取消區域、總部直管！又一頭部房企組織架構大調整！

前幾天，國家統計局發布了2025年房地產市場的銷售數據，全年新建商品房銷售額為：

83937億。

同比下降了12.6%。

行業還在調整筑底，未來或許仍存在不確定性。但對于房企們來說，在如今這個時點，刀刃向內，向管理要效益，仍然是標準動作之一。

就在最近，艷姐獲悉：

“珠海一哥”華發，再次開啟了它的組織變革之路。

之所以說是再次，是因為他們在去年11月就已經啟動了一輪組織架構調整，關鍵詞是區域整合，將華南大區與珠海大區整合為新的華南大區、北方區域并入華東大區，形成華東大區+華南大區的“雙大區”架構。

這次的組織架構調整則更進一步：

取消華東大區，整合為3個片區，變動力度還是比較大的。

而就在前兩天，整合后的滬蘇片區、浙閩片區的官微、視頻號也同步變更了認證名，落位速度相當快。

01

兩級架構

強化集團管控！

華發的這次組織變革力度還是比較大的，有兩大動作：

①兩級管控；

撤銷華東大區，從過去的“總部-大區-城市”到“總部-片區”兩級管理，進一步精簡提效。

②戰略聚焦。

華東大區撤銷后，按地理區域采用就近原則整合重組，重組為3大片區公司：

滬蘇片區，北方片區，浙閩片區。

事實上，兩級架構、集團強管控是這幾年房企組織變革的主旋律。他們大多會通過整合或取消區域公司，以集團直管的二級管控模式來縮小管理半徑，提高運營效率。

隨著此次組織架構變動，幾個片區負責人也逐漸浮出水面。

滬蘇片區董事長劉穎喆、總經理李兆龍；

滬蘇片區過去是華發的業績“糧倉”，是華發的戰略高地和重點深耕的區域。作為華發股份執行副總裁，劉穎喆此次直管滬蘇片區，可以說是重任在肩。

劉穎喆

劉穎喆出生于1975年，是清華高材生兼龍湖系高管，此前就常年深耕華東，特別是上海，曾任龍湖地產上海公司副總經理、大連公司總經理，泰禾集團副總裁兼上海區域總裁，并在2019年被引入華發股份，出任副總裁兼華東區域、華中區域常務副董事長，后又被升任為執行副總裁，全面執掌華東大區。

從劉穎喆入場開始，華發在華東的業績貢獻從未跌落過4成，甚至經常能達到一半以上。

或許正因如此，劉穎喆也成功進入董事會出任執行副總裁，并在今年初出任副董事長。

此外，原江蘇公司董事長李兆龍，出任滬蘇片區總經理。

李兆龍長期深耕江蘇市場，早期從無錫項目總一直做到蘇州公司副總經理、總經理，蘇南公司總經理，并在去年下半年出任江蘇公司董事長。

李兆龍

去年，華發在江蘇表現亮相，多個項目實現熱銷，南京金陵月華斬獲南京市網簽金額TOP1、江蘇普宅銷售金額TOP1，無錫華發中央首府斬獲無錫成交套數、面積、金額三冠王。

此次李兆龍被委以重任，大概也是出于其過去在銷售業績方面的突出表現，讓其助力滬蘇片區更上一層樓。

浙閩片區董事長楊峻偉；

華發浙江公司董事長楊峻偉出任浙閩片區董事長。

楊峻偉

楊峻偉是一名“80后”，畢業于中山大學，2012年進入華發投資拓展部，2014年被總部外派華東開拓上海以及華東市場，也算是華發在上海開疆拓土的肱骨之一。

在上海期間，楊峻偉帶領上海公司在投拓、銷售方面取得不俗業績，打造了百億紅盤靜安府等標桿項目，推動華發上海銷售額從2021年55億躍至2022年297億。

去年楊峻偉履新浙江公司董事長。

此次楊峻偉出任浙閩片區董事長，大概也是集團希望其能帶領華發在浙江、福建在投拓、產品等方面取得更大成績。

艷姐注意到，去年11月華南大區和珠海大區合并后，也曾重組4個片區公司：

珠海片區、西南片區、廣深片區、華中片區。

彼時的人事安排上，

華南大區副董事長劉照華，出任珠海片區董事長兼總經理；

西南公司總經理代軍，出任西南片區總經理；

深圳公司總經理李挺，出任廣深片區總經理；

華中區域總經理張文，出任華中片區總經理。

未來華南大區會不會比照華東大區的邏輯進行調整，相信很快會有答案。

而這些片區總上任后，將帶領各自區域走向何方？時間會告訴我們答案。

02

組織架構調整背后

事實上，自去年1月謝偉出任華發集團董事長后，作為集團旗下的核心板塊，華發股份就先后進行了大概六輪的人事、組織架構調整。

先是去年4月，原執行副總裁俞衛國、張馳，原財務總監羅彬辭職，張巍、葉寧出任執行副總裁，楊擁軍出任財務總監；

5月，董事局副主席郭凌勇接替李光寧，升任董事局主席

10月，上任半年的張巍辭任執行副總裁；

11月，華南大區與珠海大區合并為華南大區；

今年1月，郭凌勇出任董事長，劉穎喆出任副董事長，向宇出任總裁。

如此高頻率的高管和架構調整，華發深度調整轉型的意圖非常明顯。

此次華發進行組織架構調整，艷姐認為主要出于以下2點戰略考量：

①積極應對市場變化，強化集團管控是必然；

過去華發是非常鮮明的大區強管控模式，大區總手上的權力相當大，在投資等決策上有很大的自主權。在市場行情好的時候，這種權責機制有助于高效決策，快速擴大規模、鞏固領先優勢。

而當市場風險變得更大的時候，強化集團管控并收權也是順理成章。

撤銷華東大區、轉為二級管控架構、重組片區公司，好處也非常明顯：

|集團總部直管地區，可以及時掌握一線動態，提高決策靈敏度，管理更有顆粒度；

|扁平架構下，可以壓縮匯報層級，提高決策效率。

②聚焦深耕重點區域，提升運營效率。

戰略決定組織，組織也間接反映戰略意圖。華發這次的區域整合，也能看出他們下階段的投資路徑和深耕區域所在。

其實從2024年開始，華發就放緩了拿地節奏。

2022年，華發權益拿地金額299億，行業排名第10；

2023年，權益拿地金額280億，行業排名第10；

2024年，權益拿地金額68億，行業排名第38；

2025年，權益拿地金額69億，行業排名第31。

對于現階段房企來說，將資源重點放在深耕區域和存量項目上，自然也意味著不再需要這么多的大區公司和城市公司。

這樣做一方面能夠集中資源和精力在深耕區域做精做強，提升市場競爭力，另一方面也可以避免浪費不必要的人力和物力，提升運營效率。

這次變革后，華發大概率將會重點聚焦深耕焦珠海、上海、廣州、深圳、成都、杭州、南京、武漢、西安等一線和重點二線城市。

03

輕裝上陣

“珠海一哥”的韌性

艷姐想說，組織架構調整只是結果，提高組織運營效率才是本質目的。

大家這兩年都在說行業在持續筑底，但這個“底”究竟在哪里，恐怕沒幾個人能說得清。

面對未來的不確定性，要取得確定的增長，華發的韌性到底在哪里？

艷姐覺得有三個關鍵詞：聚焦核心城市、產品引領性革新、第二曲線業務。

①聚焦核心城市釋放發展勢能；

姐在前面提到，華發這次組織架構變動的核心是區域聚聚，也就是深耕一線及強二線城市。

行業深度調整，但一線及強二線城市的改善型市場還有很大的市場潛力，誰能在市場震蕩下率先完成聚焦深耕和貨值換倉，無疑就能搶得先機。

從城市貢獻來看，去年上半年，華發在珠海、上海、廣州、南京、成都5個城市的業績貢獻超過80%。

成都錦宸院實景

土儲結構上，去年上半年新增2個項目，計容建面約15.29萬㎡，權益地價15.7億，全部位于成都市錦江區。

艷姐認為，行業利潤率雖然維持下滑趨勢，但一、二線城市的流速和利潤還是有一定的保證。華發的進一步聚焦深耕，發展勢能也將進一步得到釋放。

②產品煥新持續引領行業；

過去幾年，華發以“華發科技+新一代好房子”的產品戰略，將行業帶入了一個全新的發展階段。

華發的部分產品，也是科技與高端的代名詞，而且他們還在持續進化。

華發·珠海灣無人機配送示意

去年，他們在幾個重點布局的城市以“華發科技+”系統“殺”出了一條“血路”，走出了獨立行情：

成都錦宸院首開即罄，以32.6億元的備案業績斬獲錦江區銷售套數、面積、金額三冠王，在單價4萬+的主城高端市場，占有率超過四分之一；

珠海華發·香山湖壹號，創新性將無人機配送引入到戶內，去年12月底首開成交122套，成交金額6.1億，業績位居珠海主城2025年開盤去化套數、成交金額第一；

南京金陵月華斬獲南京市網簽金額TOP1、江蘇普宅銷售金額TOP1；

無錫華發中央首府斬獲無錫成交套數、面積、金額三冠王……

③“第二曲線”業務進入爆發期。

如果大家仔細看的話，會發現這幾年行業有一個明顯的趨勢，房企們大都在強調甚至發力經營性業務，經營性業務也被房他們視為穿越周期的利器。

相較于行業龍頭的華潤置地、中海等，華發的“第二曲線”業務起步雖然較晚，但這兩年正逐漸進入爆發期。

華發部分商業項目

去年上半年，華發商業實現租金收入4億，同比增長8.75%。

像深圳華發前海冰雪世界，引爆了一波大灣區冰雪運動熱潮，成為不少香港和大灣區市民滑雪的首選地。

到去年末，華發在珠海、深圳、武漢、西安等全國15個城市布局了97個商業項目，全年累計接待客流近1億人次。

結語

2025年，房企們的日子屬實艱難。

截至1月29日，在已發布2025年業績預告的27家A股上市房企中，除保利發展外，其余26家房企均預虧。

行業持續下行，如何穩住規模、實現盈利，自然成為了各家房企今年的首要課題。

在這個時點，組織優化、人才升級、練好內功，讓企業擁有超強的耐力和活力，是華發面臨的首要課題。

就像他們在新年獻詞里說的那樣：砥礪奮進，越關山。

2026年，華發的新征程仍然值得期待。

參考資料：地產聲浪、地產天官、地產一品塘

主編：張艷

責編：Eric

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