貴陽招商干部這樣"煉"成→

回望2025年，貴陽貴安新引進產業項目852個，合同投資額1891.33億元。這串亮眼數據的背后，是招商隊伍專業能力的全面提升。

在貴陽貴安，持續不斷的招商干部隊伍建設，早已融入城市發展的基因，成為吸引優質要素、激活發展動能的核心密碼。

這是從“大水漫灌”到“精準滴灌”的培訓——

“過去，培訓要么是統一聽大課，要么是零散學文件，學的用不上，要用的沒學到。”回憶起以往的培訓，觀山湖區招商引業服務中心招商服務科科長黎陽坦言。而如今，這樣的困惑早已不復存在。

市投促局打破傳統培訓模式，搭建起“領導帶頭講、業務骨干傳、駐外干部談、一線尖兵說、專家精準授”的立體化培訓矩陣，形成“理論武裝－知識拓展－技能提升－實戰檢驗”的完整培養閉環。

局主要領導化身“首席講師”，帶著政策解讀和產業研判走上講臺，用“頭雁領航”帶動“群雁齊飛”；機關業務干部拆解項目申報、政策兌現等核心流程，把“內功心法”傾囊相授；駐外干部帶來駐地的產業新風向，北京的數字經濟、上海的高端制造、廣州的跨境貿易、成都的文創產業……

2025年12月30日，市投促局舉辦“一線干部講案例”培訓會議，三名一線招商干部把“戰場”搬上講臺，從“三顧茅廬”打動企業，到破解項目落地的用地難題，再到全程跟進的“保姆式服務”，真實案例中的經驗教訓，讓臺下干部聽得過癮、學得解渴。

“招商是一項復雜的系統工程，是一項需要用心用情去做的事業。3位一線干部講述的案例，充分體現了在幫助企業解決訴求中，更多的是為企業提供有情懷、有溫度的‘貴人服務’，同時也讓我學到了招商的業務知識。”市投促局工作人員王冰晶說。

僅去年一年，27場針對性培訓覆蓋市投促局機關、駐外辦事機構及各區（市、縣、開發區）投促部門的全體干部職工，從政策解讀到產業分析，從談判技巧到服務流程，分層分類的課程設計，讓不同崗位、不同層級的干部都能找到“量身定制”的學習內容，招商系統掀起了比學趕超、爭當先鋒的熱潮。

這是從“學用脫節”到“無縫銜接”的有力實踐——

“培訓的價值不在于聽了多少課，而在于解決了多少實際問題。”參與培訓的人員說的這句話，道出了培訓機制創新的核心。為打通“學到”到“用到”的“最后一公里”，一系列接地氣的培訓方法讓學習成果快速轉化為招商實效。

“一線干部講案例”讓實戰經驗實現共享互通。南明區招商干部分享如何用三天時間完成企業注冊全流程，讓在場者直呼“原來效率可以這么提”；開陽縣招商骨干拆解磷化工產業鏈招商的談判邏輯，為同類項目對接提供了“操作手冊”。這些來自一線的“干貨”，有效彌合了機關與基層的信息差，讓好經驗不再“藏在抽屜里”。

“駐外干部談感想”搭建起跨區域“協同橋梁”。駐上海辦事處的干部帶來長三角企業“看重產業鏈配套”的洞察，讓本地干部在對接相關企業時，提前梳理出上下游配套資源；駐廣州辦事處的干部分享捕捉跨境項目信息的“小竅門”，讓更多干部學會從行業展會、產業協會中挖掘商機。分散在各地的招商“前哨”，通過培訓變成了全局的“信息樞紐”，讓協同作戰更有章法。

專業培訓精準瞄準“能力短板”。針對基金招商、AI輿情應對、項目用地全生命周期管理等新領域、新挑戰，邀請行業專家“手把手”教學。

“以前對接基金類項目總覺得心里沒底，現在學會了看基金投向、算投資回報，和企業溝通時更專業了。”參加完基金招商培訓后，一名年輕招商干部說。

這是從“隊伍強能”到“發展提質”的實戰效果——

2025年4月17日，貴州雙龍航空港經濟區抓產業、抓項目、抓招商專題培訓班開班，進一步提升經濟區干部隊伍在產業布局優化、重大項目推進和精準招商引資等領域的專業化能力。

2025年9月12日，由市投促局主辦、貴州招商易公司承辦的“懂測算·強招商：招商場景下企業稅收測算方法與技巧”專題培訓舉辦，40余名招商干部參會，市政府各駐外辦事處（聯絡處）招商人員通過線上方式同步參加。

培訓即實戰、學習即應用。“剛把短視頻招商的目標區域清單整理好，上海、廣州這些沿海城市的重點企業是突破的重點。”2025年，市投促局組織開展了一系列培訓，貴陽綜合保稅區投資促進局招商科副科長冷曦感受頗深，“同事分享的談判技巧太實用了，現在對接企業更有底氣。”

這樣的場景如今在貴陽招商隊伍中隨處可見。未來，市投促局將針對招商工作“政策性強、產業跨度大、實戰要求高”的特點，重構一套分層分類、學用結合的干部教育培訓體系，助力培養政策研究員、政策情報員、政策宣傳員、經濟分析調度員、重大交叉政策協調員的“五員”招商干部隊伍從“紙上談兵”走向“沙場點兵”。

記者 庭靜