山東小鎮(zhèn)“土味大棉襖”闖出10個億，占領(lǐng)全國七成市場

春節(jié)的腳步越來越近，除了市場上的各路年貨即將迎來熱銷高點(diǎn)之外，各省省服也即將進(jìn)入爆單巔峰期。

如果說統(tǒng)一南方的是一套從上到下棉睡衣，那統(tǒng)一北方的就是來自山東的各色花襖，但最近小花襖卻大有要超越棉睡衣的架勢。

來自山東聊城侯營鎮(zhèn)的國風(fēng)棉服，如今已成功占領(lǐng)全國70%以上的市場，甚至還憑借著高顏值、高性價比，出口到了俄羅斯、希臘、波蘭、韓國等地。

誰能想到這堪稱風(fēng)靡全球的小花襖，過去不過是山東乃至北方的御寒單品，幾年前也不過是村里的奶奶、媽媽們的代工兼職。

如今卻在大家的喜愛下，把小花襖做成了年產(chǎn)值超10億，且能帶領(lǐng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)脫貧致富的新生意。

小鎮(zhèn)不大創(chuàng)造神話，說起來侯營鎮(zhèn)也只不過是山東省聊城市東昌府區(qū)的一個常住人口約3萬人的尋常小鎮(zhèn)。

小鎮(zhèn)雖然很平常，可侯營棉服的美名卻早已從國內(nèi)享譽(yù)國外。

侯營鎮(zhèn)最先火出圈的就是傳統(tǒng)紋樣的花棉襖，而這原本只是山東本地人過冬保暖的日常單品。

如今在侯營鎮(zhèn)棉服企業(yè)的共同努力下，各種對襟、斜襟、壓紋等款式，超百種國風(fēng)、現(xiàn)代風(fēng)格棉服樣式在這里可謂是應(yīng)有盡有。

和過去不同的是，曾經(jīng)只是抗寒單品的花棉襖也在根據(jù)當(dāng)下人們生活需求，演變?yōu)榱硕站蛹曳敉庋莩龇恍r尚設(shè)計甚至可以成為生活常服。

這種純棉花內(nèi)里做的花棉襖既輕便保暖，價格又十分美麗，早在2023年，侯營鎮(zhèn)的棉服就成功俘獲了全國七成以上市場消費(fèi)者們的芳心。

全鎮(zhèn)130多家的棉服加工廠，不僅以全年3800萬件棉服的產(chǎn)量溫暖著寒冬中的大家，更為全鎮(zhèn)超6000人帶來全新就業(yè)崗位。

也就是說，當(dāng)?shù)孛课鍌€人中就有一個可以在家門口參與棉服相關(guān)工作，怎么能不讓外出的打工人們羨慕呢。

如今又是兩年的沉淀，侯營鎮(zhèn)棉服產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了更加專業(yè)化、品牌化、規(guī)模化的新階段。

130多家棉服加工廠中，有一半以上的工廠都注冊了自主品牌，接單之余也將更多的關(guān)注點(diǎn)放在自主設(shè)計與創(chuàng)新生產(chǎn)的長線經(jīng)營之上。

為了讓侯營棉服的招牌越來越響，當(dāng)?shù)卣畡t是提出團(tuán)結(jié)共贏的發(fā)展策略，斥資900萬元投資打造出棉服加工園區(qū)。

將倉儲、展銷、直播等多維運(yùn)營功能整合在一起方便企業(yè)們協(xié)同發(fā)展，在降本增效的同時把侯營棉服持續(xù)做大做強(qiáng)。

也是在各企業(yè)的共同努力下，2025年侯營棉服依舊不負(fù)眾望，以約15億銷售額的好成績再次將戰(zhàn)績拉至最高。

甚至連帶著出口銷售額也在逐年提升，從2021年的約1000萬元，到2024年的超2500萬，再到2025年的超4000萬元，這從國內(nèi)排到國外的訂單說不羨慕肯定是假話。

而這些對大部分侯營鎮(zhèn)的居民來說，也只是他們的兼職副業(yè)。

今天侯營鎮(zhèn)之所以能擁有這超10億元體量的大生意，離不開這里曾經(jīng)那些女當(dāng)家人們吃苦耐勞的高尚品格。

自制棉襖御寒過冬，可以說是過去大多數(shù)山東女性的必備技能，雖然隨著成衣的自動化生產(chǎn)代替了人工縫制，可老一輩們傳下來的手藝在大多數(shù)地區(qū)還一直流傳著。

侯營鎮(zhèn)的女性群體也是這樣，2008年時受中國風(fēng)花棉襖的影響，大家閑暇之余憑借著自己的手上功夫，婆婆帶著兒媳婦一起“兼職”，在當(dāng)時的侯營鎮(zhèn)十分流行。

縫制好成品棉襖，就可以拿到市場上售賣，這種戶均都有的手藝，既不耽誤生活，也能補(bǔ)貼家用，就有越來越多的家庭加入做襖大軍中，一來二去竟也在市場上小有名氣。

2010年，就有家庭做起了棉服生意，自己出原料，并花錢組織村里的女性手藝人為自家縫制棉襖，最初的“代工”生產(chǎn)也就這樣產(chǎn)生了。

又過了3年，為了擴(kuò)大生產(chǎn)不少家庭開始購置更為高效的生產(chǎn)設(shè)備，漸漸地以家庭庭院形式為主，小型加工團(tuán)隊逐漸在侯營鎮(zhèn)興起。

在自動化機(jī)器的幫助下，侯營鎮(zhèn)的棉服生產(chǎn)產(chǎn)量也得到了很大提高，自產(chǎn)自銷的經(jīng)營形式也開始悄然發(fā)展起來。

此時恰逢互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了發(fā)展元年，老式紋樣的花棉襖意外在網(wǎng)上大火，一直做著代工生產(chǎn)的侯營鎮(zhèn)也是訂單多到接手軟，與此同時棉襖的利潤率也從原來的一件2元，增長到了一件7元。

這一波小小的風(fēng)口，也成為加速侯營鎮(zhèn)棉服發(fā)展的助力。

隨著單量越來越大，僅僅是半自動的機(jī)器根本滿足不了產(chǎn)量，2016年時就有敢為人先的工廠，開始安裝自動化生產(chǎn)設(shè)備。

加大生產(chǎn)的同時，也會把廠里做不過來的小活派發(fā)給個人，就這樣整個侯營鎮(zhèn)大半女性都參與到了，棉服生產(chǎn)加工的產(chǎn)業(yè)之中。

那些因為家庭原因不能出門工作的女性們，如今在家門口就能賺錢。為此當(dāng)?shù)剡€有一句順口溜形容她們的生活，“看著娃、縫著襖、掙著錢、顧著家”。

據(jù)介紹，侯營鎮(zhèn)內(nèi)棉服生產(chǎn)工人，成熟型的月均收入在7000元左右，短期工也能拿到約3500元。

這邊產(chǎn)量得到了保障，那邊棉服的銷路也逐漸變好，除了傳統(tǒng)的線下市場，侯營鎮(zhèn)的棉服也開始走向拼多多、淘寶等線上渠道。

2021年直播帶貨的風(fēng)潮崛起，侯營鎮(zhèn)棉服也是緊貼時代發(fā)展脈搏，一群姐姐們再次把工作重心從操作臺轉(zhuǎn)向了直播間。

如今侯營棉服在一眾鄉(xiāng)親的精工細(xì)作下，已經(jīng)成功在棉服賽道殺出了獨(dú)屬自己的一片天，也驗證了曾經(jīng)那句“勞動最光榮”的口號并非空談。

侯營鎮(zhèn)把棉服制作，從副業(yè)變主業(yè)的成長故事，不可謂不熱血，而屬于侯營棉服的輝煌仍在持續(xù)續(xù)寫中。

可以說，侯營棉服一路發(fā)展，一直在順應(yīng)時代大勢的節(jié)奏。早在2016年，為了提升產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，政府就曾號召各大工廠創(chuàng)立自有品牌。

各大工廠也積極響應(yīng)號召，著力于原創(chuàng)設(shè)計，提升企業(yè)核心競爭力。其中，云海服裝廠創(chuàng)立的“町貝斯”主營中老年棉服品牌生產(chǎn)設(shè)計。

錦繡坊服飾旗下的“錦繡坊”，則是以國風(fēng)、刺繡與現(xiàn)代設(shè)計相結(jié)合的新中式風(fēng)格，大大滿足了喜愛傳統(tǒng)元素風(fēng)格的消費(fèi)者的需要。

還有多個專注全品類棉服、高性價比特質(zhì)的棉服品牌，同樣大受各類消費(fèi)者喜愛。

為了給侯營棉服造勢，侯營鎮(zhèn)更是在今年聯(lián)合各大高校、知名服裝設(shè)計師、相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)會，成功創(chuàng)辦了首屆棉服AI設(shè)計大賽。

大賽以“時尚AI@棉服”為主題，主要強(qiáng)調(diào)棉服在AI大科技浪潮下，將帶來怎樣的時尚新形式。

彼時，100件入圍作品在決賽現(xiàn)場展示，不僅將全新的設(shè)計理念融進(jìn)了老產(chǎn)業(yè)之中，還結(jié)合當(dāng)下使用需求，加入防風(fēng)、超輕、大碼等功能性設(shè)計理念，為侯營棉服后續(xù)發(fā)展提供全新的借鑒思路。

場上一件件別樣的設(shè)計所展示的，不僅是侯營棉服別樣的生命力，更是侯營棉服著力深耕未來的希望。

除了設(shè)計的突破外，侯營棉服在數(shù)字生產(chǎn)端也同樣致力于產(chǎn)能提升。全新優(yōu)化的智能吊掛系統(tǒng)，直接使生產(chǎn)效率提升了14%。

在生產(chǎn)結(jié)構(gòu)上，侯營鎮(zhèn)也從未放棄探索。棉服雖是冬季暢銷產(chǎn)品，但在夏天就是反季產(chǎn)品。

冬產(chǎn)棉服、夏代工的雙效結(jié)合，也讓各大工廠不會因為時令轉(zhuǎn)換而影響工廠營收。

從兼職到代工，從自產(chǎn)自銷到品牌獨(dú)立，侯營棉服經(jīng)過10余年發(fā)展，成功把一條可以發(fā)家致富的生產(chǎn)線建在了自家門前。

讓鄉(xiāng)親父老不必遠(yuǎn)行，就能守在家門口賺錢，并成功譜寫出“勤勞+機(jī)遇+科技=致富共贏”的新時代創(chuàng)富故事。

參考資料：

1.東昌府政務(wù)：《一針一線縫出共富路——侯營鎮(zhèn)棉服產(chǎn)業(yè)蝶變賦能鄉(xiāng)村振興》

2.中國紡織：《這里的棉服產(chǎn)量占全國70%，現(xiàn)在要用AI重新定義“溫暖經(jīng)濟(jì)”》

3.紡織經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)：《AI賦能侯營棉服集群 助推山東輕紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展》

作者：沒頭腦

編輯：歌