定價太低，不是客氣，是給自己挖坑：生意人最大的內(nèi)耗，叫我不配

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我見過太多手藝人，手藝一絕，定價卻比學(xué)徒還低。

問就是"怕沒人買""覺得自己還不夠好""先低價打開市場"。

結(jié)果呢？累斷了腰，賺了個吆喝，顧客還嫌便宜沒好貨。

定價這事，表面是標(biāo)個數(shù)，里子是你給自己打的分數(shù)。

一、低價不是策略，是給自己發(fā)"自卑證"

老王做定制家具，手藝是從他爹那輩傳下來的。

一張實木桌，從選料到打磨，耗他小半個月。

按工時算，怎么也得賣八千。

可他掛牌價三千八，還包郵。

我問他："你這是做慈善？

他撓頭："現(xiàn)在網(wǎng)上兩千塊的桌子遍地都是，我賣八千，誰買啊？等我名氣大了再漲價。

這話聽著謙虛，其實是給自己遞刀子。

你賣三千八，顧客拿你跟兩千的比，覺得你"也就那樣"；你賣八千，顧客拿你跟一萬的比，發(fā)現(xiàn)你"物超所值"。

定價低了，不是接地氣，是自降身價，把自己硬塞進低端賽道去廝殺。

更扎心的是，老王因為利潤薄，舍不得用好料，工藝也縮水，口碑越來越平。

三年過去，他還是"那個做便宜桌子的"，漲價？門兒都沒有。

低價開局的，往往死在半路；高價站穩(wěn)的，才有回頭客。

二、打磨自己，才是定價的底氣

老周修表，在巷子里開了間小鋪。

別人換電池收三十，他收八十。貴在哪？他修完表，會拿放大鏡給顧客看機芯，講解哪里磨損了、為什么走得慢，最后給表殼做趟超聲波清洗。

有人嫌貴，轉(zhuǎn)身去別家。他也不攔，說："表是您戴，您說了算。"

奇了怪了，嫌貴走的人，過倆月又回來找他。

為啥？便宜地方換完電池，表走不準(zhǔn)了；老周修的，能再扛兩年。

慢慢地，他的鋪子成了"懂行的人才來"的地方，排隊預(yù)約排到下周。

老周跟我說："我不是一開始敢收八十的。

我先把自己練到'這表離了我不行'，才敢開口。

定價是面鏡子，照的是你對自己手藝的底氣。

價簽上的數(shù)字，是你給自己打的廣告。

寫低了，顧客看不見你的好；寫高了，逼著你把產(chǎn)品做到配得上那個數(shù)。

這不是自信問題，是用價格倒逼自己長本事。

三、不掉價，是生意人的底線

有人說："我先低價引流，后面再漲。

這叫自欺。

第一批顧客沖便宜來的，你漲了，他們罵你忘本；新顧客看你有"低價黑歷史"，也覺得你高端不到哪去。

價格是有記憶的。

你定過的最低價，就是顧客心里的錨。

往后想往上走，比登天還難。

真正聰明的，是一開始就"咬著牙"定高價，然后用十倍的服務(wù)去填那個數(shù)。

顧客付完錢，發(fā)現(xiàn)"這錢花得值"，下次還來，還帶朋友來。

高定價篩選出的，是高匹配度的客人；低定價招來的，是只比價錢的過客。

結(jié)語：你的價簽，是你的自我介紹

做生意，最怕的不是沒人買，是買的人不對，賣的人委屈。

你明明能做出好東西，卻因為心虛，把自己賤賣了。

到頭來，錢沒賺著，心氣兒也磨沒了。

定價前，先問問自己：這產(chǎn)品我敢不敢讓行家看？這服務(wù)我能不能做到回頭客？

如果答案是"能"，就把價簽往上提一格。

不是所有人都要買你的賬，但買你賬的人，必須覺得值。

打磨自己，打磨產(chǎn)品，讓那個數(shù)字成為你質(zhì)量的印章，而不是你自卑的遮羞布。

定價是門心理學(xué)，最貴的不是成本，是你對自己的認可。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!