重慶
“歡迎來到涼坪社區網上集市，我是社區黨總支書記李金哲。咱們的臘肉、香腸都是老百姓自家熏制的，今天買臘肉還送春聯，大家抓緊下單咯……”
李金哲（左）邀請村民在鏡頭前介紹自家農產品。
直播間里，評論區暖意涌動，“家鄉味最地道，支持涼坪土特產！”“李書記帶貨太實在了，我來了幾次都沒搶到！”
榮昌區觀勝鎮物流中心的直播間里，暖光映著擺滿貨架的臘肉、香腸、柑橘、蜂蜜等土特產。鏡頭前，李金哲手持色澤紅亮的臘肉，湊近鏡頭展示：“大家看這肉質，肥瘦相間，吃起來不柴不膩，是小時候的年味。”說著，他又剝開一顆本地柑橘，果肉晶瑩、汁水欲滴，“這是咱們涼坪自己種的柑橘，皮薄無渣、清甜爽口，老人小孩放心吃。”
直播過程中，李金哲細致介紹每款土特產的種植、制作工藝，耐心回應網友的疑問，時不時邀請居民走進鏡頭，分享自家農產品的故事。樸實的話語、真實的場景，拉近了與網友的距離，也讓涼坪的土特產鮮活起來。
“春節前是土特產的銷售旺季，多播一場，居民就能多增收一筆。”李金哲語氣樸實又堅定。
四個小時的直播里，收獲點贊10萬余次，賣出農產品20余單。直播一結束，李金哲來不及休息，立即拿出提前準備好的現金，逐一給賣出農產品的居民現場結算貨款。
65歲的居民李建武接過260元貨款，眉眼間滿是笑意，攥著錢的手微微有些激動：“我年紀大了，去鎮上擺攤實在不方便。多虧了李書記，搭起這個直播間，我坐在屋里就能把自家熏的臘肉、灌的香腸賣出去，太省心了。”
李金哲一邊聽著居民的心聲，一邊拿出隨身攜帶的“賣貨賬本”，認真記錄下每一筆銷售數據。“你看，咱們的土貨品質擺在這兒，一點都不愁銷，趁著春節前的熱鬧勁兒，咱們再加把勁，讓大家過個紅火年。”
誰能想到，如今“不愁銷”的涼坪土特產，曾受勞動力不足、銷路不暢等問題困擾，不少優質農產品“養在深閨人未識”。
為了破解這一難題，去年5月，李金哲同步上線“90后村支書”“利哲農特產”“觀勝助農”三個抖音賬號。鏡頭里，他帶著網友摘柑橘、挖黃精、釀蜂蜜、采收野菊花……一系列展現原生態鄉村的視頻，很快吸引近3000名粉絲，也讓涼坪的土特產走進了網友的視野。
同年10月底，在李金哲的爭取下，觀勝鎮物流中心建成投用，解決了農產品運輸難、成本高的問題。李金哲隨即啟動首場網上“趕集”直播，開啟“書記帶貨、助農增收”的實踐之路。
盡管首場直播僅售出幾十元，但在居民們的鼓勵下，他不斷總結經驗，優化直播流程。如今，直播間月均能銷售近6000單、超3萬元。
隨著土貨變現見效，越來越多居民主動參與。見狀，李金哲不僅搭建了固定直播間，還教大家直播技巧、鼓勵“人人當主播”。
當天的直播結束后，看著居民們清空的貨筐，李金哲欣慰地拿出賬本算了算：去年共幫大家賣出農產品達5萬元。
談及2026年的新年計劃，李金哲眼中滿是憧憬：“2026年，我們不僅要賣出更多土特產，還要在社區培養更多‘鄉村主播’，大家一起播、一起賣，讓涼坪的土貨走向更廣闊的市場。”
通訊員 張雪
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