一名河北鄉村主播的“突圍”

（來源：河北新聞網）

轉自：河北新聞網

從河北承德的深山到直播間的聚光燈下，付海明（藝名付天）走了整整40年。這段職業路徑橫跨航空票務、餐飲、家政、直播電商，在這漫長旅途中，他始終在做一件事：在變動的時代里，尋找一份屬于普通人的“確定性”。

付天的生活經驗，最早來自鄉村，給果樹打藥、搬水泥、上山刨藥材，用零散收入補貼家用。曾經，為了湊齊40元的學費，他借遍全村無果，最終奔波80公里，才在親戚家湊齊。“印象中，我一直穿別人的舊衣服。”

這種對物質匱乏的深刻記憶，讓他比同齡人更早地意識到：想要改變命運，必須往外走。帶著家人不解的目光和兜里僅有的260元錢，付天登上了開往天津的列車。

他在天津、唐山等地輾轉，從事過幾十份工作。最困難時，他一邊跑招聘會，一邊在地鐵站里吹笛子掙一點錢。后來，他在北京月壇招聘洽談會上找到了一份航空售票處的工作，每月幾百塊的底薪加上30%的銷售提成，將他拉出了泥沼。

此后，付天開啟了長達十余年的創業嘗試。從開辦票務公司到轉戰餐飲、家政，起伏成了常態。多次的“起落”讓他沉淀下一個質樸的商業邏輯：無論生意形式如何變化，持續的經營與供應鏈的穩定，才是能走遠的壓艙石。

2020年，直播電商大潮涌起。付天在接觸直播帶貨之初，敏銳地察覺到了行業的“痛點”：市面上貨品良莠不齊，很多消費者因為信息不對稱而花冤枉錢。

“我是農村出身，知道賺錢的不易。”這種同理心促使付天走上了一條不同的路——“死磕”供應鏈。他不再僅僅滿足于“拿貨”，而是拉起定制生產線，溯源產地工廠。

“哪里技術好、資源好，我就和哪里的工廠合作，服裝類產品在料子、版型豐富的廣東生產，營養膳食類產品在生物技術發達的山東，陶瓷、鍋具等產品則主要來源于制造業發達的廣東和浙江。”在直播間里，付天逐漸形成了一種獨特的風格——他更注重拆解產品的生產邏輯、材質工藝與使用知識。

他希望帶給消費者的不僅是一件商品，更是一套清晰、可靠的判斷標準。這種“專業性”的輸出，讓他與用戶之間建立起了信任感。

隨著事業的穩步上升，付天開始嘗試將直播間的流量導向更廣闊的田野。他多次前往云南、四川等偏遠產地，通過直播帶動地方特色農產品銷售，將成熟的供應鏈經驗與助農結合。

如今，付天依然保持著高頻率的選品與直播節奏。在瞬息萬變的電商環境下，他并不追求爆發式的增長，而是通過持續的產地校驗與自我迭代，在動態的市場中維持著一種穩定的張力。

回顧自己的職業路徑，付天更愿意將其視為不斷尋找方向的過程。從大山到城市，從體力勞動到數字化經營，他用自己的故事證明：無論身處哪個行業，唯有深耕專業、不忘初心，才能在時代的浪潮中，找到一條穩健發展之路。