一把刻刀，讓皂胚生花

（來源：嘉興日報）

轉自：嘉興日報

　　■記者 周佩佳 通訊員 郭鴻杰 呂姚煒 圖片由受訪者提供

　　【撇出故事】

　　從云南楚雄的偏遠鄉土，到嘉興工廠的轟鳴車間，再到麗江古城的一次偶然駐足，他的人生軌跡因一把小小的雕刻刀徹底改變；他能在一塊僅手掌大小的香皂上雕刻出鮮艷的花朵，巔峰時跌入谷底的經歷讓他幡然醒悟：匠心手藝才是最堅實的壁壘。

　　他就是今年38歲的李云奎。采訪時，他坐在桐鄉屠甸鎮榮星村一間工作室內，正用刻刀在香皂上雕刻一朵牡丹花，只見他左手轉動香皂，右手持刻刀緩慢卻堅定地游走，僅1分半鐘，一朵嬌艷的牡丹皂花赫然展現在眼前，花瓣層層堆疊，精油香味撲鼻而來。他用作品“說話”，不僅贏得了國內市場，更因“觸網”闖開新天地，作品遠銷海外。

　　根脈：基因里的雕刻種子

　　每一次下刀，刀刃與皂胚接觸時的手感，都能將李云奎的記憶拉回遙遠的故鄉云南。

　　他的父親是一名木雕手藝人，家里擺滿了雕刻工具和各種半成品，李云奎的童年就是與這些東西為伴。他的第一把“刻刀”，是父親對木雕的執著和堅守，在兒時李云奎心里留下深深烙印。當別的孩子還在追逐打鬧，他已經開始在與堅硬木料的“對話”，感受從掌心傳來的、家族手藝的脈動。

　　但由于年少手部力量欠缺，發力不準，“經常會戳破手指，但是依然很喜歡”，他回憶時語氣平靜。然而，現實的貧瘠往往能扼殺最蓬勃的理想。2007年，高中畢業的他，像無數農村青年一樣，將夢想裝進簡單的行囊，踏上自封為“獨立”的道路，“一方面覺得自己長大了，想要出去闖闖，另一方面也因為家鄉山村貧窮，希望能改善一家人的生活。”

　　投奔在嘉興打工的老鄉后，本以為能憑借雕刻技藝找到工作，但現實卻屢屢碰壁，“這類手藝活兒都需要明確的師承或者高學歷，否則很難進這類工廠。”迫于生計，李云奎只得先接受秀洲區一家機械廠的叉車工一職。

　　所幸的是，李云奎的雕刻夢沒有被現實掐滅，“休息的時候，依然習慣拿出刻刀來擺弄”。逼仄的宿舍無法打磨木雕，他便轉向石膏雕刻。這份源于鄉土的手藝傳承，成了他在異鄉漂泊尋夢的精神力量。

　　他后來開過飯店，想將雕刻手藝用在菜品裝飾上；做過水果生意，嘗試在西瓜上雕花來提高售價，結果均未成功。命運的腳本，似乎總在將他引向別處。

　　破局：皂胚上的“革命”

　　轉機，往往藏在意想不到的轉角處。

　　2015年，一次云南麗江的行程，改變了他的命運。在古城的某個攤位前，李云奎第一次見到從泰國進口的“肥皂花”。那不是笨重木訥的木雕，也不是廚房里的果蔬雕，而像被凝固定格的藝術品，精致而芬芳。當同行者都在驚嘆于肥皂花表面的精致時，他看到的卻是背后鄉土手藝與現代市場相結合的巨大商機。

　　回到嘉興后，他腦海里還在久久“播放”麗江古城攤位前排長隊的場景。為什么手掌大小的肥皂花有如此吸引力？反復琢磨后，他意識到，那些排隊購買的游客，渴望的并非高不可攀的藝術品，而是帶有溫度、源于自然的生活美學。這與他記憶中父親雕刻的木器一樣，本質都是將自然之物，化為日用之美。

　　那一刻，他恍然大悟：其實真正的瓶頸并非技藝高低，而在于“方法”。“并非我的技術不行，而是方法和路徑出現了問題。”他感慨道，“家里能擺龍、鳳的很少，或者說不會常買，一旦買了就會擺放很久，但小花卻不同，很日常，大家都能消費得起。”這次藝術與日常的相遇，如一道閃電，劈開了李云奎眼前的迷霧，自己苦苦追尋的成功路徑，或許不在模仿大工廠的體系，而在于回歸自己最熟悉的領域——手藝本身。

　　為此，他毅然放棄了沒有起色的生意，開啟了一場艱苦的“皂胚革命”。由于日常使用的皂胚有易碎、易開裂的致命缺陷，無法用于雕刻，解決原材料問題是雕刻皂花的頭等大事。

　　2015至2017年，可以說是他和團隊的“蟄伏期”。他們像苦行僧般，租用金華一家工廠門口的保安室，一“窩”就是兩年多。他們采購泰國進口的原料肥皂進行成分分析，得出純植物精油+象牙果粉+香精的配料表，但如何搭配比例成了一道坎：精油太多就偏軟，形態難塑；果粉太多就偏硬，不易雕刻且開裂。他們像煉丹師一樣，反復調配、反復試驗，終于，一種可以保存多年不開裂且能在雨天凝結水珠的獨家配方誕生了。2017年，他們成功申請發明專利，為這場“革命”筑起了堅實的技術壁壘。

　　2018年，李云奎正式開辦獨立工作室，在嘉興市區同樂大廈租用50平方米的辦公室起步，憑借完全國產化帶來的價格與供應鏈優勢，讓他們的產品如潮水般涌入市場。此后兩年，訂單量瘋漲，高峰時達到150萬件/年，團隊也擴充至50多人，同時搬遷了工作室，并把面積擴大到500多平方米。“經常出現訂單來不及做的情況，有的客戶會直接來我們工作室等著取現貨。”李云奎說起彼時的情形，依然心潮澎湃。

　　回歸：轉身與匠心相見

　　從入行無門，到成為行業規則的制定者，他只用了十年時間。照此發展下去，他本以為前景美好，然而，困境再次擺在眼前。

　　2020年初，由于新冠疫情突如其來，嚴重依賴旅游景區銷售的商業模式被瞬間冰封，原材料卻如山積壓，重資產運營的弊端暴露無遺。他不甘心，押上全部身家到南京夫子廟連開3個門店，試圖力證市場活力依舊，最終血本無歸收場。“近300萬積蓄都打了水漂。”這次慘敗經歷讓他深刻反思，“當時太過于自信，認知不夠。”

　　苦心人，天不負。就在旅游、實體店等市場“山窮水盡”之際，網絡東風卻悄然吹起，為李云奎開啟“柳暗花明”之窗。

　　“網店2015年就申請了，但是一直沒重視，直到2021年網絡直播開始流行，我們也跟風開始了第一場直播，沒想到有意外收獲。”李云奎當時暗自慶幸。

　　經過反復測試，深夜10點至12點，是觀眾最沉浸的“解壓”時段。于是，一方小小的操作臺，幾盞明亮的補光燈，成了他們與世界對話的新舞臺。淘寶、抖音、快手……全網粉絲達到160萬，“但是我們每天限量只接100個訂單，盡量滿足直播時讓大家看雕刻全過程。”李云奎說。這種陪伴式、親眼看作品誕生的銷售模式，既覆蓋了以往市場上質疑機器批量生產的聲音，還增加了與客戶的黏性。

　　玫瑰、睡蓮、蝴蝶蘭、蒲公英、牡丹……據粗略統計，430多種造型、700多個品種的香皂“永生花”，在他手下誕生。

　　在直播間，李云奎只需一雙手曝光在鏡頭下，用簡單的語言與網友對話即可。鏡頭下，刀鋒旋轉，皂屑紛飛，一朵花從無到有的生命歷程，在1至2分鐘內就能完整呈現。通過淘寶跨境服務，他的作品開始飛向新加坡、越南、肯尼亞、澳大利亞等地，曾經遙不可及的“走向世界”，如今成為現實。

　　2025年7月，受桐鄉屠甸鎮邀請，李云奎將工作室轉移到了這里，不僅在榮星村開設了一間可對外開放展示的工作室，還在附近其他村租了整套民房作為宿舍，將自己和員工的工作和生活融合起來。

　　“由于市場變幻莫測，不能盲目憑感覺做事，要根據顧客的需求來，而我則堅持做純粹的手藝人，負責把花雕好就行。”李云奎說，每天限量100單，不為饑餓營銷，只為匠心，只為熱愛。

　　從曾經炫耀技法的“雕龍刻鳳”，到服務日常的“皂上生花”；從盲目擴張的慘痛教訓，到回歸手藝的內心平靜。李云奎的創業故事，最終沉淀為一個樸素的道理：鋒利的刀，不是用來劈開世界，而是用來雕刻生活。當匠心與日常相遇，即便是一方皂胚，也能綻放出跨越山海的芬芳。

　　【捺出態度】

　　將香皂雕刻成花，李云奎并不是全國第一人。他的故事，也不是一個簡單的創業故事，更多的是一場關于手藝、堅守與回歸的實踐。

　　當“逃離鄉土”仍是許多年輕人潛意識里的選擇時，他的經歷為我們提供了一種可貴的“反向思考”——青年與鄉村之間，并非只有“離開”與“回歸”的二元對立，而是可以借助時代契機，開創一條雙向賦能的新路。

　　他的選擇，顛覆了傳統“成功學”的敘事。從農村到城市，從叉車司機到創業者，這條路徑看似符合人們對“向上流動”的期待，但真正具有啟示性的，是他事業成熟后，從城市退居鄉村的“戰略轉移”。

　　這并非退縮，而是一種基于數字經濟的清醒判斷。在屠甸，他獲得了城市難以提供的低成本創作空間與寧靜心態，而網絡則助他與全球市場無縫對接。

　　這種“身在鄉村，對接世界”的模式，精準詮釋了何為“在地全球化”。他的成功案例證明，數字技術能有效消弭城鄉之間的地理鴻溝，使鄉村從發展的末端變為創新的節點。

　　時下，當鄉村能提供不亞于城市的創業機會與生活品質時，“回鄉”正成為青年人主動、自豪的選擇。

　　李云奎刀下開得正艷的肥皂花，也是對“何處是吾鄉”這一永恒命題的當代回答——心之所安，身之所往，皆可為鄉。