一匹茶馬古道的馬，跨越千年走進馬年新春

穩一點，慢一點，遠一點。

作者I王彬

封面I農夫山泉

春節將至，大街小巷滿是節日氛圍。街道上掛滿燈籠，超市里又響起過年神曲，連電梯間里的廣告也換上了春節主題。恍惚間又是一歲。

也總有一些熟悉的元素出現。這兩天，看到電梯間中播放的農夫山泉馬年動畫電影，才發覺在春節等待農夫山泉的生肖賀歲動畫，也已經成了一種習慣。

從 2020 年庚子鼠年開始，農夫山泉每年都會拍攝一部生肖賀歲的動畫電影。好似老友歸來，總在歲末送上新春祝福。

庚子鼠年講述的是一只小老鼠的回家路，讓人不由聯想起正在歸途中的自己；甲辰龍年則是借著舞龍少女之口，發出那個或許也曾困擾過你的天真疑問，“世界上真的有龍嗎？”己巳蛇年中獨自撐起晷針“福運官”小蛇，是每一位普通人認真堅強的真實寫照。

丙午馬年，農夫山泉的馬年動畫電影也如約而至。動畫電影剛上線不久，就在社交媒體上引發熱議。不少網友都被動畫電影中的主題曲打動，覺得既治愈又悅耳，紛紛發帖求 BGM 來源，“蹲歌！居然搜不到。”

被 BGM 打動的網友們

不知道你在回家途中或網上沖浪時，有沒有被這部馬年動畫打動？

一匹從茶馬古道走出的紅馬

馬年賀歲，主角自然是馬。伴隨著悠揚的女聲歌唱，群山之中一群駿馬奔馳而出。馬嘶長嘯，跨過山野，昂首挺立。馬群中領頭的是一匹通體紅色的駿馬，身披花紋，鬃毛油亮，精神抖擻。

農夫山泉馬年賀歲動畫

定睛細看，紅馬似乎有些面熟，仿佛在哪里見過似的。那些愛喝東方樹葉的人們或許早就看出來了，動畫電影中領頭的這匹紅色駿馬，就是東方樹葉紅茶包裝上的那匹紅馬。

紅茶是 2011 年東方樹葉上市之初首推的四款茶品之一，彼時紅馬的形象就已經確立下來，十余年不曾更改。它的形象靈感取材于歷史悠久的茶馬古道。紅茶包裝上寫著它的來歷，“貞觀 15 年，茶葉隨文成公主入蕃，后經茶馬古道傳往海外。”

東方樹葉紅茶

后世往往熟悉絲綢之路，殊不知茶馬古道也是中國古代一條極其重要的商業要道。在中國茶文化的對外傳播中，持續近千年的茶馬古道有著不可替代的歷史作用，見證著中國茶文化流傳世界的開端。如今中亞等國稱呼茶為“chai”，就是受到茶馬古道傳播的影響。

農夫山泉將這匹紅馬作為馬年動畫電影的主角，在一眾雷同的馬年營銷中顯得頗為亮眼。大多數品牌的馬年新春營銷，馬兒往往是一個快速消費的生肖符號，很少承擔敘事功能。

但這匹取材于茶馬古道的紅馬，卻有著不同的文化意味與精神內核。茶馬古道路途艱險，馬是其中最重要的運輸工具，象征著希望與喜悅，也承擔著茶馬古道近千年的延續不斷，可以稱得上是中國茶文化最早的“傳播大使”。用它來表達對新年的祝福，再合適不過了。

而作為品牌營銷賀歲的一環，農夫山泉自身與茶馬古道也頗有相似之處。某種程度上，茶馬古道的歷史和東方樹葉的發展算得上是一種巧妙的古今互文。

茶馬古道興于唐宋、繁于明清，歷經時代變換卻從未中斷。東方樹葉自上市以來就主打無糖真茶，試圖用現代方式講述古老中國茶文化，卻一度被視作是最難喝的飲料。但農夫山泉十年堅守，始終未曾放棄真茶本質，最終迎來東方樹葉的爆發。

從這個角度上來說，茶馬古道和東方樹葉代表的，都是一種對長期主義的堅守。這匹紅馬，一頭連接著茶馬古道傳播中國茶文化的歷史，一頭則串聯著東方樹葉倡導的現代茶文化的大眾普及。

回看動畫電影中的紅馬，它所承載的或許也不再是一段靜態的歷史，同時也在傳達一種跨越時間、邁向更廣闊未來的新年祝福。

穩一點，慢一點，遠一點

馬在中國傳統文化中從不缺席。它往往與成功、速度等意象掛鉤，日常生活中我們總會提及這些與馬有關的成語或典故，馬到成功、一馬當先乃至快馬加鞭，更多指向的是結果和效率。

農夫山泉試圖做一種不同的表達。回看農夫山泉馬年動畫電影中的紅馬，步伐矯健卻不失堅定，引路而行卻不爭先，整體呈現出一種更克制、也更從容的前行姿態。

行至途中，一匹白色小馬駒忽然爭搶而出，卻因過于冒進而體力不支，無奈癱倒在地。紅馬眼神慈愛，與馬群們一起將小白馬攙扶起來。

農夫山泉馬年賀歲動畫

動畫電影中傳達的祝福也頗不尋常，沒有那些激昂的口號和情緒，反而略顯樸素和簡單，只是短短的九個字，“穩一點，慢一點，遠一點。”

乍看下來有些反常，但如果將這句祝福與紅馬所承載的茶馬古道精神相印證，倒是十分貼切，值得品味一番。

不熟悉茶馬古道的人或許不太了解這條商道的價值。即便放在當下的眼光來看，茶馬古道都堪稱世界商業史上的一個奇跡。

拿人們熟悉的絲綢之路或者近代的大航海貿易來說，茶馬古道既不像絲綢之路那樣沿途遍布綠洲與補給，也不如大航海時代那樣擁有著先進造船技藝，而是在險峰、雪山和大江之間穿行。

山高水急，一路艱險，車輛運輸和水上航運均無可能。幾個世紀以來，茶馬古道只能選擇人背馬馱這樣最古老、最原始的交通運輸方式。

后世繪制的茶馬古道路線圖

但就是靠著馬兒的一步一腳印，馬幫們的重信守諾，茶馬古道行得慢，卻也走得足夠穩、足夠遠，竟硬生生地在中國西南的高原險峰中創造了一條延續千年的商業通道，串聯起中國西南內陸與中亞、南亞等地區的交流。時至今日，你仍然能夠在四川、云南等地尋找到茶馬古道遺留的商業市鎮與青石驛道，歷經歲月而不廢。

視角移到當下，縱觀東方樹葉十余年的發展歷程，幾乎可以稱得上是茶馬古道商業精神在現代社會的延續。

東方樹葉的主打標語是“傳統的中國茶，神奇的東方樹葉”。農夫山泉希望可以用一款產品繼承中國茶的古老傳統，用現代化的方式完成中國茶的大眾普及。

東方樹葉半透明瓶身

中國人向來講究行穩致遠，所謂慎始而敬終。從前車馬慢，一程一驛，路途雖遠卻總能抵達。現代社會按下快進鍵，千里之遙轉瞬即至，卻往往喪失對目標的堅守。

穩一點，慢一點，遠一點。茶馬古道如此，商業也是如此，人生亦然。

長期主義，唯有時間能證明

其實，無論是農夫山泉馬年動畫電影中“穩一點、慢一點、遠一點”的新春祝福，還是東方樹葉所承載的茶馬古道精神的現代延續，背后代表的都是這家企業一以貫之的長期主義經營哲學。

最早農夫山泉的水源地只有浙江千島湖一處，但在此后數十年間，農夫山泉的水源地逐步擴展至長白山、丹江口、萬綠湖、峨眉山、太白山等全國十五大水源地。換句話說，水賣到哪里，他們就要把水源地建到哪里，堅持找中國最好的水。

從當時市場競爭角度看，水源地建廠的模式并不是最經濟劃算的選擇。它涉及對優質水源的長期考察、水源地的投入建設乃至不同水源地之間的高企物流成本。但拉長時間周期來看，數十年如一日的水源地戰略，如今卻成為農夫山泉在瓶裝水領域最深的護城河之一。

行穩而致遠，其實就是穩一點、慢一點、遠一點。農夫山泉用二十余載的發展踐行著這一長期主義的內核，現在又借著這樣一匹脫胎于茶馬古道的紅馬，在新春之際將這一祝福送給全國人民。

電影中，馬隊向前，步伐并不急促，卻始終在路上。對很多人來說，新的一年也是如此。走得穩，走得久，路自然會越走越遠。