![]()
很長一段時間里,高頻率聽到某某顧問離職了自己在承接項目、或創立小微公司接外包。原廠的外包、代理商的外包、甲方的外包……找了幾個關系好的單飛朋友一聊,感覺他們都很沉浸并享受這種快樂,源于這種轉變帶來了更自由的工作節奏、更可控的工作時間,以及更豐厚的收入回報……
01
是什么原因導致單飛的顧問越來越多?
原因一:單飛后,他們能以低于原公司報價但仍高于自己原收入的價格直接服務客戶,實現雙贏。
在傳統軟件公司中,項目經理創造的價值往往被多層稀釋。一個人天單價2000元的顧問,實際到手可能不足20%(這都是高的)。如果團隊作戰的項目,稀釋的不只是到手的獎金、還有大量“老帶新”的時間精力。同時,公司需要承擔各類管理費用的分攤,時不時還能冒出來一個不知道怎么核算就虧損的項目、以及遙遙無期的外地項目。資深顧問逐漸意識到,自己積累的行業經驗和客戶資源貌似可以支撐獨立運作。投入的時間和精力都更少了,賺取的回報卻更多了,何樂不為呢?
原因二:甲方對明星顧問的認同往往超過對軟件公司品牌的依賴
尤其是OA、ERP領域,已經進入相對成熟階段,標準化程度提高,實施方法論趨于穩定,使得單個資深顧問有能力獨立完成模塊化的項目。同時,甲方也越來越意識到“牛B的乙方不一定做出牛B的項目,但牛B的項目經理確實可以做啥成啥”;而乙方大廠也經常用外包的方式拼湊一個項目組,項目經理在哪兒做項目、以及給誰服務,好像沒有什么太大區別。
原因三:一個單飛的顧問只需要一部筆記本電腦、頂多軟件授權,就能組建虛擬團隊,運作起以往需要公司支撐才能承接的項目。
很多項目也不需要必須現場,有個遠程工具就能接活兒了。
原因四:單飛后,他們可以聚焦于核心專業工作,自主選擇項目和工作節奏,這種對工作掌控感的回歸,帶來了深層次的職業滿足感。
比起上班族的各種會議、匯報、辦公室政治、跨部門協調等帶來的巨大消耗,單飛的日子確實太爽了!
02
單飛現象多了,一定是好事兒嗎?
這得分角色評價。
對單飛顧問而言,盡管單飛的初期普遍感到解放,但獨立顧問面臨著大量的隱性挑戰,比如:如果項目來源不穩定、就會出現“饑一頓飽一頓”的現象,長期下來拼拼湊湊、失去了公司平臺的福利保障及糾紛庇佑,也可能并沒有那么穩定的利好(除非你解決了項目穩定來源的問題)。
所以,當“為自己工作”的新鮮感消退后,如何構建可持續的“自由顧問”商業模式?還是繼續做“高級打工人”,或是轉型為解決方案架構師?還是需要冷靜規劃的。對廣大軟件公司而言,醒醒吧!資深顧問的流失暴露了傳統交付模式的脆弱性:公司如果只是個“人才中介”,而沒有構建不可替代的體系能力,就會不斷面臨核心人才的出走。同時,公司培養的顧問積累足夠經驗后單飛,形成“培養-流失”的循環,對團隊各方都是極大的消耗,對在建項目的推動也是諸多掣肘。
所以,軟件公司究竟在出售什么?是標準化的人力服務、還是真正的行業縱深與解決方案?如何重新設計與頂尖人才的關系,從雇傭轉向共生?對甲方企業而言,雖然表面上獲得了“質優價廉”的服務,但也需要注意:項目高度依賴個體顧問可能導致企業的知識資產分散、缺乏系統性沉淀,一旦顧問無法繼續,還會面臨交接的斷層。
所以,甲方在采購軟件交付時,購買的僅僅是即時的問題解決,還是包括知識轉移和體系化的能力建設?如何在利用靈活人才資源的同時,保障自身知識管理的完整性?
03
寫在最后:在自由與歸屬之間尋找新平衡
顧問單飛,就像活水沖開了池塘。水活了,魚有了新天地,但池塘也得想想自己的生態了。這股風刮起來,大家都別光看熱鬧。顧問想好怎么從手藝人變成小老板,軟件公司得琢磨怎么把根扎深,甲方則要學著在“用能人”和“建體系”之間走好鋼絲。這行當,正從“拼公司”慢慢變成“拼人”又“拼系統”,熱鬧還在后頭呢。
單飛浪潮之下,沒有絕對的贏家,只有不斷進化的生存法則。它最終叩問的是每一個身處其中的人與組織:當邊界日益模糊,我們究竟要以何種形態,錨定自己的價值,并在這流動的行業里,建立起不可替代的“真實存在”?
![]()
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.