百億投入力爭“向上”，在價(jià)值競爭時(shí)代結(jié)束觀望的鑫源汽車勝算幾何？

當(dāng)前的中國汽車業(yè)，言必稱“顛覆”“革命”。仿佛不提“向死而生”，就不足以表達(dá)轉(zhuǎn)型的決心。但在一片喧囂中，我們是否更需要問問：產(chǎn)業(yè)升級的真諦，究竟是推倒重來，還是在堅(jiān)實(shí)的地基上“向上生長”？

近期，鑫源汽車及其掌舵人龔大興的系列動(dòng)作，提供了一個(gè)迥異卻值得深思的樣本。特別是在重慶全力構(gòu)建“33618”現(xiàn)代制造業(yè)集群、將智能網(wǎng)聯(lián)新能源汽車列為“一號工程”的宏大戰(zhàn)略下，這家從商用車領(lǐng)域穩(wěn)步走來的企業(yè)，其“向上而生”的路徑，恰恰觸碰到了中國汽車產(chǎn)業(yè)，尤其是商用車板塊轉(zhuǎn)型的幾個(gè)核心命題。

命題一：在“燒錢換流量”的時(shí)代，連續(xù)29年盈利是保守還是先進(jìn)？

行業(yè)劇變期，虧損常被包裝為“戰(zhàn)略投入”，“規(guī)模優(yōu)先”成為許多新勢力的生存法則。但鑫源29年持續(xù)盈利的記錄，像一種“固執(zhí)”的堅(jiān)守。龔大興直言“對虧損企業(yè)不可容忍”，反對“自殺式”價(jià)格戰(zhàn)和參數(shù)虛標(biāo)。這聽來不夠“性感”，卻道出了制造業(yè)的本質(zhì)：現(xiàn)金流是血液，盈利是生存能力，而非結(jié)果。

這種“保守”，在今天看來恰恰可能是一種“先進(jìn)”。當(dāng)資本熱潮退去，行業(yè)從規(guī)模競爭回歸價(jià)值競爭，誰具有持續(xù)“造血”和自我投資的能力，誰才擁有穿越周期的船票。重慶要打造世界級產(chǎn)業(yè)集群，需要的正是這樣一批底盤扎實(shí)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的企業(yè)，它們是產(chǎn)業(yè)生態(tài)穩(wěn)定的“壓艙石”，而非追逐風(fēng)口的“浮萍”。鑫源的盈利哲學(xué)，不是不愿投入，而是強(qiáng)調(diào)“有效投入”——未來五年投入100億元用于研發(fā)，推出17款車，其技術(shù)支撐是全域集成生態(tài)“星原架構(gòu)”，通過超級母體的靈活適配實(shí)現(xiàn)技術(shù)躍遷。這是基于能力儲(chǔ)備與市場判斷做出的承諾，更是29年積累的財(cái)務(wù)紀(jì)律與市場定力。

命題二：在“配置內(nèi)卷”的紅海里，“剛剛好”的產(chǎn)品主義有無勝算？

新能源乘用車市場已陷入“冰箱彩電大沙發(fā)”和“算力軍備競賽”的焦慮。商用車新能源化過程中，是否也要重蹈覆轍？鑫源的回答是“用戶長期用不到的，叫技術(shù)過剩”。其推出的10萬元級新能源多功能車“向上V6”，核心不是在炫技，而是在極致成本約束下，解決奮斗者對“可靠、體面、能賺錢”的本質(zhì)需求。

黃金比例設(shè)計(jì)、乘用車級涂裝，這些“看得見”的質(zhì)感，是為了將“面子”轉(zhuǎn)化為生意“信用”；而對底盤、防銹等“看不見”的堅(jiān)守，則來自多年商用車領(lǐng)域?qū)Α肮ぞ邔傩浴钡纳羁汤斫狻＿@體現(xiàn)了一種“場景創(chuàng)新”：不追求技術(shù)參數(shù)的絕對領(lǐng)先，而追求技術(shù)在特定使用場景下的效用最大化。

這或許預(yù)示著一條新路：在主流市場，通過體系化能力實(shí)現(xiàn)“品質(zhì)平權(quán)”，比在高端市場制造“技術(shù)幻影（參數(shù)丨圖片）”更具普惠價(jià)值和產(chǎn)業(yè)意義。

鑫源品牌發(fā)布會(huì)當(dāng)天，一個(gè)細(xì)節(jié)也許佐證了這條路的確定性。有來自一百個(gè)城市的上百家經(jīng)銷商會(huì)后集中與鑫源簽約。在用真金白銀說話的市場中，來自投資者的用錢投票，比任何甜言蜜語或承諾都有說服力。

命題三：從“中國制造”到“中國方案”，商用車出海該輸出什么？

中國汽車出海已從產(chǎn)品貿(mào)易邁向“體系輸出”的深水區(qū)。鑫源提出“為全世界奮斗者造好車”，其內(nèi)核是輸出一套涵蓋“適銷產(chǎn)品+可信服務(wù)”的完整解決方案。這不僅意味著產(chǎn)品要“一圖一策”，針對不同市場進(jìn)行場景化適配，更關(guān)鍵的是輸出經(jīng)過中國市場驗(yàn)證的服務(wù)理念與運(yùn)營體系。

基于國內(nèi)商用車“重銷售、輕服務(wù)”的行業(yè)痛點(diǎn)，鑫源將“以用戶為核心”上升為準(zhǔn)則，推出“鑫源向善”服務(wù)品牌及系列權(quán)益，構(gòu)建全生命周期伙伴關(guān)系。這套“服務(wù)即信任”的體系，正被系統(tǒng)化移植至海外拓展中。按照規(guī)劃，到2030年，鑫源將在海外市場新增千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)銷量突破20萬輛，國內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展至2000個(gè)、銷量沖刺30萬臺(tái)。這一目標(biāo)不僅體現(xiàn)規(guī)模雄心，更是與重慶打造世界級產(chǎn)業(yè)集群的戰(zhàn)略高度同頻。

重慶的雄心，不止于成為生產(chǎn)高地，更在于成為智能網(wǎng)聯(lián)新能源汽車技術(shù)、產(chǎn)品與商業(yè)模式的全球策源地之一。鑫源這類企業(yè)的“體系出海”，正是在將重慶制造的成本控制能力、務(wù)實(shí)產(chǎn)品定義和深度服務(wù)理念，打包成一種可復(fù)制的“中國方案”，在全球市場，特別是“一帶一路”新興市場尋找共鳴。這考驗(yàn)的不僅是產(chǎn)品力，更是跨文化運(yùn)營和本地化扎根的組織能力。

結(jié)語：產(chǎn)業(yè)的“靈魂”在于敬畏規(guī)律

龔大興說，創(chuàng)新要“回歸常識”。在當(dāng)下，這或許是最重要的一句提醒。汽車的“新四化”不是魔法，它無法違背制造業(yè)的基本規(guī)律：安全是底線，可靠是根基，成本效率是生命線，盈利可持續(xù)發(fā)展是最終考驗(yàn)。

鑫源的“向上而生”，看似不夠波瀾壯闊，實(shí)則是在浮躁中錨定產(chǎn)業(yè)本質(zhì)。它告訴我們，轉(zhuǎn)型未必是轟轟烈烈的革命，也可以是一次次堅(jiān)定的自我迭代。對于重慶乃至中國汽車產(chǎn)業(yè)而言，我們需要仰望星空的顛覆者，也同樣需要像鑫源這樣腳踏實(shí)地、敬畏規(guī)律的“長期主義者”。他們的存在，讓這個(gè)激情澎湃的行業(yè)，多了一份理性的壓艙之力，也多了一條通往未來的、更穩(wěn)健的道路。

這，或許就是“鑫源命題”給行業(yè)帶來的最大啟發(fā)。