河南
公元208年，曹操大軍南下，劉琮望風而降，劉備潰敗當陽。
攜雷霆之勢的曹操，給江東的孫權(quán)送去了一封信，邀其會獵于吳。
近者奉辭伐罪，旄麾南指，劉琮束手。今治水軍八十萬眾，方與將軍會獵于吳。
這封信，與其說是邀請，不如說是最后通牒。
一時間，江東上下，頓時炸開了鍋。
以首席謀臣張昭為首的大部分人，竟然都主張投降。
要知道，張昭可是孫策十分倚重的托孤重臣。
他怎能如此沒有骨氣？莫非是老了怕死，或者對孫權(quán)不忠？
且慢，有一句話說得好：歷史的臉譜化，會掩蓋掉真相的復雜與深刻。
今天，我們先摒棄刻板印象，去扒一扒張昭投降背后的底層邏輯。
什么是政治定位？
先說結(jié)論：張昭選擇勸降孫權(quán)，跟忠誠、性格關(guān)系不大。
其根源，是一個困擾了江東孫吳多年的核心問題：我們到底是誰？我們要往哪里去？
說白了，就是一個勢力的政治定位。
因為戰(zhàn)爭不是打群架，所有的軍事行動，一定是政治邏輯在驅(qū)動。
咱們，舉一個容易理解的例子。
一個獨角獸公司，如果它的定位是做行業(yè)內(nèi)的技術(shù)整合者，那么它是樂于被巨頭收購的。
但如果它的定位是成為下一個改變世界的巨頭，那它一定會血戰(zhàn)到底。
所以，定位決定了你的戰(zhàn)略、你的盟友，甚至你的生死。
三國時代，曹操、劉備、孫權(quán)，在創(chuàng)業(yè)初期，都有頂尖的戰(zhàn)略規(guī)劃師，為他們設(shè)計了政治定位。
曹操的定位我們都清楚，叫“奉天子以令不臣”。
這是謀士毛玠，給曹操的規(guī)劃。
奉天子以令不臣，修耕植以畜軍資。
所以，曹操身為東漢內(nèi)部的權(quán)臣，打的是大漢的旗號，干的是自己的事業(yè)。
這一定位，讓他名正言順。
但是，也埋下了內(nèi)部分裂的隱患：一部分臣子會疑惑，我到底是漢臣還是魏臣？
下面，咱們再來說一下劉備的定位。
劉備一開始很迷茫，三顧茅廬時，跟諸葛亮還念叨著要“興復漢室”。
但諸葛亮則用一盆冷水，澆醒了他。
諸葛亮對劉備說：曹操挾天子以令諸侯，這桿大旗你爭不過了。咱們得現(xiàn)實點，先“跨有荊益”，成霸業(yè)，再圖天下。
所以，諸葛亮給劉備的規(guī)劃是：“先偏霸，后興漢”。
諸葛亮的厲害之處在于，他敢于讓當時如喪家之犬的劉備，直接對標最高目標。
并且，蜀漢政治定位的精髓在于，漢室不再是漢獻帝的漢室，而是你劉備將來要復興的、屬于你自己的漢室。
那么，問題來了：我們的主角孫權(quán)，他的江東集團，政治定位又是什么呢？
江東的“桓文之業(yè)”
這就要揭一揭，孫家的老底子了。
孫堅、孫策起家，依靠的多是淮泗的武將集團。
他們侵略性強，但政治形象不佳。
有點像雇傭兵，甚至被江東本土士族視為外來侵略者。
孫策，其實很早就意識到這個問題。
所以，他迫切需要一套能洗白身份、贏得人心的IP故事。
用現(xiàn)代時髦的話說，孫策急需打造人設(shè)。
他找到了來自徐州的名士張紘，對其一番掏心掏肺，終于打動了他。
然后，張紘給孫策的規(guī)劃是：學習春秋時期的齊桓公、晉文公。
據(jù)長江，奮威德，誅除群穢，匡輔漢室，功業(yè)侔于桓、文！
齊桓晉文尊王攘夷，名義上尊奉周天子，實際上是諸侯霸主。
套用到漢末，就是尊奉漢室，掃平群雄，成為匡扶漢室的霸主，而不是自己當皇帝。
這套“桓文之業(yè)”的定位，讓孫氏集團從流寇軍閥，升級為一個有政治理想的正規(guī)集團。
張紘、以及后來被請來的張昭等徐州士人，都是這套政治邏輯的忠實執(zhí)行者。
在他們的輔佐下，孫策、孫權(quán)兄弟穩(wěn)住了江東局面，與篡逆的袁術(shù)徹底切割，逐漸被江東大族所接納。
后來，當魯肅提出更激進的“榻上策”時，孫權(quán)念叨的還是這套“桓文之功”。
孤承父兄馀業(yè)，思有桓文之功。
可見，做漢室的齊桓晉文是早期刻在孫吳集團骨子里的核心目標。
理解了這一點，我們再回頭看，張昭勸降的邏輯就非常清晰了。
當時，曹操已經(jīng)統(tǒng)一北方，荊州投降。
曹操代表的是什么？他代表的就是漢室中央！
按照張昭等人一直信奉的桓文之業(yè)的邏輯，現(xiàn)在“桓文”已經(jīng)出現(xiàn)了，漢室正在被曹操匡扶。
那么江東集團作為尊奉漢室的一方，正確的做法是什么？
是順從天時，加入這場尊王攘夷的偉大事業(yè)，從而實現(xiàn)“上藩漢室，下保民物”的終極理想。
這就像春秋時期，諸侯去參加齊桓晉文的盟會一樣，理所應(yīng)當。
所以，裴松之為張昭辯護說，如果孫權(quán)聽了張昭的話，天下很快就能統(tǒng)一，避免五十年的戰(zhàn)亂。
孫權(quán)若能舉全吳之地歸順，待遇絕不會比歷史上的竇融差。
張昭這么做，既是為了孫氏利益，也是為了天下蒼生，是“忠且正”的。
若使昭議獲從，則六合為一，豈有兵連禍結(jié)，遂為戰(zhàn)國之弊哉！雖無功于孫氏，有大當于天下矣。昔竇融歸漢，與國升降；張魯降魏，賞延于世。況權(quán)舉全吳，望風順服，寵靈之厚，其可測量哉！然則昭為人謀，豈不忠且正乎！
所以，張昭不是貪生怕死，他是有一套完整、自洽且在當時看來極具理性的政治邏輯。
張昭對孫氏的忠誠也毋庸置疑，他后來與孫權(quán)如家人般吵吵鬧鬧又和好，也證明了他的人品。
孫權(quán)的決斷
那么，孫權(quán)為什么最終沒走這條看似穩(wěn)妥的路呢？
因為他面前，有另一派人提供了一套全新的政治定位。
這就是以周瑜和魯肅為代表的年輕派，徹底否定了“桓文之業(yè)”的政治路線。
魯肅對孫權(quán)說：老板，別做夢當什么齊桓公了！有曹操在，你沒戲。
漢朝已經(jīng)沒救了，曹操你也干不掉。
東吳的唯一出路，就是先三分天下。
然后，奔著皇帝寶座，學習劉邦，開創(chuàng)屬于自己的王朝。
將軍何由得為桓文乎？……漢室不可復興，曹操不可卒除。為將軍計，惟有鼎足江東，以觀天下之釁……然后建號帝王以圖天下，此高帝之業(yè)也！
張昭覺得這幫年輕人太狂妄，批評魯肅“年少粗疏”。
但同樣是年輕人的孫權(quán)，卻被這個宏偉藍圖徹底點燃了。
孫權(quán)聽完，激動地握住魯肅的手說：咱哥倆想法一樣，你就是老天賜給我的啊！
今卿廓開大計，正與孤同，此天以卿賜我也
這一刻，孫吳集團的政治定位，發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。
從“尊漢的霸主”，徹底轉(zhuǎn)向了“開國的帝王”。
張昭的降，是舊有路徑依賴下的理性；孫權(quán)的戰(zhàn)，則是打破格局、開創(chuàng)新世界的豪賭。
從這里其實也可以看出來，孫權(quán)其實是有野心的。
只不過孫權(quán)的心志，后來因為現(xiàn)實形勢的變化，逐漸消散了。
當然，這又是另外一個故事了……
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