北京
近日，四川省甘孜藏族自治州與抖音生活服務合作推出了“圣潔甘孜·一生有約”景區終身暢游卡，“貢嘎金雕卡”（318元）與“貢嘎海棠卡”（317元）兩款終身門票在抖音平臺進行了為期15天的線上首發。購卡者憑本人身份證可在甘孜州內不限次數游覽海螺溝、稻城亞丁、木格措等14個核心A級旅游景區。
據抖音平臺提供的最新數據，截至2月9日，線上累計銷售雙卡產品29.37萬張，收入共計9334.44萬元。這一區域旅游產品的創新嘗試，在短時間內獲得了顯著的市場反響。
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從“過客”變“?？汀?/strong>
談及推出終身暢游卡的初衷，四川省甘孜藏族自治州政協副主席，州文化廣播電視和旅游局黨組書記、局長劉洪告訴中國旅游報社記者，這源于對當地旅游業發展的深度思考。他說，甘孜州雖然高等級景區數量多、資源豐富，但傳統依賴單一門票收入的模式已顯乏力。同時，部分景區在獲得國家A級旅游景區品牌后，缺乏持續投入和提升的內生動力。
“我們一直在思考怎么去破解這個事?！眲⒑檎f。推出終身暢游卡，旨在通過大幅降低核心景區的重復入園成本，引導游客多次到訪、深度游覽，從而將消費延伸至住宿、餐飲、文化體驗等更廣闊的領域。他將此舉視作一場“改革”，意在促使景區轉向專注于提升服務品質、豐富二次消費業態，以此留住客人，“希望游客能發現甘孜四季不同的美，從‘過客’變成‘?？汀?。”
為確保這項長期承諾的穩定，劉洪介紹，前期已進行了充分的法律評估，通過合同形式固化消費者權益，并設立了專門的資金監管機制。“不是說哪個領導換了，政策就變了。”他明確，參與此次活動的景區的觀光車、索道等配套服務價格不得上漲，要讓游客“吃下定心丸”，保障產品的長期有序運行。
降低門票價格是否會減少景區收入？從表面看，單次門票收益確實有所讓渡，但甘孜州的考量或許更為長遠。劉洪說：“我們更看重的是游客多次到來所產生的綜合消費，以及對甘孜旅游目的地口碑的長期傳播。此次嘗試更大的價值在于提升游客重游率、促進深度體驗、平衡季節性客流，從而帶動全域旅游消費增長。”
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“隨時可以出發去甘孜”
市場的反饋是熱烈的，且呈現出新特點。抖音生活服務南部大區游玩川渝貴業務負責人戴璐分析數據發現，相較于以往甘孜游客多集中于川渝及周邊地區，此次終身暢游卡吸引了更多北京、上海、廣州、深圳等一線城市的消費者，用戶畫像更加全國化。其中，18—30歲的年輕男性表現得更加熱情，該群體支付貢獻占比近40%。
游客的購買動機兼具經濟考量與情感認同。廣州的楊先生告訴記者，他已經推薦給很多朋友購買，“一方面是劃算，另一方面甘孜是很多人的心之所向，最重要的是大家一起買，就可以約著一輩子一起去，情緒價值拉滿”。北京的王先生說，擁有此卡后，給了他“隨時可以出發去甘孜”的底氣，甘孜從“遠方”變成了“隨時能去的后花園”，旅行規劃變得更靈活、更松弛，更有利于深度慢旅行、體驗當地的風土人情。
網友“張小花”在社交平臺寫：“川西真的很美……終身卡特別劃算，有機會每年都去。”也有下單網友提出，希望制作實體卡用作收藏。這些反饋印證了產品在市場上收獲的肯定。
在此次合作中，抖音平臺從產品策劃、營銷推廣、線上銷售到核銷預約，均扮演了關鍵角色。戴璐告訴記者，產品成功的關鍵在于“終身有效”的權益設計、14個核心IP景區的組合。發布會當天，官方直播間對多個景區進行了連線直播，吸引了超百萬人次“云游甘孜”。
面對開售后的瞬時流量高峰，平臺技術團隊迅速將第三方核銷系統的承載能力提升了10倍，并優化了用戶購買與預約的流程。對于未來的長效服務，戴璐表示，平臺已與甘孜州方面協同，計劃在3月1日正式啟用前，完成14家景區核銷系統的全面打通與壓力測試，并配備全天候的智能客服系統，以保障游客“秒驗秒入”的順暢體驗。
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成功的銷售僅僅是開始
對于這種創新模式的長期影響，業界專家持審慎樂觀態度。首都經濟貿易大學教授、旅游研究中心主任蔡紅告訴記者，這是一次相當成功的事件營銷，短期內達到了吸引關注、刺激消費的預期效果。她分析，這種模式對于希望提升復游率和綜合消費的目的地具有借鑒意義，尤其能對有出游計劃的客群產生吸引力。她認為，終身暢游卡賦予了持卡人一種特殊的“心理身份”和情感連接，有望將他們轉化為長期的“義務宣傳員”。
成功的銷售僅僅是開始，更大的考驗在于長期的運營管理。蔡紅提示了幾點挑戰：一是短期內可能出現的客流激增，對熱門景區承載力、交通疏導和整體服務質量構成壓力；二是如何平衡熱點與冷門景區，做好有效的客流引導；三是政策的長期性與延續性需要堅實的制度保障，執行層面的偏差容易引發負面輿情。此外，高原旅游的特殊性也對目的地的應急保障能力提出了更高要求。
蔡紅建議，后續運營中，甘孜需格外注重交通與應急保障能力提升、二次消費產品創新設計、輿情動態監測與溝通回應。她認為，這張小小的暢游卡，承載的是一次具有探索意義的創新，也是一份來自雪域高原的長期邀約，后續效果值得持續關注。
來源：抖音生活服務
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