建發、中建智地等頭部房企，營銷總集體煥新!

這年頭，大家對于房企的組織架構調整以及中高管輪換早已習以為常。

然而，在最近，一個接一個重磅人事調整和組織變革，讓人看得目不暇接。

關鍵是這些事件的主角，都是大家非常熟悉的頭部房企：

比如閩系房企“一哥”建發房產，近期開啟了最大規模的組織變革，并晉升了華東集群分管營銷的副總經理陳飛龍為總部營銷品牌中心總經理，統領營銷；葉耿出任南部協同發展中心負責人，并兼任建發房產首席營銷總監。

北京房企“一哥”中建智地，在創下歷史最好銷售業績的同時，由集團副總經理李吉兼任營銷部總經理；

新晉“利潤王”華潤置地，在啟動了引領行業的戰略變革的同時，調任杭州公司副總朱勇為總部運營管理部副總并分管營銷……

頭部房企組織架構和人事的持續變動和震蕩，也是反映了目前在市場環境和行業游戲規則生變的背景下，諸多房企謀求戰略轉型和高質量發展的訴求。

今天艷姐就簡單和大家嘮嘮近期諸多勁爆的變動，也歡迎大家在文末留言，發表您的看法和觀點。

01

建發房產

取消3大集群平臺

陳飛龍出任營銷品牌中心總經理

在這一輪組織架構變動的房企中，建發房產的動靜相對來說算是比較大的。

艷姐看了下，這次的動作完全是一次重構建發房產未來發展邏輯的戰略思考。

據悉，這次建房房產對業務模式進行了明確劃分，首次提出“第一曲線業務”和“第二曲線業務”并行的戰略。

具體來看：

第一曲線業務——聚焦傳統地產開發業務，這是建發房產的基本盤和壓艙石。

第二曲線業務——聚焦城市更新運營與新消費領域業務，涵蓋物業、合誠、更新建管、商業及生態等多元板塊，這是建發房產未來業績的增長極。

行業深度調整，頭部房企發力第二曲線業務已成為共識。過去建發房產在多元化業務上也有所布局，但更多的是服務于地產開發業務。這次建發房產將第二曲線業務上升到與第一曲線業務并重的戰略高度，也就是說：

建發房產要構建一套從規模擴張到質量提升、從單一住宅開發到多元城市運營的發展路徑。

在這樣的大邏輯下，建房房產啟動了成立以來的最大一次組織變革，2個核心動作：

首先，是重塑組織，從四級管控過渡到三級管控；

①取消原有的華東集群、海西集群、華南集群3大集群平臺，組建東部、中部、南部協同發展中心，在管控模式上，從過去的“總部-集群-事業部-項目/城市“”的4級管控模式，針對第一、二曲線業務過渡到不同的3級管控模式：

在第一曲線業務，實行“集團-事業部-項目/城市”的3級管控模式；

在第二曲線業務，實行“集團-一級單位-事業部”的3級管控模式。

②重組18大事業部，原南寧事業部與廣州事業部合并成為新廣州事業部，并根據劃城市能級和貨值劃分為4個A類事業部、9個B類事業部、5個C類事業部。

A類事業部是建發戰略布局和深耕的核心；B類事業部是建發重點布局的城市；C類事業部是建發機會性投資布局的城市。

具體來看：

可以看出兩個特征：

一個是回歸主流的集團強管控邏輯，3大集群平臺取消后變身為三大協同發展中心，與新設立的集團10大職能中心共同為一線事業部賦能；

另一個未來將更加聚焦于核心城市，會根據高貨值城市、重點布局城市、機會性投資城市的標準，對事業部進行動態調整，一些城市事業部的布局會隨著項目開發周期的結束或者市場表現而被整合。

然后，是人事布局，晉升、輪動、換防三線并行。

隨著此次組織架構變動，各個職能和業務單元的負責人也浮出水面：

①集團層面，組建一支高規格的“首席”團隊；

具體來看：

艷姐注意到，此次集團層面領導的調整中，前華東集群分管營銷的副總經理陳飛龍，晉升為總部營銷品牌中心總經理。

陳飛龍在建發體系工作多年，曾是建發體系的管培生，過往有著非常突出的業績表現，先后擔任過建發合肥事業部助理總經理、合肥公司副總經理、海西區域營銷總監，2022年起擔任東南集群營銷總。

陳飛龍

2025年，陳飛龍調任華東集群，出任分管營銷的副總，主導了建發在北京、上海等地“燈塔”系產品的營銷品牌工作，還是建發房產燈塔推廣大使，去年建發房產通過“燈塔戰略”，在北京、上海分別取得了132.5億、124.9億的權益銷售，分別位列市場第6、第8，僅2座城市貢獻了建發近30%的權益銷售，并在全國掀起了一波建發風潮。

隨著，陳飛龍晉升為總部營銷品牌中心總經理，建發房產營銷條線的實力會進一步增強。

②協同中心，原3大集群高管親自掌舵；

此次3大協同中心，也都由原3大集群的高層親自坐鎮指揮。

南部協同發展中心負責人葉耿，葉耿長期深耕華東地區，早年間曾任上海公司總經理，在建發房產內部，葉耿以高效執行力和快速業績轉化著稱。2020年-2022年，建發房產上海銷售額分別為90億、128億、205億，增速非常明顯。

此次葉耿出任南部協同發展中心負責人，并兼任建發房產首席營銷總監，艷姐認為，或將以其全局視野、管理格局，以及跨專業解決問題的能力，進一步強化建發房產營銷逆勢破局的戰斗力。

葉耿

中部協同中心負責人林聰凱：林聰凱是90后，擅長投拓，是建發房產近年來重點培養的年輕干部，先后擔任總部投資管理中心助理總經理、東南集群投資總、東南集群常務副總等職務。這幾年建發房產在杭州的出色業績，也與林聰凱在土地拓展和資源整合方面的策略有很大關系。

此次出任中部協同中心負責人，并兼任建發房產首席運營總監，將為區域協同和提升運營效能提供堅實的管理能力保障。

林聰凱

東部協同中心負責人凌祁，凌祁被認為是建發房產近年來的“穩健派”，早年間曾在設計管理中心任職，后面也出任過廈門公司總經理、海西集群總經理、華東集群總經理，在集群平臺任職期間，凌祁擅長風險管控。

此次出任東部協同中心負責人，并兼任建發房產首席供應鏈總監，提升供應鏈協同管理和品控能力的意圖非常明顯。

凌祁

③事業部層面，一線隊伍基本保持穩定；

具體來看：

④第二曲線板塊，讓專業的人做專業的事。

此次第二曲線業務，建發也按照獨立運作的原則，排布了專業團隊：

建發物業董事長喬海俠、總經理郎輝；建發合誠公司董事長王雪飛、總經理康明旭；建發商管董事長喬志新、副總經理歐光；建發更新建設公司董事長王琳琦、總經理張曉毓。

隨著新一批中高管的陸續上任，他們又將帶領各自區域或板塊走向何方？時間會告訴我們答案。

02

中建智地

新任營銷一號位就位

李吉兼任營銷部總經理

這幾年市場深度調整，行業加速內卷，銷售難度越來越大。房企一方面玩命進行產品迭代，另一方面也越來越重視營銷能力的建設。

剛剛過去的2025年，中建智地絕對算得上是一批表現最為亮眼的“黑馬”。

2025年，中建智地全口徑銷售280.1億，同比增長10%，行業排名上升16位至第27位。

在大本營北京，中建智地以224.51億躋身銷冠。

這是中建智地重組自2020年重組以來取得的最好成績。

就在這個關鍵時點，艷姐注意到，中建智地在最近迎來集團新任營銷一號位：

中建智地副總經理李吉，兼任營銷部總經理。

李吉算的上是中建智地的“老人”，中建智地在2020年重組后，李吉先后出任成本總監、運營總監等職；

李吉

2022年，李吉出任蘇州公司總經理，帶領團隊開拓蘇州市場并站穩了腳跟，打造的中建虹溪璟庭、晴翠璟園等多個爆款項目，甚至火到登上央視《經濟信息聯播》；

2024年，李吉出任中建智地京東公司總經理，先后打造了北京宸園、中建璞園&璞園PARK、紫京宸園等多個爆款，取得不俗業績；

像中建璞園&璞園PARK，2024年10月首開，首開去化22億的銷售額，躋身當月網簽金額位列全北京TOP2；全年實現網簽585套，金額46.42億，網簽套數排名朝陽區TOP1；

北京宸園，2024年6月拿地、10月首開，全年以52.03億的網簽金額位列北京項目銷售排行榜TOP3；8個月內網簽金額突破100元，刷下北京樓市近10年最快紀錄，并于2025年成功實現清盤；北京宸園也以一己之力，將朝陽區酒仙橋板塊的新房成交均價，從約7.4萬/㎡抬升至11.1萬/㎡。

北京宸園概念示意圖

還有紫京宸園，2025年9月營銷中心開放，單日到訪最高人次3000+；10月首開去化56.5億，開盤當月便斬獲北京網簽金額TOP1，朝陽區金額、套數、面積三冠王。

紫京宸園概念示意圖

2026年初，李吉升任中建智地副總經理，并在近期兼任營銷總經理。

從李吉的履歷來看，可以用“勇于接受挑戰、能打硬仗”來形容：

既有總部多崗位管理經驗，有非常強的全局視野，形成了自己的一套高屋建瓴的打法；還有豐富的一線經驗，實操過各種項目，能夠帶領公司開疆拓土并實現業績增長。

最重要的是，李吉非常熟悉北京市場，并且在營銷體系建設上有諸多創新性的嘗試，都取得了不錯的業績。而北京是中建智地的大本營，也是中建智地的重倉城市和業績糧倉。

這也很符合中建智地當下發展的需要。

03

華潤置地

朱勇出任集團運營管理部副總經理

行業深度調整，沒有哪家企業可以置身事外。華潤置地和中海兩家頭部房企的戰略動作，也給行業未來轉型發展指明了方向。

前兩天，華潤置地啟動了一次引領行業的戰略變革：

|將原有“3+1”業務升級為開發銷售型業務航道、經營性不動產收租型業務航道、輕資產管理收費型業務航道3大業務航道，采取實體化運營；

|總部“放權”，剝離具體業務職能，戰略賦能業務做精做專做強。

一個核心就是：加碼經營性業務和輕資產管理業務，并對組織進行適配革新。

架構調整、人員變動，看上去再正常不過，但華潤置地的這次變革邏輯非常清晰：

上行期，頭部房企拼規模、拼利潤；下行期頭部房企拼戰略轉型，拼商業模式。提前轉型成熟的商業模式，才是頭部房企穿越周期的“王道”。

華潤置地的這次戰略升級，也為行業提供了一條：

從規模到質量、從開發驅動到開發+運營驅動的轉型路徑。

艷姐也注意到，華潤置地開發銷售型業務航道營銷總的煥新，原杭州公司分管副總朱勇接替金石，調任集團總部擔任運營管理部副總并分管營銷。

華潤置地去年表現相當搶眼，全年全口徑銷售2336億，牢牢卡位行業第3，上海權益銷售第1，北京權益銷售第2，深圳權益銷售第3，廣州、南京權益銷售第5。這與他們在投資、營銷端的打法都有很大關系。

不得不說，華潤置地近年在營銷端突飛猛進，不論是業績表現，還是線上營銷、組織模式等都取得了突破，行業內外取得較好聲譽。原運營管理部副總經理金石也或將迎來新任命。

再來翻看朱勇的履歷也十分亮眼，80后，2014年左右加盟華潤置地，初期曾任職華潤置地華東大區營銷副總，后期調任杭州公司擔任副總。

朱勇

2025年，華潤置地在杭州爆發出澎湃發展勢能，全年權益銷售金額同比增幅超100%達82.5億，在產品高度內卷的杭州市場排名第6；而在2024年，華潤置地的權益銷售額甚至連TOP20都沒有擠進去。

尤其是華潤·沄璟文華軒，斬獲西湖區2025年的銷售金額、面積、套數三冠王；元起觀潮府、華潤·望云潤璽等項目也都有不錯的銷售業績。

隨著華潤置地地產開發板塊重組為18個地區公司，特別是朱勇的履新，又將推動華潤置地開發板塊進入什么樣的高度？我們也拭目以待！

結語

每一次戰略的變革和組織、人事的調整，看著是崗位輪動，實則都是企業發展邏輯的自然延伸。

接下來，市場變化還在繼續，組織調整和營銷總煥新的效果也還需要時間和市場的雙重檢驗。

但可以確定的是，這一輪動作下來，房企們的思路、節奏和方向，已經擺在了臺面上。

至于新任營銷總們對當下的判斷、未來的方向，市場自會給答案。

唯一可以確定的是，面對不可預測的市場，誰更能及時應對、快速轉向，誰就更有可能在行業洗牌中存活下來，走得更遠。

數據來源：克而瑞

主編：張艷

責編：eric

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