摒棄三級架構、聚焦核心市場，中海的主動求變怎能不算央企智慧？

來源：中訪網

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審核|李曉燕

近日，萬科兩年合計1315億元的巨虧預告，為房地產行業敲響了深刻的風險警鐘。高地價、高杠桿時代的遺留問題集中爆發，讓市場對房企的抗風險能力提出了更高要求。在此背景下，中海地產宣布撤銷四大區域公司、推行“總部-城市”兩級管控的組織變革，不僅不是行業危機的延伸，反而彰顯了頭部央企主動求變的戰略遠見，為行業轉型提供了極具價值的實踐樣本。

中海此次組織架構調整，本質是對行業發展邏輯的精準適配。過去“總部-區域-城市”三級架構在行業增量擴張期，憑借區域自主決策的靈活性，助力中海在核心城市快速搶占市場份額，四大區域公司曾在營銷、投資等領域發揮關鍵作用，華東區域創下上海單城年銷700億元的輝煌戰績，北部區域在北京市場持續領跑。但隨著行業進入存量深耕期，市場分化加劇、競爭烈度升級，三級架構的管理冗余逐漸顯現，決策鏈條過長、資源配置分散等問題成為制約發展的瓶頸。此次撤銷華東、華南、北部、中西部四大區域，實現21個城市公司由集團直管，是中海基于市場變化的主動優化，通過扁平化管理壓縮決策層級，讓總部戰略能更快速地傳導至一線，同時集中優勢資源聚焦核心業務，這與保利發展重塑總部指揮中樞的動作形成呼應，共同構成了央企地產在轉型期的戰略共識。

這場變革的核心價值，在于以組織效率提升構筑抗風險護城河。當前房地產行業正經歷深度調整，信用減值、庫存消化、利潤收窄等挑戰具有行業共性，但中海的應對方式展現了央企的穩健底色。不同于被動應對風險的企業，中海通過架構調整提前化解潛在危機：總部直管模式能更精準地把控項目風險，避免區域決策的盲目性；資源集中配置可有效提升資金使用效率，緩解行業普遍面臨的現金流壓力；而區域高管回歸總部的人事安排，更實現了管理經驗的全局復用——四位戰功赫赫的區域總均為集團高管序列，劉慧明的精細化管理、劉顯勇的營銷專長、劉長勝的區域開拓能力、付熙嵬的投資眼光，將為集團戰略制定注入一線實踐智慧，形成“戰略-執行-反饋”的閉環優化。這種“組織瘦身+人才升級”的雙重舉措，既降低了管理成本，又強化了核心競爭力，完美契合了行業“降本增效、提質穩進”的發展主線。

在業務層面，架構調整為中海的戰略升級鋪平了道路。過去中海聚焦“主流城市、主流地段、主流產品”的打法，在一線城市積累了深厚的品牌優勢，但2025年上海市場銷售額的波動也反映出單一市場依賴的局限性。此次組織變革后，中海的戰略布局更趨多元：一方面繼續深耕香港、北京、上海等一線城市，通過“萬方安和”系列等高端產品夯實改善型市場護城河，應對華潤、綠城等對手的競爭；另一方面將資源向天津、濟南、成都等強二線城市傾斜，挖掘新的增長極，這種“一線強控+二線深耕”的布局，既符合行業“城市分化加劇、高能級市場更具韌性”的發展趨勢，也能有效分散單一市場的競爭風險。數據顯示，2025年頭部央國企融資成本僅3%-4%，且能獲得穩定的金融支持，中海憑借央企信用優勢與優化后的組織架構，有望在2026年實現“開發+經營”雙輪驅動的穩健發展，成為行業復蘇的領跑者。

當然，轉型期的變革難免面臨階段性挑戰。總部直管模式可能在初期面臨市場敏感度適配的問題，不同城市的差異化需求需要更精細化的戰略適配；人員分流與權責調整也需要一定的過渡期來實現平穩銜接。但這些挑戰并非不可逾越，事實上，中海在此次調整中已體現出充分的審慎：區域職能弱化早已在實操中逐步推進，人員分流也延續了“集團吸納+城市下沉+體系內調配”的平穩模式，避免了大規模人事動蕩。這種“溫和變革”的方式，既保證了戰略轉型的力度，又兼顧了企業運營的穩定性，展現了央企的責任與擔當。

從行業視角來看，中海的組織變革具有鮮明的樣本意義。當前房地產行業正從“增量擴張”轉向“存量提質”，過去高周轉的發展模式已難以為繼，頭部企業的競爭焦點正轉向管理效率、產品力與抗風險能力。中海的實踐證明，在行業調整期，主動的組織變革不是“戰時收縮”，而是“戰略蓄力”——通過優化組織架構適應市場變化，通過聚焦核心業務強化競爭優勢，通過人才整合提升決策質量，這些舉措不僅能幫助企業穿越周期，更能為行業樹立轉型標桿。正如行業分析所指出的，2026年地產行業將呈現“央國企領跑、優質民企跟進”的修復格局，中海等頭部央企通過提前布局，已搶占了轉型先機。

站在2026年的時間節點，房地產行業的調整仍在繼續，但企穩回暖的信號已然顯現。政策層面“控增量、去庫存、優供給”的主線清晰，金融端定向支持持續發力，改善型需求逐步釋放，這些都為穩健經營的企業提供了發展機遇。中海的組織架構調整，正是對行業機遇的精準把握：以組織革新提升效率，以戰略升級拓展空間，以穩健經營抵御風險。對于整個行業而言，這種主動求變、深耕核心、提質增效的轉型路徑，或許正是破解當前困境的關鍵。未來，隨著組織變革的成效逐步顯現，中海有望繼續領跑行業，而其轉型經驗也將為更多房企提供借鑒，推動整個房地產行業向更健康、更可持續的方向發展。