創(chuàng)業(yè)第二年，營收比預(yù)期翻了4倍多

新春將近，年味漸濃。

坐標(biāo)全國高校區(qū)域技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中心南京生物醫(yī)藥分中心（簡稱“分中心”），南京大學(xué)博士王亞峰走出細(xì)胞房，剛完成年前收尾工作的他，語氣里都透著喜悅。

“這一年，項目各項進(jìn)展都很順利，商業(yè)伙伴也越來越多。”他感慨，“年底盤算時，我們發(fā)現(xiàn)營收比預(yù)期翻了4倍還多！”

不只是營收翻了4倍

過去一年

王亞峰團(tuán)隊人數(shù)翻了3倍

產(chǎn)品也從10多種增至30多種

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一位博士的選擇

細(xì)胞分選試劑盒（陰選）、細(xì)胞分選磁珠、分選磁極、分選緩沖液……在王亞峰的實驗室里，排列著諸多產(chǎn)品。

這正是團(tuán)隊的核心技術(shù)——免疫細(xì)胞分選。“簡單來說，就是從血液里把T細(xì)胞、B細(xì)胞或需要的單種免疫細(xì)胞‘挑’出來。”王亞峰介紹，免疫細(xì)胞分選是細(xì)胞治療的上游產(chǎn)業(yè)，以CAR-T療法為例，制藥的第一步，就要從病人血液里分選出T細(xì)胞。

如此關(guān)鍵領(lǐng)域，長久以來，相關(guān)產(chǎn)品卻被歐美巨頭牢牢攥在手里。“一毫升試劑就要上萬元，價格昂貴不說，還隨時面臨斷供風(fēng)險。”從南京大學(xué)畢業(yè)后，王亞峰曾在南京鼓樓醫(yī)院從事科研工作，這段經(jīng)歷讓他感觸極深，一個想法也在心中萌芽。

“必須打破這種被動局面！”

王亞峰與幾位同窗一拍即合。基于長期科研積累和對市場機(jī)遇的把握，他們決定創(chuàng)業(yè)、做轉(zhuǎn)化，開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的細(xì)胞分選產(chǎn)品，在這長期被歐美壟斷的市場上“撬開一角”。

02

場地、設(shè)備，全都安排

將實驗室里的技術(shù)，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實可用的產(chǎn)品，總不會一帆風(fēng)順。創(chuàng)業(yè)之初，這個年輕的團(tuán)隊就遇到了不少難題。

比如，“會做實驗”不等于“會做產(chǎn)品”。王亞峰團(tuán)隊曾在國際免疫學(xué)前沿期刊發(fā)表20多篇論文，對成果轉(zhuǎn)化很有底氣。走上創(chuàng)業(yè)路才發(fā)現(xiàn)，光技術(shù)“硬”可不夠，想贏得市場關(guān)注，還得摸清臨床需求、補充大量數(shù)據(jù)。

再比如，場地、設(shè)備、資金。對團(tuán)隊研發(fā)至關(guān)重要的流式細(xì)胞儀，一臺就要300萬元；更不用說自建專業(yè)化細(xì)胞房，花費多、周期長，都是初創(chuàng)團(tuán)隊的“不能承受之重”。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2024年9月。江蘇省與教育部簽署合作協(xié)議，共建首個全國高校區(qū)域技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中心，其中，南京生物醫(yī)藥分中心落地新區(qū)。不久后，分中心的技術(shù)經(jīng)理人就找上門來。

“他們最先問的是‘你需要什么’。”王亞峰回憶，分中心開出的條件很實在：場地，安排；設(shè)備，共用；團(tuán)隊，幫著搭。

在溝通和評估后，王亞峰和團(tuán)隊成為分中心首批重點轉(zhuǎn)化項目。他們帶著技術(shù)和想法來到新區(qū)，分中心為其提供所需設(shè)備和空間——實驗室樓上就是辦公場地，儀器設(shè)備可以共享使用。團(tuán)隊心心念念的流式細(xì)胞儀，這里也有。

“服務(wù)很專業(yè)，資源很豐富，風(fēng)險、成本都大大降低，讓我們可以輕裝上陣，專注推進(jìn)研發(fā)。”王亞峰感慨。

03

人多了、地大了、路更清晰了

如今，王亞峰團(tuán)隊落地分中心已有一年多。他們一方面致力于技術(shù)突破，實現(xiàn)關(guān)鍵試劑的國產(chǎn)化替代；另一方面則根據(jù)客戶反饋，開發(fā)出一系列新型產(chǎn)品。

截至目前，團(tuán)隊已推出30多種細(xì)胞分選類產(chǎn)品，涵蓋科研市場所需。EasyIso系列產(chǎn)品，操作便捷，耗時短，不僅分選純度突破95%，獨創(chuàng)的“零剪切力”磁分離技術(shù)還能使細(xì)胞活性保持率超92%，已收獲一批“忠實用戶”。

產(chǎn)品矩陣之外，王亞峰感受到的變化，是加速度的。

人多了。團(tuán)隊人數(shù)翻了3倍，大多成員來自南京大學(xué)，大家各司其職、分工協(xié)作，底氣更足。

地大了。近期，分中心為他們配套升級了新的實驗室，細(xì)胞培養(yǎng)區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、檢測區(qū)等功能分區(qū)清晰。

更重要的是，“路”更清晰了。王亞峰介紹，他們計劃繼續(xù)提升細(xì)胞分選產(chǎn)品矩陣豐富度，爭取覆蓋進(jìn)口品牌50%以上的產(chǎn)品類型。團(tuán)隊還將進(jìn)一步結(jié)合人工智能技術(shù)，完成細(xì)胞功能調(diào)控相關(guān)技術(shù)開發(fā)。

新的一年，團(tuán)隊信心滿滿。

人數(shù)翻3倍，營收翻4倍，這一年多的路程，我們看見一個團(tuán)隊的成長，更看見為科技成果轉(zhuǎn)化鋪平道路的堅實足跡。

據(jù)介紹，目前分中心已落地項目73個，形成8大類400余項產(chǎn)品管線，并新增了100余項針對新藥服務(wù)的相關(guān)管線。向著“全力推動高校科技成果加速集聚轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化”目標(biāo)進(jìn)發(fā)，還有更多創(chuàng)新故事在此書寫。

素材來源 | 生命健康辦、南京生物醫(yī)藥分中心

文 | 高媛

發(fā)布 | 吳小榮、徐雅瑩

審核 | 錢國江、王馨