新春走基層·見喜｜花市里的“直播間”

【編者按】

抬頭見喜。

春節是中國人一年一度的新春佳節，也是難得團圓的時光。在故鄉、在異鄉、在路上，澎湃新聞記者新春走基層過程中看到了一些小變化、小驚喜，也有了更多的感悟。這些感悟輯成了《見喜》專題。

臘月廿八清晨，華北平原小城的花卉市場里，溫室里卻暖意融融。48歲的燕姐正俯身調整蝴蝶蘭的角度，紫紅、鵝黃、粉白的花瓣舒展著，花架旁多了個帶補光燈的手機支架，屏幕上彈幕滾動：“這株好看”“能快遞嗎”“阿姨講講怎么養”。

燕姐店里的蝴蝶蘭。本文圖片為受訪者供圖

“家人們看這盆，花色正，花苞多，擺家里喜慶！”燕姐努力說著普通話，手里的蝴蝶蘭在她微微發抖的手中輕晃。

這是燕姐賣年宵花的第十年，但直播的改變始于今年冬至。上大三的女兒打來視頻：“媽，現在網上直播賣花可火了，咱們蝴蝶蘭品相這么好，您也試試。”起初燕姐顧慮重重：“手機我都用不明白，直播我哪知道說什么呀？”

女兒沒放棄，她給母親發來養護知識、直播技巧、打包方法，還給她買了補光燈、手機支架，并幫忙注冊了賬號。第一條短視頻是女兒指導拍的：燕姐給花噴水的鏡頭，配著她生硬的解說。

首播選在小年下午。燕姐特意換了件墨綠毛衣，照著寫好的詞念，開播前，她把話寫在手心里：“大家好……這是蝴蝶蘭……”直播間最初只有十幾人。直到一條評論跳出：“阿姨，你要不您說方言吧，聽著舒服。”

燕姐愣了一下，切換成本地話：“中！俺跟恁說，這蝴蝶蘭啊，得用松樹皮或者水苔養……”奇跡發生了，用上家鄉話，那些關于溫度、濕度、光照的竅門自然流淌出來，就像平時教街坊養花。

燕姐漸漸發現，直播賣的不只是花，主要是自己多年的養花經驗，不少人問“阿姨，我去年買的蝴蝶蘭花謝后枯了，怎么復花？”“為什么花骨朵突然掉了幾朵？”

女兒放寒假回來幫她把養護知識整理成“蝴蝶蘭四季養護日歷”，讓她幫大家對應著講解。燕姐的直播間漸漸有了固定觀眾：有人來“云賞花”，有人記筆記學養花。

燕姐記得，直播中，一條評論讓燕姐格外上心。“嬸子，我在黑龍江漠河，花能活嗎？我能跟你買嗎？”

燕姐想了很久，想過挑選健壯花株，用最好的保溫箱，放暖寶寶，能不能實現這筆訂單。在和對方溝通了幾個來回，燕姐和顧客還成了朋友。最終對方選擇下單由她先寄養，天暖和后再發貨。

燕姐在直播介紹蝴蝶蘭。

“蝴蝶蘭直播間”很快在花卉市場傳開，也偶爾有因為看到她直播來逛的顧客。隔壁賣盆栽的老王探頭看，對面賣金魚的年輕夫婦也來取經：“燕姐，你這補光燈什么牌子的？”

開播以來，燕姐每天固定直播兩小時，直播間人數不是很多，燕姐也經常當直播不存在，仔細做線下生意，偶爾回復。夜幕降臨，燕姐還在拍蝴蝶蘭的延時攝影，那是女兒教她的新技能。

花卉市場的玻璃溫室外，華北平原的寒冷呼嘯；溫室內，蝴蝶蘭在恒溫空氣中綻放。而在網絡世界里，這些綻放正通過一方小小屏幕，抵達無數渴望春意的窗臺。

設計：王璐瑤