膠原蛋白價格戰開打，同功效產品價差三四倍

記者丨季媛媛

編輯丨張偉賢

醫美注射市場正呈現前所未有的分化格局：一端是終端零售價近萬元的刺激類膠原蛋白再生類產品，以“奢侈抗衰”的標簽強勢盤踞高端市場；另一端，國產玻尿酸以百元級親民價格迅速席卷中低端市場，市占率突破七成。

處于中間地帶的國產膠原蛋白廠商，則集體陷入了戰略迷思：是俯身加入價格絞殺戰，還是向上突破重構價值體系？

這不僅是企業生存問題，更關乎中國醫美材料產業能否跳出“低價競爭－利潤微薄－研發乏力”的惡性循環。近日，斐縵生物董事總經理陳欣偉在可控自組裝技術發布會上對21世紀經濟報道記者表示，膠原蛋白市場已進入全面競爭階段，從低端到高端都在搶市場。

這種分層背后是清晰的產業邏輯。根據弗若斯特沙利文預測，中國醫美注射零售端市場規模已從2018年的257億元增至2023年的670億元，復合年增長率達21.1%，預計2027年將突破1470億元。這一增長得益于玻尿酸、膠原蛋白、再生材料、肉毒素等產品的技術迭代與消費需求升級。

目前，膠原蛋白是醫美領域增長最快的細分賽道之一。與此同時，市場擴容伴隨的是無序競爭?！爸T多新品牌于政策福利期結束后扎堆涌入，不愿在研發與學術教育方面持續投入，低價便成了最直接的獲客方式。”陳欣偉分析道。所謂“福利期”，即新材質市場初期，因競品稀缺、消費者認知有限，企業能夠享受較高溢價。然而，自2022年起，近十款膠原蛋白產品陸續獲批三類醫療器械證，紅利期隨之迅速消散。

價格戰對終端生態造成了直接沖擊。上海一家醫美機構負責人告訴21世紀經濟報道記者：“現在膠原蛋白報價混亂，同一功效產品價差可達三四倍。諸多機構以低價產品引流，然而術后滿意度欠佳，反倒損害了品類口碑。”

在價格戰引發的無序競爭環境中，主打中高端市場的企業究竟應當如何應對？

圖源：圖蟲

技術路線之爭

膠原蛋白作為人體內含量最為豐富的蛋白質，具備修復皮膚屏障、刺激細胞再生、提供結構支撐等功效，在下游功效性護膚、醫用敷料、肌膚煥活、生物醫用材料等諸多領域應用廣泛。我國膠原蛋白行業增速迅猛、盈利能力出眾，存在一定的研發與營銷壁壘，引得不少知名資本紛紛參投行業內企業。

萬聯證券分析指出，在顏值時代下，膠原蛋白行業下游敏感肌護膚、醫美等市場快速發展，受益于膠原蛋白技術的突破，未來基于膠原蛋白產品的市場滲透率預計將進一步提高，看好膠原蛋白行業的發展，建議關注產品管線豐富、注重研發投入、具備生產優勢和醫生背書的膠原蛋白護膚龍頭公司。

據21世紀經濟報道記者觀察，目前，膠原蛋白市場呈現“兩頭強、中間弱”格局——以雙美為代表的進口品牌占據高端市場，終端價在8000-12000元區間；而大量新入局品牌則扎堆中低端市場，價格下探至千元以下。

陳欣偉表示：“終端價格包含產品、醫療輔助產品、手術治療費用和機構服務費用，對于醫美這種重專業重技術的服務行業，價格機制中醫生的技術和機構的風險管理能力是最核心的，但產品的品質也十分關鍵?！?/p>

價格差異的根源，藏在產品生產品質的細節里。陳欣偉介紹，作為國家三類醫療器械，注射用膠原蛋白需達到生物制劑四級標準。市面上不少產品采用“輻照”滅活工藝，可能會犧牲活性。

核心差異首先體現在原料端。陳欣偉表示，在膠原原料的獲取上，行業普遍采取從屠宰場外購整張牛皮的方式，成本約為每張4000-5000元，但這類原料難以實現全程溯源，牛只本身的健康狀況與飼養環境亦無法得到保障。斐縵生物在初期階段選擇與優質種牛場合作，采用來源清晰的鮮皮，盡管成本顯著提高至約15000元，且已主動實施了18項疫病檢測。

更大的成本體現在工藝環節，工廠核心設備中，層析系統尤為關鍵，而僅層析柱投料一項需6800萬元?！斑@是二級純化工藝的關鍵，但受率會損失38%?！标愋纻ソ忉專鄶灯髽I采用一級純化，雖成本低但雜質殘留率高。公司獨家去端肽技術可以實現近100%去除過敏原，并且對內毒素靈敏度的檢測標準已超過國家藥典的100倍，而內毒素是引發注射后紅腫、過敏的主要因素。

根據行業分析，高品質動物膠原蛋白的原料和生產成本大約在800-1200元之間，相比之下，重組膠原蛋白的生產成本可以有效控制在200元以內。這也解釋了為何市場上會出現終端價僅百元左右的膠原產品。

復旦大學生物醫學工程與技術創新學院青年研究員馬彥云博士也向記者分析，價值差異最終會體現在臨床效果和安全性上?！巴暾娜菪Y構膠原具有更好的生物活性和誘導再生能力，而片段化的重組膠原雖短期有填充效果，但持久性和組織融合度存在差距。”

市場份額的變化加劇了技術路線的競爭。斐縵生物董事副總經理趙卿向記者透露了一組關鍵數據：2024年，以錦波生物為代表的重組膠原蛋白（薇旖美）出貨支數，已超過雙美和斐縵兩家動物膠原的總和。

重組膠原的崛起主要得益于兩大優勢：其一，“人源化”概念降低了消費者的心理門檻；其二，水光等淺層注射應用更易于普及。但也有業內人士對21世紀經濟報道記者指出，當前市場正經歷著對膠原蛋白產品的重新評估期。

定價權博弈

現代的重組膠原蛋白通過基因工程技術生產，能夠實現高純度和高生物活性，同時避免了免疫原性問題。從醫學角度看，畢竟是合成重組的膠原蛋白片段，其長期安全性需要更嚴謹的評估。

技術的差異正影響機構選擇。根據公開數據，2017—2021年，我國功效性護膚品行業規模CAGR達23.4%，其中基于重組膠原蛋白的功效性護膚品市場規模CAGR為52.8%；2017—2021年，我國醫用敷料市場規模CAGR達到40.0%，其中，基于重組膠原蛋白的醫用敷料的市場規模CAGR高達92.2%；2017—2021年，國內基于膠原蛋白的生物醫用材料市場的規模CAGR達33.5%。

前述上海一家醫美機構負責人告訴記者：“我們現在分層使用——重組膠原用于基礎補水保養，動物膠原用于需要明顯支撐和膚質改善的部位。但顧客復購率數據顯示，使用動物膠原的顧客年度消費額平均高出重組膠原顧客2.3倍?！?/strong>

市場終將回歸理性。斐縵生物董事副總經理趙卿表示，盡管面臨價格沖擊，斐縵生物在2025年仍實現了45%的營收增長。隨著醫生和消費者認知深化，“安全、自然、長效”將成為核心訴求，高品質動物膠原的市場占比有望從目前的不足30%提升至50%以上。

目前，膠原蛋白醫用生物材料領域存在進口產品價格高昂的情況，本土企業需憑借標準更高、品質更好的產品加速推進國產升級。

“真正的定價權不是定高價，而是讓價格匹配不可替代的價值。”陳欣偉也展示了公司的研發賬本：第一年銷售額僅6000萬元時，研發投入達2300萬元；目前年研發投入占營收比重維持在15%—18%，遠超行業8%的平均水平。這種投入正逐步轉化為技術代差。當多數企業還在專注于基礎膠原研究時，斐縵已推出基于不同纖維束形態的產品矩陣，并研發出“可控自組裝”技術。

構建更深的護城河，關鍵在于完善全程品控體系。21世紀經濟報道記者觀察到，現有高端市場的每支產品都會被賦予唯一溯源碼，實現從牛場到注射終端的全鏈路追蹤?！斑@不僅是防偽，更是安全閉環。”趙卿認為，該體系甚至能記錄每頭牛的飼養、防疫數據，未來如果出現任何不良反應，可以追溯到具體批次甚至具體牛只。

這些重投入如同指南針，引領企業堅定地駛向高端市場的藍海。陳欣偉也坦言，公司從未考慮犧牲品質來降低價格。這一定位在全球市場得到印證：在日本，膠原蛋白注射劑價格是中國的1.5-2倍，且高端診所通常只服務老客復購。

膠原蛋白廠商的“出海”戰略進一步印證了這一定位?！澳壳?，只要和生物提取相關的包括國產膠原蛋白產品難以實現出海，核心關鍵是溯源體系的可追蹤尤其是出海到歐洲。這正是我們決定自建醫用牛場的原因。實際上，工廠已于2024年建成并通過了ISO13485質量體系認證，今年的重點是牛場歐盟認證，預計6月可完成?！?/p>

顯而易見，中國膠原蛋白產業已揚帆起航，具備了技術輸出的強勁能力，更應追求價值輸出的高遠目標，而非陷入低價競爭的泥潭。

行業救贖

如何打破“價格戰－降品質－損行業”的惡性循環？不少受訪者將解決方法指向了多維度的生態重構。

首先是價值標準的重塑。 “醫美材料的評價體系需從‘價格敏感型’轉變為‘價值評估型’?！瘪R彥云博士建議，行業應構建涵蓋原料溯源、生產工藝、臨床數據、長期安全性等要素的綜合評價指標體系，并通過第三方平臺向消費者透明呈現。

其次是渠道分層與專業回歸。對于電商平臺入局，趙卿認為核心在于“雙向選擇”。斐縵選擇與美團醫美“無憂保障”這類定位高端的渠道合作，聚焦于對專業交付有要求的客群。“醫美本質是醫療行為，絕不能淪為流量游戲?！彼嘎?，在公司合作的機構中，堅持使用高品質產品的機構，其顧客留存率比行業平均水平高出40%。

最后是監管與自律的協同。記者獲悉，國家藥監局正加大對醫美注射材料的飛行檢查力度，僅2023年便有3家膠原蛋白生產企業被要求停產整改。陳欣偉呼吁：“監管應著重關注原料溯源和生產工藝的合規性，這是保障安全的底線?！?/p>

值得注意的是，資本市場態度已悄然變化。2022—2023年，資本曾熱捧“成本低、擴產快”的重組膠原項目。但據投中數據，2024年以來，投資機構更關注具有核心技術專利和完整質控體系的動物膠原企業，單筆融資額同比提升65%。

有券商醫藥行業分析師對21世紀經濟報道記者表示，近年來膠原蛋白產品的市場規模一直保持較高的增速，以巨子生物為代表的一大批醫美公司接連沖擊上市，華熙生物、錦波生物、斐縵生物、神冠集團等接連入局進軍膠原蛋白產業，一系列的市場動態可以看出，膠原蛋白的市場有巨大的增長空間，業界都想抓住這塊蛋糕。

“從已上市企業的招股書來看，膠原蛋白企業募集資金主要用于研發投資、擴展產品組合和生產能力、全渠道銷售及經銷網絡等，這會對同一賽道的其他企業形成一定的進入壁壘，研發實力強、擁有核心技術且資金相對充足的企業更可能脫穎而出?！鄙鲜龇治鰩煼Q。

站在長春斐縵生物5.8億元工廠的觀光走廊上，透過玻璃窗可以看到全自動生產線正在寂靜運轉。走廊墻壁上掛著一行標語：“向下扎根，向上生長”。

這或許正是當前膠原蛋白亂局的最佳注腳。在速生速死的互聯網思維浸染下，醫美材料行業一度陷入“融資－燒錢－搶份額－再融資”的狂歡。但當泡沫逐漸退去，那些需要時間沉淀的硬實力，從牛場建設到工藝優化，從臨床驗證到醫生教育，正在重新定義競爭規則。

對于高端膠原蛋白布局廠商來說，選擇“重資產、高研發、慢回報”的路徑，彰顯了一種逆周期的產業清醒。這或許不是最快的發展道路，但在全球醫美材料高端化的趨勢下，這可能是中國品牌突破溢價天花板、實現價值輸出的必經之路。

價格戰終將偃旗息鼓，而技術戰永無止境。當消費者學會用“每單位安全失效成本”而非“每毫升單價”來衡量價值時，真正的行業洗牌才剛剛開始。那些在研發日志上記錄著失敗與突破的企業，終將在賬本上寫下時間的復利。

SFC

出品丨21財經客戶端 21世紀經濟報道

編輯丨黎雨桐 見習編輯林芊蔚

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