煙火;賣的不是貨,是心心相印。
所以啊,要是你也想在春節(jié)擺個攤,不妨試試這三個。
別怕辛苦,別嫌麻煩,更別小瞧了這小生意里的大學問。
記住嘍,做生意得先學會做人——把別人的需求放在心里,把別人的難處看在眼里,把別人的笑臉記在心里。
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