從趙露思代言到DAU破千萬 《超自然行動(dòng)組》近30日買量復(fù)盤

近日，巨人網(wǎng)絡(luò)《超自然行動(dòng)組》官宣DAU突破1000萬，市場表現(xiàn)持續(xù)搶眼，據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，截至今日（2月3日）其iOS游戲暢銷榜排名第11位。這款游戲在1月便動(dòng)作頻頻，不僅開啟游戲周年慶典系列活動(dòng)，還同步官宣趙露思出任《超自然行動(dòng)組》全球品牌代言人。

數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)

趙露思代言《超自然行動(dòng)組》后，游戲圍繞其推出“鬼新娘”主題海報(bào)、直播互動(dòng)、微博話題聯(lián)動(dòng)等貼合調(diào)性的宣傳活動(dòng)。其中微博 閱讀量超3688.4萬，抖音 播放量破4705.8萬。

圖：新浪微博

圖：抖音

這份成績的背后，其廣告投放策略的助力不可或缺，從明星代言素材的打造到周年慶營銷的投放，這場流量攻堅(jiān)戰(zhàn)究竟藏著哪些可圈可點(diǎn)的操作？游戲客棧基于移動(dòng)營銷策略分析平臺(tái)Insightrackr數(shù)據(jù)，從四大維度（iOS與安卓平臺(tái)廣告媒體投放占比、素材類型、熱門文案、廣告創(chuàng)意）展開分析，對(duì)《超自然行動(dòng)組》近30日買量投放情況進(jìn)行復(fù)盤，以下是詳情。

近30日投放觀察

廣告媒體投放：雙端重點(diǎn)投放優(yōu)量匯聯(lián)盟

《超自然行動(dòng)組》在iOS、安卓的媒體投放布局高度趨同，均以優(yōu)量匯聯(lián)盟為核心渠道。其中iOS端：優(yōu)量匯聯(lián)盟，投放占比高達(dá)80.42%；快手平臺(tái)，占比11.97%；安卓端：優(yōu)量匯聯(lián)盟占比80.27%，快手聯(lián)盟占比18%。

圖：《超自然行動(dòng)組》廣告媒體投放占比，數(shù)據(jù)模型僅供參考

投放素材類型：雙端視頻與圖片投放占比平衡

從素材類型分布來看，《超自然行動(dòng)組》在iOS端與安卓端的投放均以視頻、圖片為核心形式。其中iOS端視頻素材占比53.36%，圖片素材占比46.64%；安卓端視頻素材占比51.76%，圖片素材占比48.24%。

圖：《超自然行動(dòng)組》素材類型，數(shù)據(jù)模型僅供參考

熱門文案投放：圍繞游戲多人聯(lián)機(jī)、摸金玩法等進(jìn)行廣告語打造

《超自然行動(dòng)組》的廣告文案核心主要圍繞三大方向打造：其一，聚焦多人聯(lián)機(jī)玩法，精準(zhǔn)吸引希望與好友共同體驗(yàn)游戲的玩家，圍繞“和損友開黑”“多人聯(lián)機(jī)超歡樂”等關(guān)鍵詞打造宣傳話術(shù)，強(qiáng)化游戲的社交屬性；其二，突出摸金玩法核心特色，以“摸金手游”“摸金小隊(duì)全體上線”等內(nèi)容為宣傳重點(diǎn)，精準(zhǔn)觸達(dá)偏好摸金題材的核心玩家；其三，凸顯游戲“恐怖與歡樂”的矛盾感元素組合，結(jié)合“恐怖”“爆笑”等關(guān)鍵詞，向玩家傳遞“雖是恐怖題材，卻能收獲歡樂”的核心特色，區(qū)別于傳統(tǒng)恐怖游戲，增強(qiáng)差異化吸引力。

圖：《超自然行動(dòng)組》熱門文案截圖，數(shù)據(jù)模型僅供參考

部分廣告創(chuàng)意拆解

整體來看《超自然行動(dòng)組》的視頻廣告素材圍繞“吸引關(guān)注-玩法展現(xiàn)-尋求認(rèn)同”的邏輯，設(shè)計(jì)了兩大核心方向的內(nèi)容：

1、游戲玩法展示

• 結(jié)合小說、短劇流行梗、摸金等核心亮點(diǎn)展現(xiàn)：視頻前段采用霸總類短劇、小說的流行梗，結(jié)合游戲角色特質(zhì)打造吸睛內(nèi)容，以此引發(fā)觀眾有效關(guān)注。

• 玩家角色劇情演繹：通過玩家的游戲角色互動(dòng)、對(duì)話，展現(xiàn)游戲的社交屬性，讓觀眾直觀感受游戲趣味性。

2、真人演繹+玩法展示

• 真人多場景游戲體驗(yàn)+玩法展示：以劇情式內(nèi)容開篇，自然過渡到真人在各類場景中體驗(yàn)游戲的畫面，同步展開游戲玩法展示。

• 代言人體驗(yàn)游戲+玩法展示：采用代言人游戲直播的形式，代言人邊體驗(yàn)游戲，邊與親友互動(dòng)，同步拆解游戲亮點(diǎn)、展示核心玩法。

《超自然行動(dòng)組》部分高曝光廣告視頻

視頻創(chuàng)意一：從明星粉絲視角展現(xiàn)游戲玩法，深化粉絲對(duì)游戲的印象

此類廣告以趙露思粉絲在游戲中的實(shí)際體驗(yàn)內(nèi)容為核心，重點(diǎn)傳遞作為明星粉絲的玩家在游戲中能體驗(yàn)到哪些與明星相關(guān)的游戲玩法。

視頻創(chuàng)意二：當(dāng)趙露思進(jìn)入游戲成為玩家的靠山

這段廣告采用“代言人進(jìn)入游戲拯救玩家+突出游戲玩法亮點(diǎn)”的呈現(xiàn)方式，既有效吸引了明星粉絲的關(guān)注，又通過代言人走進(jìn)游戲世界的獨(dú)特視角，讓觀眾直觀感受游戲的摸金玩法特色。

視頻創(chuàng)意三：以趙露思直播片段為切入點(diǎn)，凸顯游戲可玩性

以“趙露思開展游戲體驗(yàn)直播→前往粉絲在游戲內(nèi)的家園做客→展示游戲核心亮點(diǎn)→趙露思在游戲中為粉絲跳舞”為核心脈絡(luò)，重點(diǎn)突出明星與粉絲在游戲中的互動(dòng)場景。

整體投放策略總結(jié)

《超自然行動(dòng)組》的視頻廣告內(nèi)容，以“突出游戲可玩性”為核心，聚焦摸金等玩法、強(qiáng)社交互動(dòng)亮點(diǎn)，打造兼具明星效應(yīng)與趣味性的廣告內(nèi)容。其雙端投放布局高度統(tǒng)一，錨定優(yōu)量匯核心渠道，素材與文案緊扣摸金、多人聯(lián)機(jī)核心玩法，廣告創(chuàng)意更將明星元素與游戲體驗(yàn)深度融合，既強(qiáng)化了產(chǎn)品特色，又提升了轉(zhuǎn)化效率。

以上數(shù)據(jù)來源：移動(dòng)營銷策略分析平臺(tái)Insightrackr，七麥數(shù)據(jù)，微博、抖音

作者：法蘭西多士