“歡迎來到涼坪社區網上集市,我是社區黨總支書記李金哲。咱們的臘肉、香腸都是老百姓自家熏制的,今天買臘肉還送春聯,大家抓緊下單咯……”
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李金哲(左)邀請村民在鏡頭前介紹自家農產品。
直播間里,評論區暖意涌動,“家鄉味最地道,支持涼坪土特產!”“李書記帶貨太實在了,我來了幾次都沒搶到!”
榮昌區觀勝鎮物流中心的直播間里,暖光映著擺滿貨架的臘肉、香腸、柑橘、蜂蜜等土特產。鏡頭前,李金哲手持色澤紅亮的臘肉,湊近鏡頭展示:“大家看這肉質,肥瘦相間,吃起來不柴不膩,是小時候的年味。”說著,他又剝開一顆本地柑橘,果肉晶瑩、汁水欲滴,“這是咱們涼坪自己種的柑橘,皮薄無渣、清甜爽口,老人小孩放心吃。”
直播過程中,李金哲細致介紹每款土特產的種植、制作工藝,耐心回應網友的疑問,時不時邀請居民走進鏡頭,分享自家農產品的故事。樸實的話語、真實的場景,拉近了與網友的距離,也讓涼坪的土特產鮮活起來。
“春節前是土特產的銷售旺季,多播一場,居民就能多增收一筆。”李金哲語氣樸實又堅定。
四個小時的直播里,收獲點贊10萬余次,賣出農產品20余單。直播一結束,李金哲來不及休息,立即拿出提前準備好的現金,逐一給賣出農產品的居民現場結算貨款。
65歲的居民李建武接過260元貨款,眉眼間滿是笑意,攥著錢的手微微有些激動:“我年紀大了,去鎮上擺攤實在不方便。多虧了李書記,搭起這個直播間,我坐在屋里就能把自家熏的臘肉、灌的香腸賣出去,太省心了。”
李金哲一邊聽著居民的心聲,一邊拿出隨身攜帶的“賣貨賬本”,認真記錄下每一筆銷售數據。“你看,咱們的土貨品質擺在這兒,一點都不愁銷,趁著春節前的熱鬧勁兒,咱們再加把勁,讓大家過個紅火年。”
誰能想到,如今“不愁銷”的涼坪土特產,曾受勞動力不足、銷路不暢等問題困擾,不少優質農產品“養在深閨人未識”。
為了破解這一難題,去年5月,李金哲同步上線“90后村支書”“利哲農特產”“觀勝助農”三個抖音賬號。鏡頭里,他帶著網友摘柑橘、挖黃精、釀蜂蜜、采收野菊花……一系列展現原生態鄉村的視頻,很快吸引近3000名粉絲,也讓涼坪的土特產走進了網友的視野。
同年10月底,在李金哲的爭取下,觀勝鎮物流中心建成投用,解決了農產品運輸難、成本高的問題。李金哲隨即啟動首場網上“趕集”直播,開啟“書記帶貨、助農增收”的實踐之路。
盡管首場直播僅售出幾十元,但在居民們的鼓勵下,他不斷總結經驗,優化直播流程。如今,直播間月均能銷售近6000單、超3萬元。
隨著土貨變現見效,越來越多居民主動參與。見狀,李金哲不僅搭建了固定直播間,還教大家直播技巧、鼓勵“人人當主播”。
當天的直播結束后,看著居民們清空的貨筐,李金哲欣慰地拿出賬本算了算:去年共幫大家賣出農產品達5萬元。
談及2026年的新年計劃,李金哲眼中滿是憧憬:“2026年,我們不僅要賣出更多土特產,還要在社區培養更多‘鄉村主播’,大家一起播、一起賣,讓涼坪的土貨走向更廣闊的市場。”
通訊員 張雪
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