這是大贏的2356篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者
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一、端這碗飯,得先問問肚子答不答應
眼瞅著不少年輕人,前腳邁進營銷這行,后腳就蔫了。
干了三天沒開單,臉就拉得跟長白山似的;熬了一個月沒業績,拍屁股就走,還撂下一句"我不適合吃這碗飯"。
我跟您說,營銷這行當,不是健身房里的跑步機,您上去就能跑;它更像是一口熱鍋,您得先問問自己,有沒有那三口氣——興趣、死磕的勁頭,外加老天爺賞的一點運氣。
這三樣缺了哪一樣,這碗飯您都端不熱乎。
說白了,興趣是火種,堅持是柴火,運氣是那股東風。
火種沒了,柴火再旺也點不著;柴火斷了,就算點著了也燒不旺;可要是東風不來,您就是心急火燎也沒用。
這就是個理兒,您得認。
二、那個靠"傻堅持"買房的小伙子
前陣子我帶的團隊里有個小伙子,姓陳,人有點木訥,說話也不利索,起初沒人看好他。
頭兩個月,天天吃鴨蛋,看著同事開單,他急得嘴角起泡。
家里打電話讓他回去考公務員,說他不是干這個的料。
可您猜怎么著?這小子就認死理兒。
他說:"我就愛跟人打交道,就算現在不開單,我也樂意琢磨話術。
"白天他跟著老員工學,晚上對著鏡子練,把產品手冊翻得卷了邊。
第三個月還是零蛋,第四個月終于有了個小單,第五個月開始爆發。
半年后趕上行業風口,他手里的客戶正好趕上需求旺季,運氣一來,業績蹭蹭往上躥,年底首付買了房。
現在他是我們組的王牌。
您瞧瞧,他要不是真心喜歡這行,早被那兩個月鴨蛋嚇跑了;要不是死磕到底,等不到運氣來的那天。
這三樣東西,在他身子里擰成了一股繩。
三、先別急著跑,摸摸胸口有沒有這三樣東西
說到底,干營銷不是百米沖刺,是馬拉松,還得是摸著黑跑的那種。
您要是天天數著日子熬,覺得每一分鐘都是受罪,那趕緊撤,別互相折磨;您要是見著客戶就心里發怵,想到打電話就渾身難受,那也別硬撐。
可要是您打心眼里喜歡跟人嘮嗑,樂意琢磨怎么讓人心甘情愿掏錢,哪怕連續吃癟還能拍拍土站起來——那恭喜您,這行就是為您預備的。
至于運氣,那是老天爺給堅持者的獎勵,您先把自己這塊料煉瓷實了,東風遲早會來。
別聽那些"不適合"的鬼話,摸摸胸口,有火就燒,有柴就添,等著風來。這碗飯,您端得穩。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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