我幫村里賣了160萬斤蘋果，結果被罵喪良心、賺黑錢

"陳晨，你這個黑心商人！"

趙老三的聲音在村委會里炸開，手指頭差點戳到我鼻子上。

"賣我們160萬斤蘋果，你到底賺了多少黑心錢？"

我緊握著手機，屏幕上顯示著剛剛收到的轉賬記錄——村民們應得的全部貨款，一分不少。

孫二狗從人群中擠出來，紅著臉吼道："別裝了！哪有這么好心的人？你肯定從中克扣了不少！"

村支書張富貴敲了敲桌子："大家冷靜點，有話好好說。"

"有什么好說的？"趙老三越說越激動，"他一個外地回來的小子，憑什么能把我們的蘋果賣得這么快？這里面肯定有貓膩！"

我深吸一口氣，看著這些熟悉又陌生的面孔。

三個月前，是他們懇求我幫忙的。

01

三個月前，我剛從城里回到老家桃花村。

妻子曉彤懷孕了，我們商量著回來陪陪父母，順便看看能不能在老家做點電商生意。

村支書張富貴找上門來的時候，正值蘋果豐收季節。

"小晨啊，你在城里做電商這么多年，能不能幫幫鄉親們？"張叔叔坐在我家炕頭上，愁眉苦臉地說，"今年蘋果大豐收，可收購價格太低了，一斤才八毛錢。"

母親王桂花在一旁倒水，嘆了口氣："是啊，老趙家的蘋果堆了半院子，都愁壞了。"

"具體什么情況？"我放下手機問道。

張叔叔掰著手指頭算："全村120戶果農，每家平均一萬三千多斤蘋果，總共160萬斤。按照收購商的價格，一斤八毛，刨去成本，每家最多賺三千塊錢，這一年白忙活了。"

我心里算了算，如果通過電商渠道，蘋果至少能賣到每斤兩塊五。

"讓我先看看蘋果的品質。"我說。

第二天，張叔叔帶我走遍了全村的果園。

桃花村的蘋果確實不錯，個頭大，顏色正，甜度也夠，完全符合電商銷售的標準。

"如果我來幫大家賣，每斤能賣到兩塊五。"我對圍過來的村民們說。

趙老三眼睛一亮："真的？那我家一萬五千斤蘋果，能賣三萬七千五？"

"沒錯，但是需要時間，大概兩到三個月才能全部出貨。"

孫二狗在人群中嘀咕："天下哪有這么好的事？"

張叔叔瞪了他一眼："小晨是我看著長大的，人品沒問題。"

當天晚上，村民代表們聚在村委會開了個會。

最終決定：讓我全權負責銷售，按照每斤兩塊五的價格，賣出去多少算多少。

02

接下來的兩個多月，是我這輩子最忙碌的時光。

每天凌晨四點起床，先到果園幫忙采摘分揀，然后回家對接全國各地的買家。

為了保證蘋果的品質，我制定了嚴格的分揀標準：有蟲眼的不要，有磕碰的不要，個頭太小的不要。

"這標準也太嚴了吧？"趙老三心疼地看著被挑出來的蘋果，"這些也能賣錢的。"

"品質決定口碑，口碑決定銷量。"我耐心解釋，"寧可少賣點，也不能砸了牌子。"

為了節省包裝成本，我和曉彤一起連夜趕制包裝箱，每個箱子都貼上精心設計的標簽。

最累的是聯系物流，我幾乎跑遍了縣城所有的快遞公司，為了拿到最優惠的價格。

村民們起初還挺配合，但時間一長，就開始有人不耐煩了。

"賣了這么久，怎么還沒賣完？"孫二狗每天都要問一遍。

"著什么急？一斤兩塊五，比收購商高一倍多。"我一邊在電腦上處理訂單一邊回答。

"誰知道你是不是真的按兩塊五賣的？"

這話讓我心里很不舒服，但我沒有多說什么。

到了第二個月底，銷售勢頭越來越好，每天能出貨三萬多斤。

我在朋友圈發了一條狀態："桃花村蘋果日銷量突破三萬斤，全國各地好評如潮！"

沒想到這條狀態引來了村民的圍觀。

"一天賣三萬斤？那得賺多少錢？"有人在評論里問。

"小晨，你老實說，一斤蘋果你能賺多少？"趙老三直接跑到我家問。

我拿出賬本給他看："我一分錢都不賺，只收包裝和物流的成本費，每斤兩毛錢。"

"兩毛錢？騙鬼呢！"孫二狗在一旁嘀咕，"肯定不止這點。"

03

第三個月，160萬斤蘋果終于全部銷售完畢。

我坐在電腦前，看著屏幕上的最終數據：總銷售額400萬元，刨去包裝物流等成本32萬元，村民們應得368萬元。

按照每斤兩塊三的平均價格，每戶果農能分到三萬多元，是原來收購價的三倍。

我長舒一口氣，總算沒有辜負大家的信任。

當天下午，我把所有村民召集到村委會，準備分發貨款。

"各位鄉親，這三個月辛苦大家了。"我站在臺上，拿著厚厚一沓轉賬記錄，"蘋果已經全部賣完，現在開始分錢。"

臺下議論紛紛，大家臉上都帶著期待的笑容。

"趙老三家，一萬五千斤，按照平均每斤兩塊三，總共三萬四千五百元。"

趙老三接過錢，數了數，臉上的笑容卻漸漸消失了。

"等等，你剛才說平均每斤兩塊三？不是說好的兩塊五嗎？"

我解釋道："兩塊五是目標價格，但實際銷售過程中，有些批發訂單價格會低一些，算下來平均兩塊三。"

"那差的兩毛錢到哪去了？"孫二狗站起來質問，"你是不是克扣了？"

"沒有克扣，我這里有詳細的銷售記錄，每筆訂單的價格都記得清清楚楚。"

但是沒人愿意聽我解釋。

"小晨，你老實說，這三個月你到底賺了多少錢？"趙老三的語氣變得尖銳。

"我真的沒有賺錢，只收了包裝物流的成本費。"

"騙人！"孫二狗拍桌子吼道，"160萬斤蘋果，你就算每斤賺一毛錢，也是16萬！"

村委會里的氣氛瞬間變得緊張起來。

我拿出所有的賬本和收據，一筆一筆地解釋，但沒人相信。

在他們看來，天底下沒有免費的午餐，我肯定從中獲得了巨大的利益。

04

接下來的幾天，流言蜚語如洪水般涌來。

"聽說陳晨賣蘋果發大財了，一下子賺了幾十萬。"

"就說嘛，誰會做賠本買賣？"

"以前覺得這小子老實，原來也是個黑心商人。"

母親從菜市場回來，眼圈紅紅的："兒子，外面的人說話太難聽了。"

曉彤挺著大肚子，握著我的手說："別理他們，我們問心無愧。"

但最讓我寒心的，是村民們的態度。

以前見面還會打招呼，現在都是白眼和冷臉。

趙老三更是逢人就說："陳晨這個騙子，表面上幫我們賣蘋果，實際上把我們當傻子耍。"

我試圖找張叔叔解釋，但他也是一臉為難。

"小晨啊，不是我不信你，但鄉親們議論紛紛，我也很難辦。"

"張叔叔，您看看這些賬本，每筆錢的去向都記得清清楚楚。"

張叔叔翻了翻，嘆了口氣："賬本可以做假的，除非你能拿出銀行流水證明。"

我當場就想調出銀行流水給他看，但轉念一想，連最信任我的張叔叔都開始懷疑，還有什么好解釋的？

那天晚上，我坐在院子里抽煙。

三個月的辛苦，換來的卻是誤解和懷疑。

曉彤出來陪我坐下："老公，要不我們回城里吧。"

"再等等，總有水落石出的一天。"我掐滅煙頭，心里其實也在動搖。

第二天，孫二狗又來找我麻煩。

"陳晨，你別裝好人了，大家都知道你賺了黑心錢。"

"我說過多少遍了，我沒有賺一分錢。"

"那你為什么要幫我們賣蘋果？雷鋒嗎？"

我看著他，忽然不知道該如何回答。

是啊，在他們眼里，無緣無故的幫助就是別有用心的陰謀。

那天晚上，我做了一個決定。

05

一個月后，臨近的柳樹村找到了我。

柳樹村的村支書王鐵柱專程來到我家："小陳，聽說你很會賣蘋果？"

"有什么事嗎？"我淡淡地問。

"我們村也是種蘋果的，今年豐收了，但銷路不好，你能幫幫我們嗎？"

曉彤在一旁小聲說："老公，要不就算了吧。"

她擔心我再次遭遇同樣的誤解。

但王鐵柱很誠懇："小陳，我聽說你幫桃花村賣蘋果，一分錢都沒賺，就沖這點，我就信任你。"

"你不怕我是騙子？"我苦笑著問。

"如果你真是騙子，桃花村的蘋果能賣到每斤兩塊三？要知道收購商只給八毛錢。"王鐵柱說得很實在，"再說了，我們柳樹村的蘋果品質更好，如果能賣個好價錢，全村兩百多戶果農都能受益。"

我沉思了很久。

桃花村的經歷讓我心灰意冷，但柳樹村村民的信任又讓我看到了希望。

"條件是什么？"我問。

"還是老規矩，你全權負責銷售，我們按照銷售價格的百分之九十分錢，剩下的百分之十作為你的勞務費。"

這個提議很公平，我終于可以明明白白地賺點錢了。

"柳樹村有多少蘋果？"

"280萬斤，比桃花村還多120萬斤。"

我考慮了一個晚上，第二天給王鐵柱回了話："我接受。"

簽合同的時候，王鐵柱特意強調："小陳，這次你一定要拿這百分之十的提成，這是你應得的。"

合同簽完，我開始著手柳樹村的蘋果銷售。

有了桃花村的經驗，這次的準備工作更加順利。

我重新整理了客戶資源，優化了包裝方案，聯系了更多的物流渠道。

第一批十萬斤蘋果裝車發貨的時候，我站在果園里，心情復雜。

同樣是幫農民賣蘋果，為什么遭遇會如此不同？

正在這時，手機響了，是一個陌生號碼。

"喂，是陳晨嗎？我是桃花村的村民..."

電話那頭的聲音讓我愣住了。

06

電話里傳來趙老三略顯尷尬的聲音："小晨，聽說你在幫柳樹村賣蘋果？"

"是的，怎么了？"我語氣平淡。

"那個...我想問問，他們給你多少提成？"

我沒有直接回答："趙叔叔，有什么事就直說吧。"

趙老三沉默了一會兒："前兩天我去縣城，碰到了水果批發商老李，他說你當時賣給他們的蘋果，一斤確實是兩塊四，沒有虛報價格。"

我心里五味雜陳，但只是"嗯"了一聲。

"小晨，我們...是不是誤會你了？"

"現在說這些還有意義嗎？"我反問道。

電話那頭傳來長長的嘆息聲，然后掛斷了。

兩個月后，柳樹村的蘋果銷售成果超出了所有人的預期。

280萬斤蘋果，平均每斤賣到了兩塊八，總銷售額784萬元，扣除成本后，村民們分到了672萬元。

按照合同約定，我獲得了67萬元的提成。

消息傳回桃花村，整個村子都炸鍋了。

"什么？陳晨在柳樹村賺了67萬？"

"他幫咱們賣蘋果的時候說一分錢不賺，原來是在這兒等著呢！"

孫二狗更是氣得跳腳："早知道他這么能賺錢，當初就不應該讓他走！"

但也有人開始反思。

張叔叔找到我父親陳大海："大海，小晨人品我是知道的，當初他幫咱們賣蘋果，可能真的沒賺錢。"

"那為什么不早說？"父親嘆了口氣，"現在人家在別的村賺大錢，咱們村的人都后悔死了。"

07

柳樹村的成功讓我在整個縣里都出了名。

很快，又有三個村子找上門來，希望我幫忙銷售農產品。

我成立了自己的農產品銷售公司，專門為各個村子提供電商服務。

第一年，公司就幫助十二個村子銷售了各類農產品3000萬元，我的收入也達到了300萬元。

桃花村的村民們眼看著周圍的村子都因為我而富裕起來，心里的后悔可想而知。

春節期間，張叔叔帶著幾個村民代表來到我家。

"小晨，我們想請你回來，重新幫桃花村銷售蘋果。"張叔叔說話時都不敢看我的眼睛。

"張叔叔，我現在很忙，恐怕抽不出時間。"我婉言拒絕。

"我們可以給你提成，按照銷售額的百分之十五。"趙老三急切地說，"比其他村子都高。"

我搖搖頭："不是錢的問題。"

孫二狗在一旁嘟囔："裝什么清高，不就是記仇嗎？"

這話讓張叔叔很尷尬，他狠狠瞪了孫二狗一眼："你閉嘴！"

然后轉向我："小晨，當初是我們錯怪你了，你大人不記小人過，再給我們一次機會吧。"

看著這些曾經誤解我的人，我心情復雜。

"張叔叔，不是我不想幫，而是信任一旦破裂，就很難修復了。"

那天晚上，母親勸我："兒子，鄉里鄉親的，別記仇。"

"媽，我不是記仇，而是不想再經歷一次被誤解的痛苦。"

曉彤抱著剛出生的兒子，輕聲說："老公，你決定就好，我支持你。"

08

又過了一年，我的公司越做越大，合作的村莊從十二個增加到了五十個。

我們不僅銷售蘋果，還涉及各種農產品，年銷售額突破了兩個億。

公司在縣城買了寫字樓，雇傭了三十多個員工，我也從一個普通的農村青年，變成了小有名氣的農產品電商企業家。

這一年的村民大會上，我被邀請作為成功人士代表發言。

臺下坐著各個村莊的代表，包括桃花村的張叔叔他們。

"各位鄉親，我今天想說的是關于信任的話題。"我站在臺上，看著熟悉的面孔，"做生意其實很簡單，買賣雙方相互信任就行。但信任這個東西，建立很難，破壞卻很容易。"

臺下鴉雀無聲。

"三年前，我幫桃花村賣蘋果，一分錢不賺，但換來的是誤解和懷疑。后來我幫其他村子賣農產品，明碼標價收取提成，反而得到了大家的信任和支持。"

我停頓了一下，繼續說："這件事給我的啟示是：善意需要被正確理解，幫助需要公平回報，這樣的合作才能長久。"

會后，張叔叔走到我面前："小晨，你說得對，是我們當初太糊涂了。"

我拍拍他的肩膀："張叔叔，過去的事就過去了。不過我想說，如果桃花村愿意改變思路，重新開始，我還是愿意幫忙的。"

張叔叔眼睛一亮："真的？"

"但是這次，我們要按照商業規則來，明碼標價，公平交易。"

"沒問題，只要你愿意幫忙，什么條件都行。"

半年后，我重新回到桃花村，與他們簽訂了正式的合作協議。

這一次，村民們對我的態度完全不同了。

沒有人再質疑我的收費，沒有人再懷疑我的動機。

因為他們終于明白，真正的合作應該建立在相互尊重和公平交易的基礎上。

那天晚上，我和曉彤坐在果園里，看著滿樹的蘋果花。

"還記得三年前嗎？"曉彤問。

"記得，那時候我差點想放棄農村電商這個行業。"

"幸好沒有放棄，否則就不會有今天的成功了。"

我點點頭："是啊，有時候被誤解也是一種財富，它讓我學會了如何更好地保護自己，也讓我明白了什么是真正的價值。"

夕陽西下，金色的光芒灑在果園里，一切都顯得那么美好。

我知道，無論走到哪里，我都會記得這個道理：善意需要智慧，幫助需要方法，而信任，是一切合作的基石。