專人服務、單宗起拍價186億元！廣州開年即沖刺供地

第一場土地推介會提前到了春節前。

中房報記者 曾冬梅 廣州報道

踏入2026年剛一個月，廣州就厲兵秣馬，積極掛地、招商。

1月28日，廣州市白云區舉辦了2026年土地推介會，向邀請的39家房企推介16宗商住地塊。這批土地有不少屬于小而精的地塊，總價不高、去化有保障，較為契合當前的市場需求。為吸引房企投資，當地政府還承諾將提供專人服務、高效審批，以及一系列的“惠企利民”政策。

數天前，廣州已經上架了2026年最重磅的地塊——天河區馬場（一期）地塊，掛牌起始價高達186.44億元，相當于2025年廣州全年涉宅用地成交總額的37%。

據統計，2025年，廣州的涉宅用地成交額在4個一線城市中排在倒數第2位。雖然2026年的全年供地計劃尚未公布，但從開年以來的動作來看，廣州賣地的心情較為迫切。

而作為買方的房企，目前仍保持著相對審慎的態度。“我們去年底剛在廣州拿了一宗地，今年拿多少還要看具體情況。”某大型房企內部人士對中國房地產報記者表示。另一家頭部房企也透露，會繼續在廣州看地，至于拿不拿目前還沒有明確的計劃。

2026年的第一場土地推介會

這是廣州今年組織的第一場土地推介會，對比2025年，時間提早了，規模也更大了。據了解，白云區2025年的土地推介會是在春節后的2月12日即正月十五召開，當時有十多家房企參與，推介的居住用地共15宗。而今年，該區把時間提早到了春節前，獲邀的房企數量也大幅增加至39家，包含保利發展、越秀地產、珠實地產等本土勁旅，及天健地產、武漢城建、中建新疆等外地企業，還有東亞新華、遠東宏信等新面孔。

2026年，白云區計劃推出16宗商住用地，用地面積共計1158畝，總建筑面積202萬平方米。單宗土地的建筑面積在2.4萬平方米至36.1萬平方米。值得一提的是，地塊推介資料中，每宗土地都有周邊配套、對標項目以及板塊新房供應情況的詳細介紹。如，政通路西側地塊的容積率只有1.1，是廣州市中心難得供應的低密度宅地，對標周邊總價超千萬元的豪宅項目。白云大道北西側的商住地塊對標附近的越秀公交·天悅云山府，2025年前11個月，白云大道北板塊的庫存量1643套，去化周期10.9個月，去化周期相對較短，市場需求旺盛。

此外，當地政府還強調將把服務前移至招商環節，協助企業精準策劃和拿地。“一掛網即對接，一出讓即服務，一審查即審批”，同步開展設計方案及建筑單體的技術申查，1天至3天批復設計方案，批復后可同步核發配套公服設施及住宅單體建工證。典型案例是2024年上市的怡新路住宅項目從拿地到預售只花了64天。

“惠企利民”政策則包括滿足開敞率不低于50%的主景觀陽臺不限制進深，半開敞空間的半計容上限由套內建筑面積的15%提升至20%等。

不難看出，這些服務項目和政策的推出都是為了提升土地的吸引力。2025年，白云區出讓居住用地728畝、建筑面積76萬平方米，出讓金額約113億元，在廣州全市11個區中排在首位，全市溢價率前10的地塊，有7宗是白云區貢獻的。業內人士透露，今年白云區率先組織土地推介會，一方面是土地供應提了速，另一方面則是希望早點鎖定買家的預算，畢竟當前的土地市場仍是粥多僧少。

壓軸地塊登場 總價超186億元

回顧2025年，廣州的土地成交仍面臨一定的壓力，全年涉宅用地成交金額約506.6億元，同比下降超3成。而同期，北京的住宅用地出讓金總額為1427.42億元，同比微跌8.2%，上海的住宅用地出讓總金額也達到了1427.23億元，同比增長1.9%，深圳則為290.9億元。4個一線城市中，廣州的住宅用地出讓收入僅領先深圳。

供求規模雖然繼續收縮，但在“控總量、優供給”的供地思路下，廣州的土地流拍率有所下降，溢價率也有小幅回升。據克而瑞統計，2025年，廣州的新增供應呈現“小而精”、“降容提質”的特征，成交土地的平均單宗建筑面積進一步縮小至6.4萬平方米，全市掛牌的住宅用地平均容積率僅為1.57，創2006年以來的新低，地塊容積率普遍≤4.0且建筑面積≤10萬平方米。

對于銷售預期明確的優質地塊，國企、央企的拿地積極性明顯上升，2025年，國企、央企新增土儲溢價率達6.1%，高出廣州全市平均水平1.8個百分點。據了解，近兩年，廣州推出的優質地塊均獲得了市場積極的正向反饋，越秀地產獲取的云萃項目實現開盤即售罄。保利發展2024年拿下的南方面粉廠地塊，雖總價高達117.55億元、溢價率近33.4%，但2025年面世后一鳴驚人，開盤當日便實現106億元的銷售額。

這些案例為廣州進一步優化供地策略提供了借鑒。1月23日，位于天河區核心地段的馬場（一期）地塊正式掛牌出讓，起始價186.44億元，總建筑面積約56.7萬平方米。這是廣州首個采用“政府主導+企業協同+市場化運作”創新收儲模式的低效用地再開發試點項目，整個馬場片區約36.2萬平方米土地使用權的補償總額達100億元。由于該地塊地處廣州黃金地段，周邊豪宅匯聚，業內認為其有望成為廣州“總價地王”的有力競爭者，為廣州2026年的土地市場增光添彩。

當然，土地市場的活躍離不開商品房市場的支撐。統計數據顯示，2025年，廣州的房地產市場成交總體延續止跌回穩態勢，全年一手住宅預售面積約600萬平方米、同比增長3.8%，一二手住宅成交面積合計超過1700萬平方米、同比持平，一二手住宅總成交量連續3年保持穩定。廣州市住房和城鄉建設局局長蔡勝近日表示，廣州將主動適應“兩個轉向”的形勢變化，處理好當前和長遠、增量和存量的關系，從“控增量、去庫存、優供給”等方面多措并舉，改善和穩定房地產市場預期，預計2026年廣州的房地產市場成交有望繼續企穩。