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有個(gè)年輕朋友問我一個(gè)工作中的細(xì)節(jié)問題,他說,明天晚上領(lǐng)導(dǎo)叫我跟他一起去請一個(gè)重要客戶吃飯談事情,這是我第一次跟領(lǐng)導(dǎo)一起宴請客戶,有個(gè)事情我想問問您,吃完飯應(yīng)該誰來結(jié)賬呢?
我說,你們公司宴請客戶,當(dāng)然是你們來結(jié)賬啊。
他說,這我知道,我問的是,是我們領(lǐng)導(dǎo)結(jié)賬還是我來結(jié)賬呢?我要不要多帶點(diǎn)錢、或者向財(cái)務(wù)部要一張空白支票呢?
我說,當(dāng)然是你來結(jié)賬啊,不然的話領(lǐng)導(dǎo)帶你去干嘛?帶你去改善伙食嗎?領(lǐng)導(dǎo)帶著你這樣一個(gè)助手去宴請客戶就是兩個(gè)目的,一個(gè)是在談業(yè)務(wù)的過程中,有些具體問題領(lǐng)導(dǎo)可能不是很清楚,需要你來提供細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)。再一個(gè)就是讓你鞍前馬后張羅著,訂餐、點(diǎn)菜、催菜、沏茶倒水,結(jié)賬等等,就是做大秘的那些事情,讓領(lǐng)導(dǎo)集中精力跟客戶談主要的事情,不必為那些瑣事分心。
至于帶現(xiàn)金和支票的問題,各單位規(guī)定不一樣,你問一下財(cái)務(wù)部的同事就是了,反正不能不帶錢就去吃飯哈。
在結(jié)賬的時(shí)候有一種情況你要注意,靈活一點(diǎn),不要一根筋。
有些情況下也可能領(lǐng)導(dǎo)會(huì)主動(dòng)提出由他來結(jié)賬。比如說,雙方的酒喝得差不多了,事情也談得差不多了,宴請接近尾聲了,你感覺應(yīng)該起身去結(jié)賬了,于是小聲跟領(lǐng)導(dǎo)說:“張總,我去把賬結(jié)了吧?”一般情況下領(lǐng)導(dǎo)會(huì)點(diǎn)頭示意讓你去結(jié)賬,但有時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)會(huì)這樣說:“嗯,這樣吧,你先去忙你的,我跟黃總還要談點(diǎn)事,結(jié)賬的事情你甭管了,我來結(jié)就是了。”
這是什么意思呢?
領(lǐng)導(dǎo)這么說的目的,就是下面他和客戶談的事情不能當(dāng)著你說,也可能是商業(yè)的秘密。也可能是他倆之間的交易,總之是不能讓你知道。
遇到這種情況你就應(yīng)該心領(lǐng)神會(huì),及時(shí)離開。千萬不要一根筋,認(rèn)準(zhǔn)了吃完飯自己要結(jié)賬,絕對不能提前走,甚至還跟領(lǐng)導(dǎo)表決心:“沒事的領(lǐng)導(dǎo),我不著急,我再等一等,等你們談完了之后我還要結(jié)賬啊。”
如果你這么說的話,領(lǐng)導(dǎo)心里頭肯定是火冒三丈啊,覺得你這個(gè)人太愚鈍,不開竅,以后這種活動(dòng)他再也不會(huì)帶你去了。
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