請出牌2026丨梵窩家居歐陽：承襲20年精工底蘊 以法式松弛感破圈

來源：環球網

2025年，中國家居行業處于市場端、消費端、政策端等多重變革交織的關鍵博弈場中，企業的每一次戰略選擇都是一次關鍵“出牌”。為此，環球網策劃“請出牌2026”系列訪談，對話家居行業領軍者，解碼2025年出牌邏輯，探尋2026年王牌策略。本期采訪VANVO梵窩家居創始人歐陽，探尋品牌如何承襲20年精工制造底蘊，以法式自然主義為錨點，為都市家庭構建松弛、治愈的居住新范式。

以情緒價值為錨 攻克舊改痛點

“2025年最顯著的變化是，消費者的需求從單純的功能滿足轉向了情緒價值+生活方式的雙重渴求。”VANVO梵窩家居創始人歐陽指出。在他看來，尤其是存量房翻新和精裝房升級的客群，不再滿足于零散的單品，而是希望通過一套完整的家居方案獲得松弛、治愈的居住體驗。

面對這一消費心理的遷徙，VANVO梵窩家居的核心動作是打磨“法式自然主義場景化產品包”。歐陽介紹，品牌推出了“南法客廳”、“日光臥室”等整屋套系，把家具、軟裝、智能模塊打包交付。同時，深化與頭部家裝公司的合作，將產品納入設計師的首選風格庫。這一“所見即所得”的場景化策略成效顯著：2025年，梵窩在存量房改造市場的營收占比從15%躍升至30%，客單價同比提升25%，并沉淀了超過10萬的精準私域用戶。

針對局改、舊改的痛點，梵窩還打造了“7天煥新”柔性服務體系。歐陽強調，依托模塊化家具設計與全流程數字化服務，用戶無需搬家，僅需7天即可完成局部空間的風格煥新。“我們用精工制造+美學設計+便捷服務的三重價值，精準承接了好房子與城市更新的政策紅利。”

從精工品質到美學設計 開啟品牌戰略轉型

VANVO梵窩家居身后的母公司為薩瑪尼家具，深耕行業二十載，擁有43000平方米的現代化智造基地，憑借德國、日本進口的尖端設備與成熟的全球供應鏈體系，長期為國際一線品牌提供代工服務，產品遠銷美國、中東及澳洲。VANVO梵窩家居依托這一堅實根基，將精工制造力轉化為終端消費價值，核心產品延續歐盟環保與安全雙認證標準。

但在歐陽看來，從“制造端”向“產銷一體化”戰略升級，關鍵在于以“精工品質+美學設計+高效服務”的多重賦能，重塑產品價值錨點。

梵窩堅守“優質優價”路線，拒絕陷入同質化價格戰的泥潭，通過深度綁定薩瑪尼的制造優勢，將嚴苛品控貫穿每一道工序。設計上，以“高顏值外觀+高品質內核+合理定價”的組合拳，精準擊中了年輕群體對“顏價比”與“質價比”的雙重訴求。

在服務上，梵窩實現“設計－生產－安裝－售后”全流程協同：線上通過自媒體、云設計工具為客戶提供個性化方案預覽，線下在核心城市布局體驗店與屬地化服務團隊，承接城市更新背景下的局改、舊改需求，提供“測量-設計-定制-配送-安裝-維保”一站式服務，并建立“24小時響應、48小時解決”快速響應機制，真正讓消費者“省錢、省時、省心、省力”。

用自然的溫度 讓法式松弛感成為日常

在談及全球化布局時，歐陽表示梵窩選擇了“差異化切入+本地化深耕”的策略。品牌優先布局氣候與南法相似的東南亞和中東市場，利用當地消費者對天然藤編、實木材質的高接受度，輸出“法式松弛感”的生活方式。同時，針對海外市場升級木材防潮工藝，并組建本地售后團隊，以“小步快跑”的模式穩健擴張。

展望2026，歐陽認為行業將呈現三大趨勢：存量煥新的精細化，聚焦陽臺、書房等小空間風格升級；情緒價值的顯性化，消費者愿意為“松弛感”“治愈感”等情緒體驗付費；出海的本地化深化，不再是簡單的產品出口，而是建立本地服務能力。

基于此，VANVO梵窩家居確立了2026年的核心出牌策略——一方面通過整屋場景套系降低用戶決策門檻，另一方面通過“7天煥新”服務快速響應存量房改造需求，讓法式自然主義的松弛感走進更多中國家庭。