忙到深夜！“年輕人的新年貨”提前集中釋放 聯(lián)合治療、AI輔助有望成醫(yī)美新趨勢｜傳真

財聯(lián)社2月7日訊（記者 盧阿峰 何凡）晚上九點，成都一家輕醫(yī)美診所的候診區(qū)仍燈火通明。玻璃門外，商場人流已明顯減少；玻璃門內(nèi)，取號屏上的數(shù)字卻仍在滾動刷新，前臺不時提醒，“后面的客人稍等幾分鐘。”

財聯(lián)社記者近日通過調(diào)研、多方采訪了解到，1月份以來，全國各地醫(yī)美機構(gòu)逐漸迎來客流高峰期的同時，醫(yī)美消費者的需求也在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。

從機構(gòu)排期、門診接診量到營業(yè)時間延長，多項指標均顯示，節(jié)前醫(yī)美市場已提前進入“滿負荷運轉(zhuǎn)”狀態(tài)。多位醫(yī)美機構(gòu)負責(zé)人、整形科醫(yī)生在接受財聯(lián)社記者采訪時表示，今年節(jié)前醫(yī)美消費熱潮啟動時間明顯早于往年，且客流高峰持續(xù)時間更長。

這場熱潮并非單純的周期性回暖，多位受訪者表示，輕醫(yī)美項目取代傳統(tǒng)手術(shù)類項目，成為節(jié)前消費的絕對主流；項目選擇更趨精準化、復(fù)合化。與此同時，公立醫(yī)院加碼醫(yī)美科室、線上平臺加速線下布局，正共同推動醫(yī)美行業(yè)運行邏輯發(fā)生變化。

節(jié)前醫(yī)美進入“拉滿模式”：啟動更早、客流更密

“今年忙得特別早。”這是多位醫(yī)美從業(yè)者對今年春節(jié)前市場的直觀判斷。

“元旦假期前就已經(jīng)明顯忙起來了，連喝口水的時間都沒有。”西安國際醫(yī)學(xué)中心醫(yī)院整形美容科主任孫峰向財聯(lián)社記者表示，其所在的眼整形門診，一上午面診人數(shù)最多能達到45人，“以我個人的排期為例，一天四五臺是常態(tài)，年前早就約滿了，部分顧客的手術(shù)已經(jīng)排至春節(jié)后了。”

西安國際醫(yī)學(xué)中心醫(yī)院整形美容科門診診室外排隊等候就診的消費者

孫峰的感受，并非個例。與往年春節(jié)前兩周才逐步升溫不同，今年節(jié)前醫(yī)美消費從元旦假期前便已提前啟動，且客流量明顯高于往年，成為今年節(jié)前醫(yī)美市場最突出的特征之一。

深圳禾思醫(yī)美某門店排隊人潮

深圳地區(qū)亦呈現(xiàn)相似態(tài)勢。禾思集團創(chuàng)始人翁依力向財聯(lián)社記者表示，今年春節(jié)醫(yī)美旺季啟動時間較往年提前了10到15天，元旦過后市場熱度持續(xù)升溫，臘月中旬至除夕前客流達到高峰，整體客流和預(yù)約量較去年同期均明顯增長。

“排期緊張是今年最直觀的變化。”翁依力表示，節(jié)前熱門項目和醫(yī)生普遍需要提前7到10天預(yù)約，部分爆款項目甚至提前兩周就已排滿，“一醫(yī)難求、一位難求”的狀況在多地醫(yī)美機構(gòu)出現(xiàn)。

輕醫(yī)美連鎖機構(gòu)的數(shù)據(jù)同樣體現(xiàn)了節(jié)前醫(yī)美市場的火熱。新氧集團旗下的輕醫(yī)美連鎖品牌新氧青春診所向財聯(lián)社記者提供的數(shù)據(jù)顯示，元旦過后，其門店消費熱度持續(xù)走高，1月消費量較12月環(huán)比增長14%，與去年同期相比激增235%。

新氧內(nèi)購會現(xiàn)場

新氧某門店等候區(qū)

為應(yīng)對持續(xù)攀升的消費需求，新氧青春診所多家門店延長了營業(yè)時間，平均閉店時間從晚間8點延長至11點左右，部分高峰時段甚至營業(yè)至凌晨12點、1點。目前，該品牌已在全國16座城市布局51家門店，多家門店處于高負荷運營狀態(tài)。

錦欣生殖（01951.HK）旗下的四川錦欣西囡婦產(chǎn)醫(yī)院醫(yī)美科，近期咨詢與就診人數(shù)顯著增長，門診預(yù)約持續(xù)飽滿，抗衰與形體修復(fù)類項目是求美者關(guān)注的重點。

該院相關(guān)人士向財聯(lián)社記者表示，冬季本身就是補水、光電及注射類項目的傳統(tǒng)高峰期，疊加春節(jié)前的集中消費需求，再加上醫(yī)院推出的系列活動，共同推動了到診量快速提升。

孫峰認為，今年節(jié)前醫(yī)美熱提前爆發(fā)，背后存在兩大核心驅(qū)動力：一方面是“新年新面貌”的消費習(xí)慣，春節(jié)作為最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，催生了集中改善形象的需求；另一方面則是下沉市場的集中釋放，返鄉(xiāng)人群不僅自身產(chǎn)生醫(yī)美消費需求，也進一步放大了本地醫(yī)美市場的熱度。

從地域分布來看，無論是一二線城市，還是部分下沉市場，節(jié)前醫(yī)美機構(gòu)均迎來客流顯著增長。多位業(yè)內(nèi)人士向記者表示，這一變化反映出醫(yī)美消費正在加速走向大眾化、常態(tài)化。

消費者進入“效果導(dǎo)向”階段：項目更輕、方案更細

節(jié)前客流全面攀升的同時，醫(yī)美消費者需求的變化也在一線機構(gòu)中被反復(fù)提及。其中最為直觀的一點，是輕醫(yī)美項目對傳統(tǒng)手術(shù)類項目的替代趨勢，在春節(jié)前消費中尤為明顯。

財聯(lián)社記者走訪并咨詢多家醫(yī)美機構(gòu)獲悉，光子嫩膚、水光針、肉毒素注射、再生材料注射等輕醫(yī)美項目，占據(jù)了節(jié)前醫(yī)美消費的絕大部分比重，而雙眼皮、隆鼻等傳統(tǒng)手術(shù)類項目的需求則出現(xiàn)不同程度回落。

“節(jié)前消費者的決策邏輯非常清晰。”翁依力向財聯(lián)社記者表示，安全性、見效速度以及恢復(fù)期長短，是影響春節(jié)前醫(yī)美項目選擇的三大核心因素。“大家希望通過醫(yī)美快速改善狀態(tài)，但又不希望影響走親訪友或假期安排，這決定了輕醫(yī)美在節(jié)前階段天然占優(yōu)勢。”

以光子嫩膚、水光針為代表的輕醫(yī)美項目，由于恢復(fù)期短、部分項目甚至可以實現(xiàn)“午休式治療”，成為不少求美者在春節(jié)前的首選。除皺、輪廓微調(diào)、緊致抗衰等項目，也因見效相對明確、干預(yù)程度可控，受到集中關(guān)注。

新氧青春診所的消費結(jié)構(gòu)變化亦印證了這一趨勢，該機構(gòu)向財聯(lián)社記者表示，節(jié)前最受歡迎的項目集中在光子嫩膚、再生材料注射及肉毒素注射三大類，這些項目的消費占比持續(xù)走高，已成為門店業(yè)績的主要支撐。

“這與春節(jié)醫(yī)美消費的核心訴求高度一致。”新氧方面表示，消費者希望在有限時間內(nèi)看到改善效果，輕醫(yī)美項目的低風(fēng)險和高復(fù)購屬性，使其逐漸從“補充選擇”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸髁鬟x擇”，并進一步推動輕醫(yī)美消費走向常態(tài)化、大眾化。

與此同時，醫(yī)美消費的另一變化正在顯現(xiàn)——項目選擇不再停留在單點改善，而是向“整體效果”延伸。

孫峰向財聯(lián)社記者表示，今年節(jié)前，醫(yī)美消費呈現(xiàn)出明顯的“精準化”和“復(fù)合化”特征。“以眼部項目為例，現(xiàn)在很多求美者已經(jīng)不滿足于單純做一個雙眼皮，而是會同時考慮祛眼袋、凹陷填充等項目，希望一次治療就能改善整體眼周狀態(tài)。”

值得關(guān)注的是，輕醫(yī)美與手術(shù)項目的聯(lián)合方案咨詢明顯增多。孫峰介紹，不少求美者在咨詢手術(shù)的同時，會同步詢問眼周除皺、眶周填充等輕醫(yī)美項目，希望通過“手術(shù)+注射”的組合方案，獲得更自然、更持久的改善效果。

“這反映出市場正在從單一項目消費，轉(zhuǎn)向整體方案設(shè)計。”孫峰認為，消費者對效果的理解正在變得更加成熟，也對醫(yī)生的方案設(shè)計能力提出了更高要求。

行業(yè)數(shù)據(jù)亦從側(cè)面支撐這一變化。《弗若斯特沙利文：2025年中國醫(yī)美行業(yè)抗衰專題白皮書》顯示，2021-2025年，中國醫(yī)美市場規(guī)模由2274億元增長至3640億元，其中輕醫(yī)美占比由51%提升至53.3%；在注射類項目中，玻尿酸和肉毒素合計貢獻超過60%的市場份額，光子嫩膚等項目則成為機構(gòu)的重要流量入口。

在消費認知層面，盲目跟風(fēng)正在減少。醫(yī)美行業(yè)資深人士龐棟升向財聯(lián)社記者表示，與往年相比，今年節(jié)前醫(yī)美消費者對項目的理解明顯更為成熟。“很多人在咨詢前就已經(jīng)有明確目標，知道自己想改善什么部位，也清楚哪些項目更適合自己。”

這種變化，也直接影響了價格結(jié)構(gòu)。多位受訪者向記者表示，今年節(jié)前醫(yī)美市場的客單價整體保持平穩(wěn)。孫峰指出，節(jié)前機構(gòu)會通過部分營銷活動進行讓利，但黃金時段的客單價同比、環(huán)比變化不大。翁依力則認為，消費者的付費邏輯正從“低價導(dǎo)向”向“價值導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變，越來越多求美者愿意為合規(guī)、高品質(zhì)的項目買單，套餐化、高質(zhì)量消費正在增加。

從人群結(jié)構(gòu)來看，節(jié)前醫(yī)美消費呈現(xiàn)出明顯的多元化特征。錦欣西囡婦產(chǎn)醫(yī)院相關(guān)人士向財聯(lián)社記者舉例稱，一位40歲的產(chǎn)后媽媽，基于對醫(yī)院長期信任，先接受祛眼袋手術(shù)，效果滿意后又選擇進行隆胸手術(shù)，成為當(dāng)前中年女性醫(yī)美消費升溫的典型案例。

錦欣西囡婦產(chǎn)醫(yī)院正在為消費者做醫(yī)美項目

該人士表示，目前醫(yī)美科的消費人群覆蓋多個年齡段，不同人群的關(guān)注重點存在差異：中年群體更關(guān)注抗衰與形體修復(fù)，而年輕群體則更偏向輪廓微調(diào)和皮膚管理。

從流量到能力：公立醫(yī)院、平臺與設(shè)備商加速入局

需求持續(xù)釋放的同時，醫(yī)美行業(yè)的供給也在悄然變化。

近年來，公立醫(yī)院加速增設(shè)醫(yī)美科室，新氧等平臺型企業(yè)推進線下布局，正在成為影響行業(yè)格局的重要變量。多位受訪者向財聯(lián)社記者表示，這一變化并非簡單的“跨界”，而是行業(yè)在支付環(huán)境、監(jiān)管要求和競爭邏輯變化下的自然結(jié)果。

孫峰認為，公立醫(yī)院加碼醫(yī)美科室，與醫(yī)保支付方式改革密切相關(guān)。“在DRG/DIP背景下，傳統(tǒng)住院和藥品收入受到嚴格約束，醫(yī)美作為完全自費項目，能夠為醫(yī)院提供新的增量空間，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)。”

在他看來，醫(yī)美對公立醫(yī)院而言，既是業(yè)務(wù)補充，也是醫(yī)療資源利用方式的延伸，但前提是回歸醫(yī)療本質(zhì)。

從行業(yè)層面看，平臺型企業(yè)的線下布局同樣引發(fā)關(guān)注。翁依力認為，公立醫(yī)院與平臺的進入，將推動醫(yī)美行業(yè)從“流量競爭”向“能力競爭”轉(zhuǎn)變。“公立醫(yī)院帶來醫(yī)療公信力，平臺線下布局推動服務(wù)標準化，整體上會倒逼機構(gòu)更加重視安全、專業(yè)和長期服務(wù)能力。”

在上游設(shè)備端，企業(yè)也在為下一階段競爭加速布局。深圳半島醫(yī)療集團股份有限公司（簡稱“半島醫(yī)療”）向財聯(lián)社記者表示，從去年第四季度至今，其光電設(shè)備銷售整體保持穩(wěn)中有進，新推出的超聲抗衰系統(tǒng)和黃金微針射頻系統(tǒng)，上市后獲得市場關(guān)注。

半島醫(yī)療方面強調(diào)，其產(chǎn)品已取得國家三類醫(yī)療器械注冊證，公司將產(chǎn)品安全與合規(guī)視為核心底線，并在深耕國內(nèi)市場的同時穩(wěn)步推進全球化布局。

對于未來醫(yī)美項目的演進方向，多位受訪者的判斷趨于一致：短期噱頭難以持續(xù)，真正具備長期生命力的，是能夠解決實際問題、效果自然且可長期維養(yǎng)的技術(shù)路徑。

孫峰看好兩大方向：一是聯(lián)合治療方案的常態(tài)化，他認為消費者已經(jīng)清楚單一手段的局限，未來的“爆款”更可能是一整套組合方案，這也要求醫(yī)生從“手術(shù)執(zhí)行者”轉(zhuǎn)向“方案設(shè)計者”；二是科技賦能的精準化，AI面部分析、3D模擬術(shù)后效果等技術(shù)，將提升醫(yī)患溝通效率，并更好地管理消費者預(yù)期。

翁依力則更關(guān)注再生類抗衰、精準舒適化的光電技術(shù)迭代，以及AI輔助下的定制化聯(lián)合治療，認為“安全、自然、可持續(xù)”將成為未來醫(yī)美項目的核心競爭力。

與此同時，新的潛在增長點正在浮現(xiàn)。龐棟升向財聯(lián)社記者表示，隨著多款減重藥物陸續(xù)獲批，體重管理類項目與醫(yī)美服務(wù)的結(jié)合度不斷提高，消費者接受程度快速提升，體重管理有望成為醫(yī)美機構(gòu)新的業(yè)績增長方向。