每天凈賺32億！蘋果的秘訣不是創(chuàng)新，而是“降價(jià)”

“沒有賣不出的手機(jī)，只有不肯降價(jià)的手機(jī)?！碧O果iPhone Air的新年促銷活動(dòng)，再次驗(yàn)證了手機(jī)圈的這句老話。

1月25日至2月11日，蘋果在天貓等官方旗艦店推出新年大促銷活動(dòng)。其中，上市僅三個(gè)多月的iPhone Air（256GB）原價(jià)7999元，此次官方直降2000元，若在第三方電商平臺疊加以舊換新最高補(bǔ)貼650元，實(shí)際入手價(jià)甚至可降至約5349元。

一般而言，前三個(gè)月是蘋果新機(jī)的關(guān)鍵銷售窗口期，蘋果官方極少在此期間大幅降價(jià)新品。國行版iPhone Air短短三個(gè)月內(nèi)價(jià)格下調(diào)2000元，創(chuàng)下新款iPhone史上最快、最大幅度的降價(jià)紀(jì)錄。

國行版iPhone Air的降價(jià)并非偶然。由于國內(nèi)eSIM開通流程較為復(fù)雜，再加上該機(jī)型在電池續(xù)航和影像配置上的“減配”，自去年10月上市后不久，其在二級市場價(jià)格便迅速跌破發(fā)行價(jià)。

iPhone Air銷量不及預(yù)期也傳導(dǎo)至供應(yīng)鏈端。有消息稱，去年年底iPhone Air的上游供應(yīng)鏈已開始縮減出貨與產(chǎn)能。而怒喵科技創(chuàng)始人李楠?jiǎng)t直接評價(jià)：“在非大促節(jié)點(diǎn)如此大幅度降價(jià)，就是典型的清庫存行為。這不是復(fù)興，是逃命。”

巧合的是，iPhone Air此次大規(guī)模降價(jià)的時(shí)間點(diǎn)，恰逢蘋果即將發(fā)布2026財(cái)年第一財(cái)季財(cái)報(bào)前夕。從財(cái)報(bào)看，此舉確實(shí)部分提振了iPhone在大中華區(qū)的銷量表現(xiàn)。

同比增長38%，蘋果在大中華區(qū)“賣爆”了

當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月29日，蘋果公司公布了2026財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)（截至2025年12月27日）。財(cái)報(bào)顯示，該季度蘋果實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1437.56億美元，同比增長15.65%；歸母凈利潤達(dá)到420.97億美元，同比增長15.87%。

以此計(jì)算，蘋果在該季度平均每日凈利潤約4.63億美元，按當(dāng)前匯率折算，相當(dāng)于每天賺約32.17億元人民幣。

從細(xì)分市場看，蘋果本季度在美洲、歐洲、大中華區(qū)、日本、亞太其他地區(qū)該季度的銷售額分別為585.29億美元、381.46億美元、255.26億美元、94.13億美元、121.42億美元，同比增速依次為11.17%、12.65%、37.88%、4.74%、17.99%。

縱觀各區(qū)域表現(xiàn)，大中華區(qū)不僅增速創(chuàng)下新高，更憑借38%的同比增幅，成為驅(qū)動(dòng)蘋果全球業(yè)績增長的強(qiáng)勁引擎。

蘋果在大中華區(qū)的強(qiáng)勁增長并非偶然，其市場表現(xiàn)早已在第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)中初現(xiàn)端倪。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2025年第四季度，在中國手機(jī)市場，蘋果以1600萬的出貨量及21%的市占率，重回中國市場季度第一。

第四季度是蘋果消費(fèi)電子產(chǎn)品的銷售旺季。除了9月新品發(fā)布帶來的換機(jī)熱潮外，還疊加了美國“黑色星期五”、圣誕節(jié)以及中國春節(jié)前的禮品采購高峰，多重消費(fèi)節(jié)點(diǎn)推動(dòng)市場需求攀升，成為蘋果全年?duì)I收的關(guān)鍵貢獻(xiàn)期。

“iPhone實(shí)現(xiàn)了有史以來最佳季度，得益于前所未有的需求，在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域均創(chuàng)下歷史新高，服務(wù)業(yè)務(wù)也創(chuàng)下了歷史收入紀(jì)錄，同比增長了14%，蘋果安裝設(shè)備數(shù)量超過25億臺。”蘋果CEO庫克表示。

降價(jià)、降價(jià)、降價(jià)

除第四季度本就是蘋果的全球銷售旺季外，其在中國市場銷量自2025年第二季度逐步回暖，還有一個(gè)關(guān)鍵因素：蘋果已將“降價(jià)”這一策略運(yùn)用得爐火純青。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2025年前四個(gè)季度，蘋果在中國市場的出貨量分別為980萬臺、960萬臺、1080萬臺和1600萬臺，同比增速依次為-9%、-1.3%、0.6%和21%。從第三季度開始，蘋果在華出貨量重回正增長，并在第四季度實(shí)現(xiàn)快速反彈。

這一轉(zhuǎn)機(jī)的背后，降價(jià)功不可沒。自2025年上半年起，蘋果便多次下調(diào)iPhone 16系列售價(jià)。例如，去年5月中旬，在Apple產(chǎn)品京東自營，iPhone 16 Pro 128GB版本降價(jià)到了5999元，這個(gè)價(jià)格正好夠到了國補(bǔ)線，大幅提升了購機(jī)吸引力。

據(jù)觀察，目前iPhone 16 Pro的128GB版本價(jià)格國補(bǔ)后價(jià)格已降至5199元。

多位手機(jī)渠道商透露，“由于二級市場的存在，手機(jī)圈沒有賣不掉的手機(jī)，只有不肯降價(jià)的手機(jī)。”尤其在600美元以上的高端市場，一旦iPhone大幅降價(jià)，主流安卓廠商往往倍感壓力。

嘗到降價(jià)帶來的“甜頭”后，蘋果在去年發(fā)布iPhone 17系列時(shí)，再度將“定價(jià)策略”作為重要營銷手段。

與iPhone 16系列發(fā)布時(shí)相比，iPhone 17 Pro與Pro Max保持了“加量不加價(jià)”，而iPhone 17標(biāo)準(zhǔn)版則直接下調(diào)了起售價(jià)。其中，國行版iPhone 17標(biāo)準(zhǔn)版256GB版本定價(jià)5999元，512GB版本定價(jià)7999元，均比上一代發(fā)售價(jià)降低1000元。

有數(shù)碼博主日前透露，iPhone 17系列全系激活量突破1700萬臺。其中，高端機(jī)型iPhone 17 Pro Max單品激活量超過785萬臺，實(shí)際銷售均價(jià)保持在11000元左右。

硬件“吃虧”，服務(wù)賺錢

盡管降價(jià)策略屢試不爽，但在當(dāng)前內(nèi)存價(jià)格大漲的背景下，蘋果若想繼續(xù)以“真香價(jià)”撬動(dòng)市場，需付出真金白銀來消化上游元器件漲價(jià)帶來的成本壓力。

據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備的LPDDR5在2025年第三季度的漲幅為10%-15%，2025年第四季度的漲幅為45%-50%；LPDDR4在2025年第三季度的漲幅為35%-40%，2025年第四季度的漲幅為50%-55%。

“由于內(nèi)存價(jià)格一直上漲，一些供應(yīng)商甚至延遲了2025年第四季度的價(jià)格合同，這種趨勢或會延續(xù)到2026年第一季度?！庇行袠I(yè)人士透露。

盡管蘋果在全球供應(yīng)鏈中一向擁有議價(jià)權(quán)和話語權(quán)，但在存儲芯片價(jià)格持續(xù)攀升的市場環(huán)境下，其成本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品定價(jià)也難免面臨調(diào)整壓力。

據(jù)知名蘋果分析師郭明錤透露，iPhone內(nèi)存報(bào)價(jià)也是按季談的，而非半年，所以iPhone內(nèi)存報(bào)價(jià)在2026年第二季度還會再漲一次。

通常來說，高端旗艦機(jī)型的內(nèi)存成本約占其物料清單（BOM）總成本的10%至15%，內(nèi)存價(jià)格上漲將直接擠壓iPhone的毛利率。不過，為了搶占更多的市場份額，蘋果并不想因此提升新款iPhone的價(jià)格。

“蘋果公司目前針對2026年下半年新款iPhone 18機(jī)型的計(jì)劃是盡可能不漲價(jià)——至少保持起售價(jià)不變。蘋果的策略很明確，確保芯片供應(yīng)，承擔(dān)成本，并搶占更多市場份額。他們之后會在服務(wù)方面彌補(bǔ)損失?！惫麇Z表示。

在存儲芯片價(jià)格持續(xù)飆升的背景下，蘋果之所以仍有底氣維持新款iPhone 18的起售價(jià)不變，主要源于兩大核心優(yōu)勢。

一是蘋果牢牢占據(jù)著智能手機(jī)行業(yè)的利潤高地，硬件利潤率遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。有消息稱，iPhone硬件利潤率可達(dá)30%-60%，而多數(shù)國產(chǎn)手機(jī)品牌的硬件利潤率僅維持在5%-10%。

二是涵蓋App Store、iCloud、Apple Music、Apple Pay等在內(nèi)服務(wù)業(yè)務(wù)已成為蘋果增長最快且最穩(wěn)定的第二大收入支柱。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，這個(gè)財(cái)季，蘋果服務(wù)收入300.13億美元，同比增速14%。

通過在硬件端適度讓利以擴(kuò)大用戶基數(shù)和市場份額，再依托高粘性的服務(wù)生態(tài)“找補(bǔ)”利潤，庫克不僅把“以硬件引流、靠服務(wù)賺錢”這筆賬算得明明白白，更在內(nèi)存價(jià)格大幅上漲的背景下，為蘋果搶占市場爭取了充足的騰挪空間。